买卖B2B技术既是全球性的，也是地方性的。
随着G2在过去一年中扩展到EMEA和APAC，我们与合作的买家和卖家一起亲身体验了这一点。在我们扩大全球足迹的同时，我们也在更新我们的产品和研究服务，以帮助买家从附近同行那里找到评论，并帮助卖家更有效地向地区买家推销自己。
有了更多的选择，买家需要指导来帮助找到最合适的，而供应商需要提升品牌和差异化来从人群中脱颖而出。随着G2的国际用户基础的增长，我们现在能够根据从美国以外收集的数千条评论提供新的见解。
我们很高兴地宣布，区域电网报告试点发布，作为我们2020年夏季报告周期的一部分。
每个季度，我们都会发布七种类型的报告，根据我们详细而全面的用户评论提供不同的数据切片。
今年夏天，我们发布了36份区域网格报告，根据欧洲、东南亚、澳新银行和印度用户报告的客户满意度对产品进行排名，并结合我们专有的市场存在算法，提供了这些区域市场中软件类别格局的全面视角。
”将区域网格引入G2的平台是对我们研究的一个令人兴奋的补充，使客户的真实声音更接近B2B软件的买家和用户。”
汤姆•普林格尔
G2的市场调查副总裁
Tom继续说:“区域网格由该区域内社区的评论提供动力，帮助G2的用户获得包括本地视角在内的见解。”
让我们来看一份区域电网报告市场自动化的欧洲区域网格报告．它包含了欧洲用户提交的39种营销自动化产品的3000多条评论。
G2市场研究经理Emily Malis说:“我们看到，与2018年、2019年和2020年相比，营销自动化类别同比增长了19%、59%和49%。”
在报告中提到的39家供应商中，22家是总部位于美国的公司(包括老牌公司)HubSpot的，mareto的，甲骨文,Eloqua,Pardot)和14家位于中东地区的公司，突显了欧洲营销人员目前使用的多样化产品。
“欧洲区域网格营销自动化报告包括基于真实用户提供的数据的排名。我们很高兴能分享我们网站上排名产品的成就，因为它们代表了用户的声音，并为欧洲的潜在买家提供了极好的见解。”
如上所述，B2B买家比以往任何时候都有更多的选择。虽然这可能令人兴奋，但也可能让人不知所措。我们知道，买家会向同行寻求购买科技产品的建议，我们已经开发了自己的产品和研究产品，以帮助促进这种知识的转移。
在G2.com上，买家可以过滤评论，只阅读其他职位类似或在类似公司工作的人的评论。我们的季度报告突出了各种产品评级和选择标准，使买家能够缩小对他们最重要的因素。区域网格报告增加了一层新的背景和同行视角，买家可以使用它们来评估不同的产品。
虽然更大、更成熟的公司可能会获得早期考虑，但区域网格报告可以帮助买家介绍被广泛使用并得到地区同行高度评价的较小或较新的工具。
通过G2提供给买家的每一个数据点，我们试图回答的不仅仅是哪种产品最好，而是哪种产品最好对我来说．在软件选择过程中，本地评级是一个更有意义的输入，可以帮助购买者对他们的决定更有信心。
B2B技术的全球性为新进入者提供了比以往任何时候都多的机会，无论双方在哪里都可以找到买家。但这并不意味着买家希望在每个市场都以同样的方式被销售。
“每个市场都是不同的，所以团队必须适应特定的客户需求和消费趋势，”Mark Jervis说dotdigital，该公司被誉为欧洲电网营销自动化的领导者。
杰维斯表示，授权这些团队进行有效销售是区域成功的关键，引人注目的内容是产生需求和转化买家的基础。他管理着一个全球团队，他坚信的一个策略是建立一个内容库，与当地团队共享，他们调整资产以适应他们的当地战略和受众。
“对我们来说，让区域内的营销人员能够更有效地调整叙事，以瞄准当地前景，这一直很重要。我们的行动是全球化的，但我们的内容战略也要本地化。”
从马克·杰维斯与G2的恩里克·阿拉高(EMEA总经理)的对话中听到更多信息。
精明的营销团队根据客户在市场中的位置，使用不同的内容类型来锁定不同市场的客户。在我们的示例报告中，欧洲区域营销自动化网格有12家供应商获得了领导者的认可，其中5家是总部位于中东和北非的公司。
对于美国公司来说，这是一个机会，让人们注意到他们已经向国际客户提供的客户满意度。对于EMEA公司来说——其中一些已经在EMEA之外运营，而另一些可能正在考虑国际扩张——他们的网格定位反映了他们在本土客户基础上的强大表现，他们可以在扩张时依靠这些客户基础。
区域网格报告是针对区域内团队的营销工具包的高度针对性和上下文附加。
那我们该怎么办?第一轮报告是最初的beta版本，我们希望在未来的报告发布周期中扩展这些产品。
您可以看到当前区域网格报告的完整列表在这里．如果您是其中一个报告中的软件供应商，或者如果您有兴趣了解更多关于如何在区域网格报告中脱颖而出的信息，请参阅我们的区域内容页面有更多信息。
