13个策略来增加销售:学习如何销售利润

销售不再是销售。

实践已经从关注简单的关闭导致开辟新和长期关系。如今,企业需要更多的战略,专注于建立信任投球前前景。

每一个企业,无论它是什么,它在哪里,希望增加销售。试着调整自己的营销策略,执行销售业绩管理软件和完善他们的网站。其他的依赖销售分析工具预测数据和见解,得到不同的结果。

但是,如果它没有是一个试错的方法吗?如果你能实施有效的销售策略,关注基本面,给简单的解决方案?如果这听起来比交叉你的手指,希望继续阅读。

重要的是要关注的方式带来更有利可图的销售收入。但你真正增加销售如何?试试这些13永恒的策略来增加销售有效地为您的业务。

1。建立稳固的销售策略

一个销售策略作为安全路线图可靠,通过留住现有客户和吸引领导的长期收益。你的销售策略必须关注他们的需求,强调不同的目标、预算和时间框架为您的活动。

当创建一个销售策略来增加销售,记住五个Ps:

1. 产品。分析你的产品并确定它为您的目标买家的角色,它是如何不同于竞争,以及如何改进它。
2. 价格。你提供的价格中起着重要作用在吸引观众。评估市场,调整你的价格保持竞争力。
3. 的地方。找到合适的地方,卖你的产品是至关重要的。做一些调查关于你的目标受众是最有可能商店。这也是你确定最佳分销渠道如何接近他们。
4. 推广。有一个伟大的产品仅仅是宝贵的,如果人们知道它的存在。选择正确的促销媒介的结果有效口碑(蠕虫)推荐和广告对你的业务。
5. 人。这个元素都是关于你的客户和销售代表研究受众的需求是至关重要的,但投资成功的正确的人同样重要。

企业也应该知道如何激发客户需求有针对性的策略使用特定的关键词,提高搜索引擎优化(SEO)。一旦你有一个健壮的策略,你就可以开始尝试与其他策略来赚更多的钱。

2。设计一个全面的营销计划

营销工作是至关重要的建立你的业务的兴趣。除非你的产品有兴趣,你不能进入一个观众愿意为此买单。你是否有一个小的网上商店或全国连锁店,我们有一些实用的方法增加销售通过数字营销技术。

• 社交媒体平台是完美的为构建一个网上的存在。你可以与你的听众建立一个关系,与他们保持联系,推广你的产品。
• 促销活动通过付费广告是高度有效的如果你使用适当的渠道。除了社会媒体宣传,探索广播电台、报纸、杂志和网站。
• 事件产生优秀的媒体报道,特别是如果你有支持公共关系(公关)公司。邀请合适的影响力和行业专业人士利用他们达到为了你的利益。
• 电子邮件营销意味着你可以滑到你的客户的收件箱发送特价,产品发布,以及他们可以受益于独家内容。一个滴运动是一个伟大的方式保持联系通过电子邮件。
• 内容营销是一个伟大的方式来增加价值的客户体验。无论是博客或视频博客,简单地识别关键字你的理想客户搜索允许您传递内容回答问题,而针对他们的痛点。

企业也爱来显示他们的客户通过推荐和快乐案例研究在他们的网站上,它充当另一个伟大的营销形式。所有这些技术的融合走很长的路在促进你的业务,你的目标受众。

3所示。找到正确的收件人

之前一个推销,列出你的前景。然后,找到正确的联系人。

很多新手重复同样的错误。他们写信给唯一一家电子邮件在互联网上可以找到。因此,他们的广告宣传在垃圾邮件和垃圾文件夹。收件人需要知道你是谁试图接触,无论它是一个产品经理,人力资源代表或公司的首席执行官。

个性化和编写良好的专业的电子邮件更容易得到的响应比发送你的建议等大规模电子邮件地址info.com。怎么有人找到正确的联系人吗?

