无论什么业务你在,你会解决铅的生成过程。

我相信你生成大量的他们,但你知道他们是如何确保质量很好导致的吗?在我的上一篇文章中,我向您展示了如何生成质量B2B领导,今天我们将看一看领导创的一个方面:领导资格。

铅的资格是什么?

你的指导销售,最终成功。

正如我们上次所讨论的,合格的领导是一个挑战性的过程。然而,它是可以实现的。你只需要设计一个清晰的路径,来帮你度过这个过程。如何设计这条路?好吧,我敢打赌,你立即想到使用一些领导情报的工具。他们肯定是重要的过程。

即使有这些工具,还有更多的工作要做。你需要得到这份工作。如何?

想在你们公司销售。你会怎么做当有人显示您的解决方案感兴趣吗?你问他们问题发现它们是否适合你的生意。为什么你不使用相同的方法之前,你的销售谈话吗?

阅读更多找出如何勘探时问资格问题。

我们将复习:

• 为什么问题如此强大?
• 如何处理一个活动带来了前景吗?
• 排位赛问题列表寻找伟大的领导

电源的问题

问题是非常强大的。首先,他们让你获得信息与你和你的业务。但这是一个明显的点。另一个是更重要的对我们的情况。问题是强大的,因为从一开始,他们把你以正确的心态去寻找质量为您的业务。这是如何发生的?

问题可以重塑你的大脑,你专注于寻找解决方案。当你问一个问题,你的大脑开始寻找答案。试试这个。问问自己,“我昨天早餐吃什么?“我敢打赌,你不禁想知道你吃的鸡蛋吐司(至少,这是我的情况)。你看,当你问一个问题你的大脑要求找到答案。这是支持的研究。这是一个本能的心理反射“本能的细化”。

现在我们知道大脑中发生了什么,但它是如何反映在你寻求找到最好的领导和排位赛那些领导吗?

如何使用资格问题寻找伟大的领导

寻找的过程叫做勘探。这是你的第一阶段销售管道,你要细心的人。在这个阶段,你寻找潜在客户(又名前景),他们能够根据一组标准重要的业务。如果他们不符合标准,你不做冷推广。如果他们这样做,那是完美的!你找到了!

这就是为什么问题派上用场。你可以问自己的问题在寻找导致检查他们是否符合所需的标准,因此,是一个很好的适合你的生意。但这还不是全部。

有问题,你知道如何领导资格流程是什么样的,你可以控制它,复制或识别什么可行,什么不。这不是方便吗?

提示:别担心。你不是一个人。如果你正在寻找灵感问题,阅读流行的销售书籍。他们真的可以帮助设计你的路径寻找伟大的领导。起初你可能会怀疑,但他们所做的工作。我给它在这里。

在实践中它看起来如何?

我想找20大领导对我的生意。我该怎么办?我应该头脑风暴的品质我希望我的业务和设计一个活动带来了过程将帮助我测试,是否ICP(理想客户档案)。我发现第一次领先。他们的公司规模是什么?太好了。这是我ICP的一样。他们的员工数是什么?太棒了,我的完美的客户团队和这一个一样大。然而,我的下一个问题就排除了。我不能帮助他们。让我们寻找下一个。

你就会得到那样的结果。由于这样的问题你可以消除导致你不能帮助你解决方案。但你将生成导致的质量为您的业务。

20个销售资格问题寻找伟大的领导

1. 他们与我的ICP程度如何?——很重要目标业务匹配你的理想客户档案的人。否则,它是一个浪费努力你赚旁边没有回答。
2. 什么样的业务呢?——当冷电子邮件活动做准备,目的在接触的人有类似的企业。它会更容易个性化电子邮件副本。
3. 他们在业务有多久了?——我也一样。它将帮助您进行个性化目标只老鲨鱼或你只接触崭露头角的初创公司。
4. 他们的客户是谁?——要知道他们目标所以你知道他们关注什么。
5. 是业务增长?——试图估计,如果这是一个日益增长的业务。看看最近的员工,他们的工作板,任何收购。越来越多的商业新解决方案的需求。
6. 主要的业务目标是什么?——不管他们的目标是,它会给你他们什么味道,告诉他们,说服他们买些什么。
7. 他们需要你的解决方案吗?——看看你的客户使用你的产品和他们的注意。试图预测铅在你面前如何使用它。
8. 之前这个问题解决了吗?——他们使用你的竞争对手的解决方案吗?还是全新的,不管它是你出售吗?让我们去一个或另一个。销售说看起来不同。
9. 他们使用什么样的工具?——可能他们使用工具的补充你的。这是一个加号。使用铅一代软件工具来过滤公司通过他们所使用的工具。
10. 谁使用它们?——试着猜猜谁最终用户是知道如何构建你的谈话,说让他们想要什么工具。
11. 有多少人使用它们?——如果一个公司大,更多的人使用一种工具。它很重要。也许你可以出售多个座位。
12. 有关部门的大小是什么?——试图建立。您将看到如何简单或困难让他们成长。
13. 他们工作在部门多大了?——新部门将寻找工具和旧的,他们可能在他们的方式。
14. 他们雇佣更多的人在吗?——它可以是一种宝贵的洞察力,使我知道任何最近的招聘。你会看到他们想要朝哪个方向发展。
15. 谁是决策者?——现在,你应该专注于找到负责的人从你决定购买。看看以前的公司工作,从那里开始。
16. 他们的立场是什么?——这也是相关信息告诉你很多。例如,你会知道什么时候联系他们捕捉到他们的身影在适当的时刻。
17. 他们自主的工作吗?——如果他们并肩工作与另一个人,你可以试着联系的人。为了确保他们在一起谈论你。
18. 其他人参与购买决策吗?- - - - - -如果是,谁?不止一个人可能会延长购买过程有关。
19. 他们有能力购买吗?很难估计,但试图比较他们对icp的钱。
20. 有红旗吗?-如果你是一个很老练的领先一代,你会得到一个直觉的人,他们的业务。

现在该做什么?

所以给你。20个销售资格问题寻找伟大的领导。你打算使用它们?你使用有什么问题吗?我想知道。

这个列表绝不是排斥的。您可以创建自己的设置问题。发现如何问更好的问题按照其他销售人员的建议。这里有我使用一些资源在啄木鸟问更好的问题。

新业务和需要一些指针?查看我们的信息铅一代创业。