消费者的注意力持续时间比以往任何时候都短，那么你如何让你的企业从人群中脱颖而出呢?答案是什么?广告。
广告无处不在，很难想象一个没有广告的世界。即使是在最不可能的地方，企业也会找到一种方法将自己置于观众面前。作为消费者，确定哪些产品是真正可信的是一件很有挑战性的事情，而对于企业来说，建立信誉就更难了。
在广告界，可信等同于有效。企业依赖于平面设计技术，加上研究，创造出符合目标受众的需求和兴趣的吸引人的广告。
现在，让我们来看看广告到底是什么。
广告在社会上的盛行并非巧合。从地铁到公共厕所，企业在消费者生活中的每一个接触点都与他们接触，希望影响他们的购买决策。最好的广告商会通过研究来决定广告的位置、风格和目的。
广告是说服目标受众采取特定行动的过程，无论是购买产品还是提高对某个问题的认识。广告被认为是试图吸引和影响受众的信息。
虽然有些广告会在没有通知的情况下无缝地融入我们的日常生活，但其他广告则会创造一种完整的体验。无论广告类型一个企业选择，所有广告的最终目标都是一样的——影响预期目标受众的行为。
虽然大多数人认为广告只是为了让消费者购买某些产品，但广告背后有很多动机。企业和组织将利用广告来影响目标受众的意见或培养对特定问题的意识。
有时广告甚至不会提到特定的产品;他们可能只是试图在消费者和品牌之间建立一种关系，比如这个来自Always的视频广告。
正如广告的目的各不相同，它们的风格和形式也各不相同。在制作广告之前，广告商会花宝贵的时间了解目标受众的行为和兴趣。广告客户可以从这项研究中获得的最重要的见解之一是广告位置。特别是随着数字媒体的兴起，企业似乎有无限的可能性来吸引受众。然而，选择哪种类型的广告，无论是电视广告，都是付费的社交媒体帖子或平面广告，可以比广告的视觉方面更有影响力。
大多数人很难区分营销vs广告，但企业有必要认识到它们并不是同义词。
把市场营销想象成一个大保护伞是很有帮助的，让受众对产品或服务感兴趣的整个过程都在它下面。广告只是促成这一过程的众多子集之一。
就像生活中的大多数事情一样，如果你只是即兴发挥，那就很难成功。企业明白，他们采取的每一个行动都有潜在的抵押品，因此他们制定策略，以避免投资者或企业的整体成功出现任何意外。一个营销计划这列出了他们所有的营销努力和实施方法，通常是在任何活动执行之前制定的。
在任何营销计划中，研究都是重要的第一步，因为它为营销人员提供了有效执行营销活动所需的洞察力。一旦企业了解了市场和潜在客户，他们就能够开发资产并定义一个与受众对话的品牌。从这里开始，广告就可以发挥作用了。
我们的世界从未像现在这样数字化连接，所以如果你不在网上做广告，那么你的业务可能落后于潮流。根据2018年的一项研究尼尔森在美国，成年人平均每天在某种程度上与媒体互动的时间超过11个小时。如果企业的最终目标是告知消费者并与消费者建立联系，那么他们就需要通过数字方式与消费者互动。
没有任何特定的方法或途径，企业应该使用来达到他们的目标受众。企业，尤其是大公司，会拨出大量的预算来了解理想消费者的习惯、需求、兴趣和特征。一旦建立了人物角色，广告的地点和方式就可以确定了。
由于有多种类型的在线广告，这里有一些类型的数字广告，你可以发现，以选择最适合你的业务。
在这个时代，有时我们会觉得信息过载了。想象一下，你是一个消费者，正在搜索最好的狗绳，无论你使用谷歌、雅虎还是必应，当你搜索“最好的狗绳”这个词时，搜索引擎会给出数千个链接供你选择。大多数消费者在选择要买哪条皮带时不会翻来翻去。相比之下，他们很可能会选择第一个链接，因为链接的位置在消费者的购买过程中建立了可信度。
这就是付费搜索出现的原因。
付费搜索的按点击付费(PPC)或搜索引擎营销(SEM)涉及对关键字进行竞价的过程，以便将广告放置在搜索结果的顶部、底部或侧面。通过付费搜索，你将能够将自己直接定位在消费者面前，他们正在搜索与你的业务相关的主题。