首先,定义人的职位负责实现或购买你提供什么。第二,寻找他们的工作电子邮件地址。Email-finding扩展将帮助你发现正确的电子邮件公司的网站。

一旦你找到了合适的人接触,不要限制自己的邮件。LinkedIn销售导航器已经证明是一个优秀的商务谈判的工具。您还可以使用买方意图数据提供者(嗯哼-像G2 !)来识别前景为什么与你的品牌互动,并使用这些数据市场。

最后,试着接触底层员工。这是一个已知的事实比高层管理销售人员更敏感。

4所示。完美你的推销

电梯演讲策略为在线交流工作。唯一的区别是,在电子邮件的情况下,三分钟在电梯里变成了三秒钟阅读电子邮件的主题行。

你可能有精神灵巧组成一个杀手推销,但写作能力不足以从收件人得到响应。这七个简单的规则将帮助您提高电子邮件的打开率和响应率:

• 包括收件人的名字在你的电子邮件的主题。
• 保持你的电子邮件的主题,清晰,而引人注目。
• 使用简单的语言和要点展示你的产品为特定客户的价值。
• 不要过分吹嘘。让你的邮件简洁。
• 电子邮件礼仪。避免过度使用感叹号和大写文本。
• 结束你的电子邮件的问题需要超过一个简单的是或否。
• 设置视频通话另一种方法来建立信任。

和最后但并非最不重要的是:跟进是伟大的,直到他们变成垃圾邮件。

5。了解买家的旅程阶段

这一切都始于理解你的客户。如果你想获得更多的客户完成购买,要知道买家的旅程,其中包括:

• 引发的购买过程通过识别顾客的需求和希望。两种类型的触发器在这里发挥了作用:内部触发器从基本需求(饥饿)和外部触发器(烘焙食品的味道),可以影响购买决策。
• 评估解决方案通过研究可用的选项来满足他们的需求。很多客户坚持他们已经知道的品牌,但其他人可能更乐于尝试不同的东西。
• 比较选择通过关注产品的成本和收益。展示你的最好的特点确保在竞争前景接你。
• 做出购买决定后的个人评价。这个阶段你想要购买过程超级简单鼓励最终购买。提供多种支付模式和一个简单的结算流程,防止失去销售。
• 评估售后通过比较他们的期望的产品。通过查询,买家也可能寻求支持的反馈,或者退款。

6。投资于CRM软件

客户关系管理(CRM)软件的首选是企业家需要跟踪和优化销售过程。当你创业,选择正确的CRM是至关重要的。即使你喜欢标准的电子表格,你会吃惊地发现CRM可以改变什么。

有帮助卖家:

• 存储所有接触,导致在一个地方。
• 跟踪和访问每一个与客户互动。
• 注意客户请求。
• 关闭交易的收件箱。
• 安排跟进,批量电子邮件活动,和通讯。
• 同步销售漏斗和CRM阶段,状态,和标签。
• 确定销售策略的弱点。
• 关注客户,而不是回忆的信息。
• 监视个人销售进展。

如果你需要更多的时间来考虑支付额外服务,您可以探索自由crm。例如,NetHunt保持免费呛到会销售团队。

7所示。展示你的价值主张

客户不想知道你在最好的公司工作或出售一个杰出的产品,改变生活。他们想知道你的产品可以将值添加到他们的生活和工作。展示你的价值主张意味着,除了强调抽象你产品的独特性,强调几个具体的解决方案,你的产品报价。

假设你是销售营销自动化软件。在这种情况下,你可以强调你的软件如何帮助

• 自动化营销任务像电子邮件、社交媒体和数字广告。
• A / B测试的支持,垃圾邮件过滤器测试调度和动态分割。
• 作为营销的一个中央数据库信息。
• 跨多个渠道接触目标截然不同的行动后,触发,或时间。
• 进行领导管理保留领导培养和得分。
• 发展形式和着陆页收集前景信息。
• 为活动的整个生命周期提供分析。

它也是一个伟大的方法来探索你的收件人是在一个公司做之前接触他们。事实上,阅读更多关于公司本身。这允许您定制的信息销售的建议,使之更特定于他们的需求。展示你的产品能做什么为你的潜在客户,然后。

8。测试模板和监测结果

即使你确定你的邮件可以任何东西卖给任何人,有一个强大的机会,你可以做得更好。如果你没有收到任何回答你上次邮寄广告后,它可能是时间重写你的销售电子邮件模板。

例如,人们可能不会注册你的免费试用由于不清楚消息传递。这就是为什么测试不同的邮件模板和检查统计数据是一个很好的实践。邮件打开率最高?你得到了多少网站访问后大量邮件吗?有证,邮件跟踪软件将帮助您监视和控制所有这些至关重要的指标。

