我经常听到人们说“更聪明地工作，而不是更努力地工作”。
事实证明，说起来容易做起来难。许多人，包括我自己，都在努力寻找足够的时间来完成所有的事情。虽然这在许多不同的职业和行业中都很常见，但在销售中尤其普遍。
我开始写业务发展职业道路作为BDR。很快，我发现要同时处理所有的日常任务并优先处理那些让我接近任务配额的任务是非常困难的。随着完成任务的压力越来越大，我的整体效率下降了。在每个工作日结束时，我都筋疲力尽。有些事情需要改变。
所以，我向团队中表现最好的人以及我的经理寻求帮助。有了他们的建议，我发誓每天做一些小改变来改善我的工作流程，并在下一个季度跟踪我的进展。随着时间的推移，我注意到我不仅整体表现更好了，而且我用更少的时间做了更多的工作。
在这篇文章中，我将讨论我发现的提高个人销售效率最有效的五种策略。请记住，虽然这些策略并不适用于所有人，但你可以一点点地制定出最适合自己的策略。
提高工作效率的关键是找到对自己负责的纪律。然而，培养这种技能不是一朝一夕的事情。就目前而言，使用这五个策略作为指导，在你的日常生活中迈出一小步，为成为一名超级高效的销售代表奠定基础。
无论你是刚开始做业务拓展代表，还是已经有多年的客户经理经验，你都可能遇到过追逐错误的问题引领．不幸的是，仅仅因为一个潜在买家表示有兴趣购买你正在出售的东西，并不意味着他们会买。这可能是低效率的主要来源，无论是在个人层面还是整个团队层面。
为了解决这个问题，我们需要从一开始就具备更好的资质。作为一名销售代表，你应该对你的目标客户了如指掌。在资格认证过程中，你问的问题要更加细致，如果你的直觉告诉你，潜在客户并不是认真的购买，不要害怕背弃他们。
| 提示:为了更进一步，可以考虑实现一个领导评分团队的方法论。这样，你就可以根据客户的得分来确定优先级，并把精力集中在排名最高的客户上。 |
2019年，任何事情都有应用程序或软件。技术似乎是解决工作效率问题的快速解决方案，但现实是，即使是最复杂的软件也不能神奇地让你在工作上做得更好。话虽如此，使用正确的技术工具组合会有很大的帮助。
看看你目前正在使用的技术。问问你自己:这些工具是帮助你更好地完成工作，还是会分散你的注意力?扔掉那些不被使用或给你的工作增添额外麻烦的应用程序。
某些工具，例如CRM软件这些都是必需品，不应该被移除。
但是，您应该评估您是否充分利用了该软件的潜力。这些工具中可能有数百个隐藏的功能，它们可以帮助您提高效率，但您只是没有意识到它们。
没有一种适用于所有人的方法，所以在前进的过程中做出调整。当你越来越多地意识到自己每天的效率时，你会开始注意到自己行为中的某些模式。
例如，如果你发现自己在早上注意力更集中，那就重新安排你的日程表，把最需要注意力的工作安排在上午，而其他不需要动脑筋的工作可以挪到下午。如果你发现自己一直在拖延一些任务，找一个小方法来奖励自己完成这些任务，比如休息一下看看手机。
如果你在日历上没有定期与你的经理一对一的会面，在你读完这篇文章后，把它放在你的待办事项清单上。销售就像过山车一样，所以跟踪你的进展并从上级那里得到一致的反馈是很重要的。
你和经理见面的频率会有所不同，但会议本身对提高你的工作效率至关重要。在你的日程安排中留出这段时间，可以让你提前准备好脑海中一直在思考的话题或担忧，并立即得到反馈。这是你提问、庆祝胜利、分享你面临的障碍或挑战的时间。你应该留下一种一对一的感觉，让自己有动力回去工作，并为从现在到下次会议的成就感到兴奋。
| 提示在这一周中，把你想在一对一中解决的问题列一个项目列表，并把它们带到会议上。 |
信不信由你，你的工作不仅仅是完成任务。即使是表现最好的销售代表也会遇到困难。让自己陷入消极情绪会对你的工作效率造成巨大的打击，而且很难恢复过来。
保持动力和积极的态度是度过不太好的时期的关键。虽然这说起来容易做起来难，但庆祝即使是最小的胜利也会帮助你实现目标。
这周你可能只预约了三次销售，但你还完成了什么?你是否在会议上提出了一个好主意?你是否成功地推销了一位高管的陌生电话?你是不是和一个前景你的一个大客户?看得更深一点，你会发现每天还有很多其他值得庆祝的事情。
| 提示字体依靠你的同事，也为他们庆祝。积极的态度是会传染的。 |
在工作中很容易陷入倦怠和效率低下的状态，尤其是在销售工作中。运用这些策略，把它们变成你自己的。如果你选择在你的日常工作流程中实施这些小的改变，并学会约束自己，你会比以往任何时候都更有效率，更快地完成任务。
