软件供应商通常不会成为企业级组织通过专注于一个单一的产品。
成功可以来自一个核心产品,但这并不是足够的可持续增长。这些品牌只能达到这样的高位通过严格的理解他们的市场和买家。
但是买家有更多考虑从一个产品当他们的视野扩展到一个家庭的产品。
公司希望扩大与现有客户的业务、同时获得新的,一起捆绑销售他们的产品提供了巨大的机会。然而,关闭这些更大的交易不会容易。
在本文中,我们将介绍如何成功地赢得顾客购买到你的完整套件产品。就让我们一探究竟吧,你会生活在“生命套件”的方法。
什么是产品套件?
产品套件组合从一个供应商可能提供的产品优势企业通过扩大范围的特性和功能,预先构建的集成,简化供应商的关系。
这个词更常见的B2B软件空间尽可能多的供应商仔细设计他们的产品套件是一个范围广泛的业务挑战的全面解决方案。
例如,假设你的创始人客户关系管理(CRM)软件公司,服务于当地企业像牙科办公室,汽车维修等等。贵公司看到早期的成功与CRM的核心,但最终提供额外的产品,如电子邮件营销工具,网站建设者,AI信使机器人。
所有这些产品都是单独出售,站在自己的。当他们一起在一个解决方案,创造一个更健壮的为这些中小企业提供。
从微软办公套件的历史教训
微软办公几乎是全球普遍对于大多数个人电脑用户。但是有一段时间,微软办公室不是这样的工作场所的主导力量。
在1980年代末1990年代初,微软的竞争对手,但是当该公司第一次捆绑起来,Excel和PowerPoint,激烈的战斗赢得市场。竞争软件像完美文书的文字处理器和莲花的1-2-3表格自己都受欢迎。然而,微软说的很对。
微软的竞争对手宝蓝、莲花和完美文书争相加入部队和整理自己的产品套件。不幸的是,这些伙伴关系最终由于几个气急败坏的说法律纠纷在这些竞争对手。
微软的成功一部分来自这样一个事实:企业软件买家喜欢购买软件有更好的跨平台兼容性和类似的图形界面。
在30年后,微软仍有这个星球上最常用的办公套件软件。但即使这种产品套件与时代已经改变了,为更多买家可根据自己需要提供更大的灵活性。
为企业组织产品套件的力量
现代B2B软件世界远不同于1990年代初。从销售周期较长,越来越多的利益相关者和购买委员会,卖给买家只是越来越激烈。
组织越来越敏感,软件成本与通胀上升和许多公司准备即将到来的市场低迷。尽管如此,企业公司可以很大地得益于产品套件产品。
首先,扩大现有产品套件是一个很好的方法与顾客的关系已经从你买。让他们在门口与一个单一产品打开了进球的机会更大的交易和更多的收入没有导致收购成本。
第二,产品套件帮助提升你的品牌获得的认可更全面的解决方案方法。
3技巧赢得买家
我们知道B2B软件厂商面临独特的挑战的时事和市场情绪。然而,通过记住一些事情,任何企业软件公司能够成功说服买家为什么他们需要一个完整的产品套件。
1。创建一个有凝聚力的经验
从单一的产品往往是买家的切入点,套件中的其他产品需要同样有价值。一些常见的方法来实现这一目标包括:
这里的重点是建立在每一个产品的成功一起使用时更加全面。排他性的扩张在很大程度上使它感觉更有凝聚力的经历。
2。支持定价透明度
最大的挑战之一,促进产品套件回到定价。套件包括更多的产品,可以对买家越混乱。
定价透明度为供应商考虑通常是一件好事,但这很难实现从操作和销售角度。这种复杂性可以基于你的出现SaaS软件定价模型,但是如果可能的话,考虑这是否删除潜在犹豫你的客户和前景。
3所示。降低复杂性的消息
成熟的企业软件供应商经常有无数的产品提供给客户。产品越多,你必须传达更多的信息。记住,一个好的销售和营销原则是简单的你的消息。
任何销售代表将告诉你,能够说话的语言软件销售并不是一夜之间你拿起。更多的产品,功能,和你的产品套件提供功能,越难得到消息刚刚好。
公司可以解决这个问题通过加强市场营销和销售计划实施内容,但优先有效的消息应该是指导指南针如何跟买家对你的产品套件。
引入G2产品套件
作为领先的B2B市场软件,是有原因的G2继续扮演着重要的角色在购买者的决策过程。根据2022 G2软件买方行为报告,买家信任供应商销售团队越来越少,而用户生成内容和评论网站正变得越来越有影响力。
76%
的受访者认为产品和服务评论网站值得信赖或高度信赖。
来源:G2
因为G2是软件你去哪里,我们自豪地宣布一个新的提供:G2产品套件。
为了更好地展现卖家销售和买家购买,产品套件概要文件提供了一个简化的单一视图供应商的全系列产品。这种专用的观点是买家和卖家的一站式商店查看评论、定价和信息在所有产品从一个地方。
最终,推出产品套件配置文件展示了一个完整的套件的力量,云,或平台产品在G2.com上——这反过来支持供应商的目标提升品牌影响力和关闭更大的交易。
专注于提供全面服务的解决方案更大的交易
通过利用这些顶尖的考虑与G2产品套件配置文件,卖方可以有效地执行与客户更好的交流和分享相关产品或解决方案来实现他们的目标。
利用产品套件将是一个“套房”的方式来提升你的品牌,增加在G2.com上的需求。
在G2.com上找到并声称产品套件概要文件今天通过检查这个资源。