你也应该意识到垃圾邮件过滤器。实现更高的信誉,与一个合适的装备你的电子邮件签名,其中包含你的照片,职位,公司的标志,和链接到你的LinkedIn档案,Skype或其他信使可以使用工作。

电子邮件应该有一个适当的发送者的名字,永远不会发送这样的地址noname@product.com。

9。简化客户目标

企业利用观众建筑商收集数据和分类人基于几个因素。然后,公司目标精心设计的营销活动最感兴趣的组。之前的行为,客户偏好和人口分布时需要考虑的一些元素形成一个集团。

观众建筑商等工具帮助企业了解顾客,并提供洞察他们的行为。收集数据,您可以创建令人印象深刻的列表的观众和增加销售建立一个个性化的体验为你的客户。

来源:PayKickstart.com

例如,您可以创建一个列表显示哪些用户决定不购买,访问网站后放弃了他们的车。数据可以用于重新将这些客户提供活动精心设计重返他们并鼓励他们回到结帐页面来完成他们的购买。

10。市场即时联盟佣金

子公司是一样伟大的营销活动,产品或服务,你必须小心。第三方卖家工具可以很容易地黑客渗透你的收入流。一个好的策略是使用从属营销软件管理所有在一个地方。那样,分公司不需要等待30 - 60天的付款。的第二次转换,你的下属会奖励。

所以这增加销售如何?想想是谁可能努力工作——子公司获得即时奖赏或等待两个月获得报酬。

11。创建一个销售策略

一个精心策划的销售策略显著降低网络营销的成本,提高客户采购的可能性。销售可以帮助你充分利用每一笔销售。你看什么满足客户的需求和建立忠诚度。卖方和买方都从这些购买获得价值。

当然,做无缝的经验是至关重要的。例如,提供付款体验而不需要再次输入付款细节。您还可以创建一个个性化的基础上增销产品或客户购买历史。

即使你的增销是不可抗拒的,让客户购买体验简单是同样重要的。许多购物车见证放弃由于复杂的大规模下降利率支付网关和付款流程。

销售策略的一个很好的例子是亚马逊。网站总是显示更多的项目添加到购物车根据你之前的购买,浏览历史,或当前购物车条目。如果客户决定购买一个项目,只需要一个单一的点击,使其即时和容易。

12。定制您的结帐过程

定制结帐页面,吸引你的顾客大大影响你的网上销售。如果你给买家的购买列表和分割,包括折扣,鼓励他们来衡量他们的兴趣在你的其他产品没有多少力气。

假设你正在寻找更多的潜在客户完成购买。你至少需要增加这三个因素之一:动机、能力,或触发。一个定制的结算流程增加向下移动的动力转化漏斗,使购买更快。

显然每个结帐页面展示信息;它应该有关联的物品添加到购物车和向上销售的主要提供或产品之前添加到购物车中。一个伟大的接触是添加产品图片的物品添加到购物车中。

可以使该过程简单的为客户定制结帐页面,设置预填写所有必填字段。这样,你立即移除障碍,允许他们继续购买无缝。

您还应该包括一个现在购买按钮与结帐页面。启用了一键式增销的选择,你的客户可以购买更多的产品。其他的选择,比如保持购物或继续付款整个按钮,摸起来感觉很好购买经验。

13。创建一个客户忠诚度计划

当你付出足够的努力吸引顾客到你的业务,你怎么让他们订婚了,感兴趣吗?一个客户忠诚度程序!

成本卖给现有客户的数量比以前少了很多获得新的,这就是为什么品牌选择投资于忠诚和奖励计划。忠诚度计划是一个伟大的方式来保持你的理想客户投入和回报他们对你的品牌的承诺与折扣,免费产品,内幕津贴。

你的客户部门更有可能购买你的产品当他们收到鼓励购买。它还产生口碑效应,社会媒体股份,和重复购买。

让你的推销完美

企业主和零售商分享的梦想见证急剧增加,销售时调整他们的策略。它不会在一夜之间发生,你需要开始。

介绍新产品和扩大你的市场,与新客户建立持久的关系。不管你的行业、市场或业务目标,实施这些战略的正确混合方法将提高你的销售过程,一步一个脚印。

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