你指望你的销售团队增加业务增长,低于。你似乎无法找出原因。
让我猜猜,你试着从大品牌策略两种冷电话,但是不能点击。为什么会这样,什么是最被忽视的因素之一,当涉及到构建一个成功的销售团队?
尽管似乎增加销售增长,维护销售代表的动机,或调整销售与业务功能旷日持久的过程,销售支持迅速扭转局面,可以帮忙吗促进销售和客户满意度。
我们一起把35惊人的销售支持统计,将帮助您了解为什么你应该给它足够的重视它真正。
销售支持的统计数据
简单地说,销售支持提供了一个销售团队的信息、工具和资源,他们需要进一步的客户互动并关闭交易。它还促进了seller-consumer关系的全面发展销售剧本。结果,你的销售代表不仅知道,而且彻底了解产品销售和福利提供买方之前他们跳上一个推销。
让我们来看看一些有趣的销售支持数字显示这一战略业务操作的影响。
- 销售支持最近人气飙升,经历一个采用在过去5年增长343%。
81%
销售主管引用内容的搜索和面积利用率最大的生产力改进。
来源:Spotio
- 在谷歌上搜索“销售支持”与去年同期相比增长51.2%。
- 销售支持的存在与支持销售信息的变化提高了31%,提高了15%的改善绩效较差的销售人员。
- 组织与销售支持实现49%的赢利率预测交易,而对于那些没有为42.5%。
- 77.1%的销售人员超过500人的公司专门销售支持,而只有39.3%的公司25或更少。
- 组织认为对销售产生重大影响的结果销售支持;组织看到了一个增加销售额的76%到6%到20%
销售的内容和培训的统计数据
内容为王是有原因的。如果你认为内容营销和销售截然相反,你可能要三思。与流行的看法相反,你的海外销售团队有很多获得合适的高质量的内容。它可以帮助提供有机引导和建立你的业务作为一个思想领导的地方。伟德游戏
- 26%的代表表示,他们的销售培训是无效的。
- 只有35%的销售团队跟踪其内容的有效性。
- 84%的销售主管引用内容搜索和面积利用率最大的生产力改进。
42%
销售代表的觉得他们没有足够的信息之前打个电话。
来源:Spotio
- 企业组织失去每年超过230万美元,因为机会成本与未充分利用的或未使用的营销内容。
- 84%的销售培训是忘记了前三个月。
- 有效的销售训练可以提高赢利率高达29%。
- 如果你的销售代表不觉得他们在你的组织中学习和成长,你在风险损失60%以上的整个在四年内劳动力。
- 64%的人转变远程销售满足或超过他们的收入目标,而50%的人没有过渡。
销售和市场营销结合统计数据
销售支持也可作为一种使销售和营销过程。采购活动继续变化,开展销售的方法也必须改变。不关注销售和市场的定位,你的业务可能是冒着销售团队的有效性;更不用说营销的好处,你可以收获的损失达到业务目标。
- 销售和市场定位可以帮助贵公司成为67%更好地关闭交易。
- 76%的内容营销人员忘记销售支持营销工作。
- 销售和市场偏差企业每年花费1万亿美元减少销售生产力和浪费营销努力。
74%
使用CRM和营销自动化业务的营销和销售部门保持一致。
来源:Review42
- 销售团队密切合作与市场看到大41%的增长达到配额。
- 28%的媒体和营销销售人员没有简单和直接访问自己的销售抵押品。
销售代表工作效率统计
维护销售代表的生产率水平起着关键作用的总体成功和健康的业务。与任何部门,销售生产力指标帮助团队理解的地方站关于转换前景和产生收入。销售支持有助于理解这些过程的关键因素为销售代表提供工具和信息,撞到地面运行,节省时间和金钱。
- 为44.9%,“减少新销售人员全面生产率加速时间”是最常见的销售支持生产力的目标。
- 58%的管道里,因为代表不能增加价值。
- 55%的高层管理人员说,销售支持解决方案所需的顶级技术投资提高销售效率。
- 销售代表每年平均花440个小时试图找到合适的内容与他们的前景和客户分享。
用户体验的统计数据
让我们成为真正的、消费者经验只能改进客户成功的组合和销售支持。如果你的客户代表配备正确的内容,他们将能够为客户提供更多的价值通过回答相关的问题和维护关系的前景。为一个无缝的用户体验,确保您的销售支持工作流集成与客户成功的团队。
- 销售支持团队52%的公司更有可能有一个销售过程,严格符合买方的旅程。
- 74%的买家选择的公司是第一个增加价值。
- B2B卖家不要用销售额的90%材料,因为它是无关紧要的,过时的,很难定制。
销售支持策略统计
鉴于销售支持的重要性,这是一个显而易见的,它是一个战略,和持续的过程,指导销售团队实现目标。此外,销售支持流线交叉功能团队有效地一起工作的销售收入。业务来维持自己在未来,编制记录销售策略将是必要的。
- 84%的销售代表实现他们的配额,当雇主集成了一个一流的销售支持策略。
- 公司的销售支持执行最佳实践评为最佳策略经验几乎每年增加14%合同价值和整体交易规模。
- 最好的销售新员工培训项目帮助新员工更快成为高效的3.4个月,平均37%的time-to-productivity速度比公司绩效较差的项目。
65%
为他们的销售经理说,最大的挑战是缺乏时间和资源来执行他们的工作。
来源:数据住
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销售支持是值得追求的
准备你的销售团队,努力创建销售支持资源以及花时间保证资源(宣传册、产品概述、等)都可以访问到销售团队,可以产生重大影响建立一个强大的知识库和产生销售收入。
被你如何支持销售团队与内容吗?学习如何创建销售支持内容支持销售团队。