随着时间的推移，社交媒体已经演变成一个完美的景观，让企业把自己放在一个敬业的观众面前。企业可以通过推广或赞助帖子来投放社交媒体广告，事实证明，这可以将消费者的参与度转化为购买。例如，看看Wayfair的Instagram广告。当用户对广告感兴趣时，他们可以点击自己喜欢的商品，查看产品的详细信息，然后直接进入Wayfair网站购买产品。
社交媒体的使用非常广泛。想象一下，一个31岁的新妈妈和一个19岁的大学运动员的兴趣有多大的不同。在用户面前放置随机内容不会有很好的效果，这就是为什么Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等平台都提供了允许企业根据特定的人口统计数据和行为进行微定位的功能。
在选择在哪个社交平台上做广告时，考虑买家的角色也是很重要的。与你的目标受众相关是至关重要的，所以你应该知道在哪里他们是最容易接触和参与的。当渠道的人口统计数据与你的品牌匹配时，你不仅在销售产品，而且还在创造社交追随者。
为了创造能够转化的社交广告，许多营销人员在社交媒体广告中使用来自客户评论平台的评论和数据。
客户评论提供了一个内容来源B2C和B2B品牌在营销和广告中都可以使用。
有了这么多的内容，消费者已经学会忽略广告，专注于媒体中对他们最有价值的部分。一些企业将实施原生广告，因为他们的广告可以影响消费者，而几乎不被注意到。
原生广告的设计遵循其所在页面内容的功能和形式，使其更难被忽视。原生广告不仅以一种独特的方式吸引消费者，而且它们也是品牌将自己放在目标受众面前的另一种媒介。
以《福布斯》的这篇文章为例。以《福布斯》的这篇文章为例。在登陆页面上，福布斯给这篇文章贴上了“品牌声音”的标签，向读者表明这篇文章是由某个品牌支付的。一旦读者点击并打开这篇文章，福布斯就会清楚地显示“品牌声音”是公司“Service Now”。Service Now还为其原生广告的显示和横幅广告付费。据推测，该品牌选择在福布斯上的定位是基于市场调查，这导致了其目标受众消费这本杂志的结论。
横幅广告遵循与PPC相同的格式，但更具有视觉吸引力。在广告行业中，由于他们分散注意力的方式，他们可能被视为过时的。然而，如果有策略地设计和使用，它们可以帮助企业实现目标。
如下图所示，横幅广告通常是水平放置在网页顶部的方框，而显示广告则显示在一侧。
如今，许多消费者会使用广告拦截器来避免看到横幅广告和显示广告，这对于依赖这种广告形式获得收入的企业来说已经成为一个巨大的问题。虽然广告商已经开始停止使用横幅广告和展示广告，但它们仍然值得一提，因为它们的消失可能会给企业带来教训。
广告，像许多其他领域一样，是不断发展的。为了保持对消费者的相关性和可信度，企业必须调整策略，以适应社会不断变化的兴趣和习惯。
有这么多广告的可能性，企业如何创造一些有效的东西?
几乎每个广告背后都有一个目标，无论是从竞争对手中脱颖而出，还是增加销量。然而，最好的广告在考虑如何鼓励消费者感受或实现某些东西时，会超越这一点。想想耐克的尽管去做或可口可乐的年代喝可乐运动。这些广告并没有明确说明购买我们的产品，但他们通过给消费者一个消费品牌的隐性理由来吸引消费者的情感。
当广告商利用观众的情感时，他们培育的不仅仅是销售;他们正在建立一种消费者与品牌的关系。今天的人们比以往任何时候都有更多的购买控制权，这就是为什么企业努力建立品牌忠诚度。最成功的广告活动在吸引新受众的同时，也会提醒现有客户他们使用和欣赏品牌的原因。
提供社会证明的广告可以建立信誉和信任，这是另一种获得成功的方式。下面是一则以评论为中心的户外广告:
虽然人们对营销人员和广告商缺乏信任，但他们却信任同行，甚至是素未谋面的人。评论是未经过滤和透明的，这意味着人们会相信用客户评论制作的广告的承诺。
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此外，评论还节省了文案的时间和成本:客户已经替你做了。如果你是B2B软件或服务提供商，G2上的免费配置文件将为您连接超过300万买家，为您提供广告内容，并引导客户阅读更多内容，增加销售。
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