对未来房地产经纪人,铅一代应该是重点。
发现新客户是一个持续的过程,需要启动和维护你的房地产的职业生涯。建立代理可以变得如此众所周知的在他们的社区,他们有一个买家和卖家的敲他们的门,请求他们的帮助。
直到你到达这一点,在你尝试新想法得到你的名字并产生兴趣,你的服务。毕竟,每个人都开始的地方。
帮助启动你的努力,我们已经缩小了的五大策略最适合生成合格的房地产销售线索转化为客户。
如果这是您首次涉足的世界领先一代,别担心。使用以下策略,建立一个基础营销计划,并做出相应的调整。跟踪你的结果来确定什么可行,什么不。你的目标受众会积极回应一个方法和消极到另一个地方。注意这些结果的获得有价值的洞察你的观众发现最有说服力的。
| 提示:学习更多关于什么卖空在房地产。 |
最好的部分?你不需要一个大的营销预算,为你带来越来越多的客户基础。在本文中列出的许多选项等免费或低成本制作的传单传单模板。
让我们跳。
社交媒体允许你与潜在买家和卖家联系方式更加真实和个人。但这将需要更多的努力不仅仅是分享一些状态,如果你想看到真实的结果。你应该是活跃在多个渠道和各种不同类型的内容。
建立一个社会媒体不会一蹴而就,它需要时间来完美的你房地产的社交媒体策略。下面,我们将分解如何充分利用每一个受欢迎的社交媒体平台生成房地产领导。
你的第一步应该是创建一个Instagram业务概况。这可以让你有一个帐户完全献给你的房地产业务访问Instagram分析将帮助您跟踪您的概要文件的性能。一定要你的网站和联系信息链接在你的生物,方便潜在客户到达你。
创建内容,突出你的个性,职业道德,当前列表,和事件你可能会举办,如一个开放的房子。你应该在专业、平易近人,和真实的。在你知道它之前,你会开始看到你的资料加速和生成线索。
| 提示Instagram是免费使用的,但是你也可以选择支付广告。如果你有额外的营销资金,学习如何做广告Instagram更有效地达到你的听众。 |
Facebook和Instagram携手并进。社交媒体巨头在2012年收购了Instagram以来,两个平台已成为无缝集成来提高用户体验。所有业务账户Instagram连接到Facebook。这允许您跟踪分析跨两个平台消息传递是有凝聚力,确保你的品牌。
在你的Facebook页面上,一定要添加一个配置文件,封面图片,和生物。一如既往,你想让潜在客户尽可能简单到你,所以一定要链接到你的网站并添加联系人信息。分享内容时,一定要定期发布,参与用户留下评论。不要害怕分享个人不时更新。它可能是真的,你是在经营一项生意,但你也想遇到平易值得信赖。
创建一个Facebook业务概要文件是免费的,但是有支付功能。如果你正在考虑投资平台,首先看看这些建议来创建有效的房地产Facebook广告。
你的职业网络可以一样强大的个人。LinkedIn可能不介意时领先一代,但这个平台不应该被忽视。确保你的资料是最新的和新的篇章。加入团体与其他房地产经纪人联系,有相似的兴趣和继续建立你的网络——你永远不知道,他们可能有潜在的推荐在你的区域。推广你的网站的内容或发布原始书面作品建立自己作为一个思想领袖。
提到的类似于其他平台,LinkedIn是免费使用的,但也有付费的广告产品。
Twitter是有用的为促进现有内容小,消化的片段。当你写一个新博客或分享一个大更新,一定要发布在Twitter上使用相关的标签。此外,平台非常对话,使一个机会之窗直接与潜在的线索。使用搜索功能,您可以看到在你的社区的人转发微博实时(包括你的竞争对手)。不要害怕加入谈话。
对于任何社交媒体平台,你应该把你的Twitter完全更新,品牌以匹配您的现有的在线业务。为进一步利用页面和支付信息的选项,看看我们深入的指导微博营销。
提示:在几个不同的社会媒体渠道是很困难的。如果你觉得你自己太瘦,传播考虑投资社交媒体营销软件保持你所有的不同的概要文件和分析。
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在房地产、游戏的名字是信任。买进或卖出一个属性是一个很大的财务决策与潜在的长期后果。人们想知道他们可以信任的房地产经纪人为他们的最佳利益,帮助他们做出正确的选择。第一个地方人们把信任的观点是他们的朋友和家人。根据(National Association of Realtors),平均房地产经纪人赢得了17%的业务来自推荐。一大块的整体业务,可以通过影响口碑营销。
你没有完全控制别人怎么说你,但你可以利用你的快乐的客户成为你最大的支持者。不要害怕询问客户推荐和使用它们在你的营销材料的一种形式社会证明。
| 请注意:前期与客户。如果你只是帮助他们完成一个属性,让他们请您留意他们的朋友和家人。如果他们有一个积极的体验,他们自己会做。 |
有一个数据库不一定带来新的领导,但它会帮助你更有效地管理你已经接触和关系。你的营销努力可以产生大量的新线索,但如果你不能让他们组织和确保及时跟进,那么很有可能他们不会转化为客户。未能保持组织可以花费你很多的潜在的委员会。
如果你刚开始,使用电子表格是一个简单的和具有成本效益的方式记录领导活动,上市和交易进展。你的生意应该生活在这个电子表格,应实时更新或至少每天新业务。
作为你的领导一代努力加大,它可能会变得越来越难以手动跟踪你的联系人。如果是这样的话,可以考虑投资房地产CRM软件,这将给你足够的时间在你的一天。
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这种策略与转诊营销相辅相成,我们前面所讨论的。最简单的方法之一,让你的名字在潜在客户面前是离开办公室,参与当地的社区。这将需要更多的努力比参加社交活动。提升自己的最好的方法之一是培养与人面对面的关系在你当地市场。主机开放的房子,志愿你的时间在一个非营利组织,或参加当地教育研讨会来扩大你的交际圈。努力成为一个众所周知的脸在你的朋友圈,不羞于在适当的时候给你的名片。你永远不知道谁会在一个新的市场。
信不信由你,蜗牛邮件不是死了。对房地产经纪人来说,这是最具成本效益的选择之一产生线索。成功的关键在直邮营销归结为目标和真实性。你不想被公然sales-y。这是一个简单的方法来让你的邮件立即扔的垃圾。
计划有针对性的活动,给收件人直接价值。同样的信息不会工作每一个观众,所以相应地调整你的价值定位。例如,人们生活在一个奢侈,封闭的社区可能不会关心一个清单在低端社区在镇子的另一边。
虽然不可能实现大规模、高度个性化的,当你可以手写笔记。一个好的经验法则是跟进一个手写便条对任何与潜在客户面对面的互动,如面试之后或在一个开放的房子。个性化可以区别一个客户选择你在另一个房地产经纪人。
记住,你不能管理你不能衡量。密切关注你所有的铅一代努力和跟踪他们的性能。领先只是价值如果它变成了一个客户,所以一定要培养你的人际关系和提供一流的房地产服务给他们一个理由回到你在未来。
