如果一个产品正在销售，但周围没有人买，它真的存在吗?
供给与需求是微观经济学的给予与索取。如果公司不提供产品，消费者不购买这些产品，市场就无法生存。
从本质上讲，市场是指供给者和买方见面提供和接受商品和服务的任何地方。这些市场价格交易被认为是合乎道德的，因为参与者都同意遵守交易的潜规则，即卖方乐于接受钱，买方满足于支付给定的价格。双方就商品或服务的价值达成了一致，进行了一笔干净的交易。
供给和需求共同作用，创造了一个平衡和竞争的市场。他们完全依赖彼此，培育一个消费者和经销商环境，不断有效地购买和销售。
尽管供应和需求密切相关，但它们也是不同的概念，根据市场趋势和条件的变化以独特的方式变化。
考虑到所有这些差异，供应和需求确实有一些相似之处。供给和需求都取决于消费者的预期。一件商品或一项服务是否成功，完全取决于购买者是否愿意为之付费。
供给和需求都对价格和数量的变化作出反应。价格和数量的增减将严重影响供给量和需求量。这种相关性可以用供给和需求曲线来证明。
供给和需求图显示了价格和数量与公司的供给和需求之间的关系。图中使用的曲线显示了任何重大变化的直接结果。当需求或供给发生变化时，曲线就会相应移动，供求规律就会适用。
来源:快速发芽
图表上的供给曲线显示了一家公司提供的供给量与其商品或服务的成本之间的关系。它是一种可视化的表示，表示在一定数量的需求范围内，一种产品的生产成本将增加多少。
纵轴表示价格，横轴表示数量，供给用向上的斜率表示。向上的斜率显示了当需要更多或更少的产品时费用的反应。当更多的钱被花费，更多的利润被预期，因为供给被用来满足预期的需求。
亚当·斯密(Adam Smith)于1776年发现的供求定律，研究的是事物在供求图上如何变化的乘积。供给定律指出，当价格上涨时，数量也会随之增加。此外，当价格下降时，数量也会减少。这被认为是一种直接关系，因为价格和供给量在图上一起移动。
供给的价格弹性使我们能够确定商品或服务的数量在给定价格变化时的反应。经济学家认为，当价格上涨使供给量急剧增加时，供给曲线是有弹性的。当这个增长很小时，供给曲线就会被认为是无弹性的。
图表上的需求曲线显示了消费者所需要的供给数量与商品或服务的价格之间的关系。它代表了目标受众在一定价格范围内需要或想要多少产品。
价格表示在纵轴上，数量表示在横轴上，需求用向下的斜率表示。斜率向下表示了当价格变化时需求量的变化。
需求定律指出，当价格上涨时，消费者的需求就会减少。此外，当价格下降时，消费者的需求就会增加。这被认为是反比关系，因为价格和需求量在图上呈相反的方向移动。
需求的价格弹性使我们能够确定需求的增加或减少预期会产生多少收益。经济学家认为，当价格上涨导致需求量急剧下降时，需求曲线具有弹性。当减少量很小时，需求曲线被认为是无弹性的。
一个公司的市场均衡价格是指产品的供给量满足产品的需求量。均衡价格是供需图中价格保持不变的唯一部分。
达到市场均衡使公司能够以合理的生产成本提供与消费者预算相匹配的产品价格。
当价格上涨过高时，公司可能会得到高于预期的数量。这种过剩的供给被认为是过剩的，在图表上高于平衡点的任何地方都显示出来。为了在市场过剩期间达到市场均衡，公司会降低价格以创造更多需求。当价格下降时，产品过剩也会减少。
然而，提供比市场竞争对手更低的价格并不总是有助于公司达到均量。定价过低会产生高于预期的需求。需求过多而库存不足被认为是短缺。短缺可以在图表上平衡点以下的任何地方显示出来。为了在短缺期间达到市场均衡，公司会以更高的价格提供产品，以使需求不那么巨大。
提示:供应商可以使用定价软件尝试不同的定价策略，并确定哪一种将有助于他们实现市场均衡。
当卖方可以提供一些对他们有利的商品，并且有一个消费市场需要这个数量的商品，并从获得特定数量的商品中获得边际效用时，就达到了均衡。当供应商能够提供理想的数量时，他们将实施需求产生策略让人们对他们的商品或服务产生兴趣，供求循环就会继续下去。
平衡供需并达到平衡并不像听起来那么容易。甚至有些业内最大的玩家已经处理了短缺和过剩。
看看一些真实的例子，看看供求变化是如何影响热门公司的。
苹果公司(Apple)发现自己陷入了供不应求的困境。由于2019冠状病毒病在2020年的封锁，比以往任何时候都多的人转向完全数字化的工作环境。公司和他们的员工都在试图购买更多的电脑和设备，而且他们很快就需要它们。这些消费者转向苹果，对Mac电脑和ipad等产品的需求飙升。
然而，和其他所有人一样，苹果根本无法预测到会有这么大的需求涌入。封锁不仅将需求推高到他们没有准备好的高度，还造成了制造和分销的严重延误。结果，苹果公司的设备严重短缺，预计销量将下降同比下降21%从事计算机销售。
尽管COVID-19大流行给一些公司带来了巨大的需求，但其他公司面临的需求特别低迷。封锁以及随之而来的日常生活方式的变化，导致世界各地的人们开始将需求置于欲望之上。
由于这一转变，汽车行业对新车的需求大幅下降。克莱斯勒、道奇和别克等汽车品牌对2020年车型的需求大幅下降，到年底出现了盈余。在这段时间里，福特被发现拥有最大的盈余占2020年库存的48.9%还剩下的。
通过供需平衡获得长期成功的公司是麦当劳。这家快餐连锁店臭名昭著的做法是，在保持对原有商业模式高度忠诚的同时，通过改变来刺激和吸引顾客。
麦当劳通过利用他们对消费者基础的了解来做到这一点。
由于越来越重视环保意识，麦当劳开始实施可持续包装和更多的有机成分。他们甚至计划开始利用萌芽中的成功他们的汽车餐厅系统里有人工智能．尽管这些增加会增加他们的成本，麦当劳发现投资回报是有利的，因为他们创造了更真实的产品，并适应客户的优先事项和期望。
当涉及到供应和需求时，这就像一个跷跷板游戏。当一种东西增加时，就意味着另一种东西在减少。虽然在平衡供需时总是有许多内部因素需要考虑，但外部因素发挥的作用比你想象的要大。达到平衡并不容易，许多公司选择采用这种方法供应链管理或者需要计划工具来帮助这个过程。
无论你是自动化你的供应和需求过程，还是自己做，计划就是一切。利用历史数据预测未来需求，并据此组织供应。你最不希望看到的就是产品过剩或短缺。关键是平衡和研究你的业务的原因和影响。
因为当他们说上升必然下降时，他们谈论的是供给和需求。
准备好在业务流程中利用供需模型了吗?从数字化开始你的整个供应链使用规范管理！
