经过几个月的调查和适当的网上跟踪，你终于和你一直在追求的潜在客户见面了。

现在，是时候像你的生命依赖于它一样进行宣传了，但是，突然，你发现你不知道从哪里开始。

那么，你会怎么做呢?可能我们在这种情况下会做的就是——谷歌。互联网是一个拥挤的地方。为了节省你的时间，我们找到了7个视频，重点介绍了成功推销的7个不同方面。

提示:了解如何使用客户关系软件(CRM软件）可以帮你在销售演示结束后结案。

如何创造完美的销售说辞

我们专注于内容(以客户为中心)、交付、技术和时间，让你在准备销售演讲时全方位地了解你需要考虑什么。

你准备好了吗?让我们开始吧。

1.按压痛点

Shark Tank为一款幼儿园老师用来与家长分享信息的应用程序做的宣传直接触及了一个情感痛点:家长不知道他们的孩子整天都在做什么。

投球的人介绍自己是父母，并以父母的身份与鲨鱼队交谈，实际上是在说:“我是你们中的一员。我感受到了你所感受到的痛苦，这就是我为这个问题创造的解决方案。”他的宣传还包括可爱的视频和孩子们的照片，这没什么坏处。

Shark Tank的例子

让我们来看看ABC电视台《创智赢家》节目中的广告。看完之后，再回来讨论。

这种宣传如此有效的原因是因为它完全以客户为中心。它从强调问题开始——这是任何好的宣传的一个基本焦点——然后简单地谈到解决方案的所有好处，而完全不用担心技术。

记住，人们购物是出于情感原因。因此，关注好处而不是特性是有道理的。这些好处对于不同的客户来说可能是不同的，所以不要用一种万能的方法来创建你的宣传。如果它是以客户为中心的(它应该是)，那么当你与不同类型的客户交谈时，你可能需要改变你的演讲重点。

2.知道你在卖什么——这不是产品

你听说过“卖洞，不卖钻”这句话吗?这又是一个功能vs好处的问题，在这种情况下，它的前提是人们不是因为想要钻头才买钻头。他们买钻头是因为他们需要钻一个洞。

上面的布里特韦尔球场就是一个很好的解决问题的例子，马克·库班讲述他如何为一支失败的球队卖篮球票的片段也是一个很好的例子。

马克·库班访谈

（源）

库班明白，去看篮球比赛不是为了看球队输赢;这是整个体验。一个可以带孩子去的地方，留下回忆，沉浸在气氛中，感觉自己是比自己更重要的东西的一部分。这就是他推销门票的方式，这就是他销售的方式。

当你在写推销词时，考虑一下你的产品对人们意味着什么，以及这种影响可能产生的所有更广泛的影响。不要只说你的产品节省时间;举例说明节省时间意味着什么。不要只说这样省钱;想想这些钱可以花在什么地方。

3.是迷人的

如果你想让人们对你提供的东西有热情，你就必须表现出热情。你的客户希望从你的声音中听到它，从你的脸上看到它，从你的肢体语言中读到它。如果你紧张，你的客户也会紧张，而紧张的客户就不会购买。如果你感到无聊，你的客户也会感到无聊。如果你不想去，他们也不想去。

你的演示风格是你推销成功的关键因素，所以你与客户的互动是至关重要的。在情感层面上与他们联系——无论是温暖、幽默还是同理心。你需要情感上的诱惑来吸引他们。

最热情的推销

如果你想知道什么是吸引人的，看看这个在创业节上推销Party On Demand的家伙吧。当然，这不是每个人的风格，但毫无疑问，他对自己产品的热情——从观众的反应来看，这显然是有感染力的。

4.使用讲故事的技巧

讲故事是推销的一个基本方面。我们用它来描绘一幅有了我们的产品，生活就会变成什么样的画面。我们用它来戏剧化客户已经经历的痛点。我们用它来建立联系引起情绪反应看似没有情感的物体。

它之所以有效，是因为讲故事的惯例在人类心理中根深蒂固，我们都被编程对它们做出反应——不仅是情感上的，还有化学上的。我们寻找与我们认同的角色，我们认识的情况，以及我们可以联系到的旅程。

我们知道所有的故事都有开头、中间和结尾。所以，我们明白我们应该倾听这段弧线，这(希望)意味着我们在等待结果的时候，会专注于你说的话。

讲故事的TED演讲

大卫·菲利普斯做了一场精彩的TED演讲，讲述了讲故事的神奇科学，以及它为什么如此有效。整部影片都值得一看，但要想了解讲故事的力量——它如何提高注意力、记忆力和创造力——请跳过6分钟。

