最初几个月对销售代表的工作是至关重要的。
在这段时间里,新代表需要大量的支持,学习必要的信息和技能达到速度,达到配额,并成为一个全明星代表。
值得庆幸的是,我们一起把五个销售培训课程可以帮助你改变你的销售培训项目,关闭更多的交易,和做更好的工作!
今天的销售代表必须在一个迅速变化的商业环境,满足日益增长的需求前景,培养持久的关系。最好的销售培训项目识别和优先考虑各种技能和做所有这些事情。我们发现上面销售培训项目包括以下三个关键元素。
当然,有大量的销售培训和免费的在线课程已经存在。虽然我们相信这些可以是有益的,我们还看到了,最好的团队创建培训地址他们特定的需求和公司的目标。这里有五个销售培训的想法要考虑。
买家角色帮助销售人员更好地了解他们的潜在客户和客户。你的公司可能有多个角色,所以重要的是要提供销售培训课程迎合每一个人。它也可能买家遇到许多不同的垂直。突出公司的目标垂直,以及关键的行业信息和痛点。
曾经代表有很好的理解每一个买家的角色,使用这些知识。例如,在你的团队的每周会议,挑选一个前景,问代表了解他们的世界。利用这段时间来讨论可能关心什么,可能在他们的盘子里。通过花时间练习这些场景,代表更有可能做同样的实时交互。
毅力是销售成功的关键,应该是一个关键组成部分在每一个销售培训课程。首先,重点勘探的三个元素:连接和捕获注意,假设痛点,并提供帮助。也有助于为代表提供过去的消息,导致销售机会的例子。
这是一个伟大的方式来显示代表如何有效地与买家沟通。因为冷打电话恐吓,给代表提示和技巧,将帮助他们自信地拿起电话或发送第一个电子邮件。因为有很多渠道代表,一定要给他们最佳时间来练习制作完美的邮件,做一个友好的电话,它们可能面临和克服常见的反对。
现在,代表已经学会了如何设置第一个会议,正准备深入对话与前景。因为一个个性化的演示是一个最好的销售工具,这应该是包含在你的销售培训的主题列表。
首先,帮助代表学习的基础提供一个演示和指导关于什么使一个成功的谈话。然后,给他们成功的例子演示看起来和听起来像。最好最好的销售培训课程关注团队的演示,解决各种可能的需求,用例,垂直。别忘了给他们机会扮演游戏与同龄人,这样他们就可以拼凑他们学到所有的知识与自己的一个演示。
打败竞争对手,代表需要完全理解他们反对。为代表提供一个竞争对手分析贵公司最大的竞争对手。我们的销售培训项目的特性,例如战斗卡片,代表可以使用快速参考。我们使用这个培训内容强调竞争,他们的优点和缺点,以及如何击败他们。这有助于代表做出适当反应,如果前景中提到竞争对手交易。
客户的故事是一个好的销售过程的命脉。代表装备不同的案例研究和顾客评论,与G2,他们可以学习和分享与其他前景。为前景提供社会证明是成功必不可少的长期销售。虽然你的公司可能有很大的客户故事,是很重要的对代表进行培训,何时以及如何使用它们,所以他们产生最大的影响。
考虑要求代表实践分享适用客户故事真正的前景之前调用,这样他们就可以成为主人的说书人。这将增加你的用例的可能性将显示分化并关闭交易。
销售支持和培训都是在今天的快节奏中必不可少的销售环境。当谈到训练你的销售团队,你过得如何吗?如果你受到这个列表的销售培训主题,我们有三个建议更有帮助,记得带上你的销售支持策略更上一层楼。
世界级的销售支持面对面的辅导计划功能,按需培训,和同行/导师阴影。这种组合为代表提供了一个全面的学习经验,他们装备,使以各种不同的方式。培训多样化也有助于管理者得到一个清晰的工作是什么,什么不工作,什么是失踪。
每一个代表不同的学习和以不同的速度。你的销售支持策略时应该给代表学习能力和需要,按照自己的节奏,不管他们的学习偏好。无论是与他们的经理或通过一个网络学习工具提供合适的培训,能力在正确的时间将永远保留和提高知识员工敬业度。
很难跟踪您的团队的销售支持和培训工作,特别是当有大量的代表不同的职业生涯阶段。而不是在无组织的电子表格跟踪培训进展,考虑寻找一个在线销售培训方案,便于查看培训完成,理解,和参与。这使得销售效率之路更清晰的对每个人来说都来自新队友一直到销售的领导。伟德游戏
对于一些公司来说,它可以是一个艰巨的任务,试图创造一个完美的销售支持和培训计划。而进化的销售培训项目无疑需要奉献和意向,也获得很多奖励。我们希望这个样品销售培训课程帮助你重新定义一个销售培训计划,导致在2020年及以后的成功。
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