一个成功的故事关于我们的一个客户,赢得通过设计,使得大部分的G2概要文件从其客户获取验证评审,关闭更多的交易。
客户简介:
获胜的设计
获胜的设计帮助企业设计、构建和收入规模组织利用的力量远程销售。获胜的设计而闻名科学框架,适用于所有方面的策略,包括:剧本、销售流程设计、交互式培训和可重复的训练。他们已经帮助超过500 B2B和SaaS公司公司在全球范围内实现可持续增长。
业务需求:
赢得设计被认为是最好的保密在他们最忠实球迷多年。为他们下一阶段的增长,赢得了设计寻求采取关键的差异,他们的客户,使他们生活的热爱通过直接的领导人和个人代表他们的火车。同时平衡的挑战比例在全球观众通过一个真实的平台。
解决方案:
验证是必要的,以确保信息的完整性并帮助用户共享从别人的经验中学习。这使得赢得设计与G2及其合作平台的深入验证用户评论他们的业务概况,为买家提供一个“真实的实验室”与相关经验。
实现:
赢得了设计使用一个开源的策略,这使得其内容和评论的所有消费。这就是G2评审自动化派上了用场。G2允许赢得设计直接接触他们最忠实的用户,并鼓励客户离开张贴在G2的评论和反馈。他们发现,客户往往会主动自愿写评论与坦诚的反馈来解释他们的经验和帮助教育他人,与他们的开源哲学符合很好。
此外,赢得设计利用G2平台提供的许多特性,包括一个定制的登录页面,评论页面,G2小部件。设计通过G2市场,赢得继续提升其品牌知名度,赢得新客户,因为他们可以提供G2作为资源,潜在客户可以从同行研究和看到真实的评论。
结果:
赢得通过设计提高信誉和关闭交易
与G2营销解决方案,赢得了通过设计能够积累超过340五星级客户评论G2和成为一个类别的领导者之间激烈的竞争。
由于暴露在G2平台及其详细的,坦诚的评论,赢得设计也能够为潜在客户提供验证信息服务。
“买家想要访问产品信息这样他们就可以自己做研究,和听到直接从同行。”副总裁说,莎丽Eisendrath &收入实现的内容。
新目录、深入顾客评论G2允许潜在的设计赢得客户自学的产品是最适合他们。赢得通过与G2设计发现其他福利工作,包括以客户为中心的方法提供参考。
为赢得现有客户写一个G2审查设计,而不是被要求与多个潜在的新客户提供参考。新前景可以针对这些评论在G2。评论还获得“最佳实践”之间共享客户如何最有效地赢得了设计工作。
“我们听到几个客户,他们知道我们从G2,或者评论G2帮助他们确认他们的决定与我们合作。G2平台是如何推动有机增长的重要部分。”
纱丽Eisendrath
副总裁&收入支持赢得了设计内容
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