5.明智地使用幻灯片

把你想说的每件事都放在幻灯片上，作为推销的提示，这很有诱惑力。同样，随着现代技术的潜力，你可能想用视频来表达，但我们不建议这样做。

销售就是人与人之间建立的关系。如果你从屏幕上读出来，或者把它们都放在视频里，你实际上是在说:“你不需要我。”如果他们不需要你，他们就不会买你的东西。

龙穴球场

这并不是说幻灯片没有用处。如果使用得当，它们可以强调并阐明你的观点。让我们看看《龙穴》中的例子。这些人正在用他们的幻灯片来说明他们的销售故事。(注意:他们还会使用讲故事的技巧，触及痛点，知道自己在卖什么，并且相当吸引人。)

在第一张幻灯片中，他们甚至用这张照片作为点睛之笔，来说明品牌自己解决的痛点——这让典型的严厉的龙露出了微笑。展示产品功能的幻灯片非常清晰有趣，但企业家们并没有花时间详细介绍屏幕上的内容。

没有必要。如果龙队愿意，他们可以自己读，但实际上他们的注意力——正确地——集中在讲话的先生们身上。

提示:学习如何免费幻灯片制作能让你打造完美的销售平台。

6.测试你的技术，然后再测试一次

问任何人做ppt演示的经历，毫无疑问，他们都会谈论ppt失败的挫败感和尴尬。

有时，幻灯片无法工作，或者电脑超时;鼠标没电了，或者屏幕莫名其妙地模糊，无法阅读;他们把你的演示时间缩短了一半，突然之间，你不得不跳过那些你放在幻灯片上时似乎不能错过的幻灯片。

ppt可能是一场噩梦，但你可以做一些事情来防止一些基本的失败:测试你的技术，练习你的ppt，尽可能在现场测试和练习更多。如果你是远程的，你会使用屏幕共享工具，确保你的桌面在你开始时就准备好了，这样你的潜在客户就不必看到你在标签页中摸索了。我们喜欢用平板电脑来做演示，因为直观的滑动和点击省去了繁琐的中间环节，带来了更加流畅的体验。

但是，即使你尽了最大努力，事情还是出了问题怎么办?这就是不要靠在幻灯片上讲故事的主要原因。如果它只是增强了你的演示效果，而不起作用，那就没什么大不了的。没有它你也可以继续生活。

尽管你的直觉可能想要等待，看看错误是否能被修复，但在这种情况下，你的客户不太可能和你在一起。最好是继续你的演示，并确保你要说的内容是如此吸引人，以至于你不需要图片。如果你有什么特别需要他们看的东西，你可以把演示文稿通过电子邮件发给客户。

iPhone X发布失败

人们支持弱者。所以，如果你能在技术上失败的情况下赢得他们，很有可能，这将是一段美好关系的开始。最好的办法就是继续前进。别担心，即使是最优秀的人也会遇到这种情况。

还记得iPhone X的发布吗?

他设计了它。很多很多人还是买了iPhone x，苹果的世界并没有终结。

7.正确的信息，正确的时间，正确的地点

在正确的时间、正确的地点传递正确的信息，是传递一个杀手级的销售演讲的关键。

你可能是在几个月前就安排好的会议上发言，也可能是在某个行业活动上即兴发言。无论如何，你的成功通常取决于了解你的产品和你的客户，并在正确的时间接触他们。

那么，该怎么做呢?大量的研究。

随时了解你的潜在客户在哪里——无论是在业务上还是在身体上(他们会参加哪些活动)。观察他们可能对你的产品感兴趣的迹象，并充分利用它们。在社交媒体上与他们联系，以增加价值为目标，而不是通过LinkedIn messenger推销。确保有很多积极的，有教育意义的内容，让他们看到你的名字。当时机到来时，抓住每一天。

陌生电话有回报

很难在网上找到真正的视频。所以，我们的最后一个视频是来自“《当幸福来敲门，威尔·史密斯(Will Smith)饰演的角色是一个陌生电话。
他冒了一个有回报的风险，在正确的时间出现在正确的地点。

是时候粉碎你的销售演示了

希望这些片段能激励你做出最好的推销。

记住:你需要以客户为中心的内容，解决问题而不是产品;引人入胜的演讲能吸引听众;讲故事的技巧，让他们陷入困境;而且支持你演讲的幻灯片-不接管。然后练习，练习，再练习，直到你有信心在任何时间任何地点都能做到——你永远不知道机会什么时候会出现。

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