软件不能解决所有的问题——只能解决大多数问题。
技术已经成为营销的关键组成部分和必要部分，为客户提供更多个性化的体验。公司使用不同的技术解决方案来了解消费者的需求，分析行业数据，创造人们想要的产品，并以一种吸引并保持注意力的方式进入市场。
G2的2022年数字Reach会议突出了科技行业的一些标志性声音，营销也不甘落后。两位市场营销专家概述了为什么你市场策失败以及如何使用软件来改进过程。他们还谈到了营销技术的历史，以及如何应用这些工具来提升你今天的营销游戏。
继续阅读，了解更多关于Sangram Vajre和Scott Brinker所说的话。
你没有营销问题。你没有销售问题。你没有客户成功的问题。
你有一个进入市场的问题。
Sangram Vajre的联合创始人兼首席执行官GTM伙伴他以这种情绪开始了他的会议，并继续用下面的例子来解释它的含义:
公司A的年经常性收入(ARR)为3500万美元，公司B的年经常性收入为5000万美元。哪家公司更有价值?
你的直觉可能会选择B公司，因为毕竟钱越多越好，对吧?现在，如果公司A的净留存率(NRR)为120%，而公司B的净留存率(NRR)为75%呢?Vajre相信一个强大的GTM策略是提高你的NRR的关键。
他解释说，A公司的收入将每五年翻一番，而不需要增加任何新客户。另一方面，B公司每年至少需要增加一倍的新客户群，才能保证电力供应。
再说一次，钱越多问题就越多。
Vajre说:“用心比聪明更重要。不仅要让你的客户满意，还要让他们准确地意识到你产品的价值，这是非常必要的。NRR直接显示了生长与有效生长的差异。
你可以很容易地将矛头指向不同的流程，并将你进入市场的失败或没有像你所希望的那样蓬勃发展归咎于它们。Vajre指出，当GTM战略不成功时，有很多不同的原因在起作用。
你跟这些有关系吗?
进入一个市场在你真正进入之前就已经开始了。就像上课前做作业一样。
根据Vajre的说法，每个高绩效公司都有不止一个正在进行的GTM动议。他使用G2开始对他需要的所有GTM软件进行分类，并进行快速比较，以帮助他做出决策。
GTM Partners与G2和其他行业领导者合作，制定了市场进入影响研究他们的经验证明，在这种环境下，实验和留存率是没有商量余地的。
营销软件可以帮助公司自动化进入市场和保持市场的方式。归根结底，“成功是由NRR定义的，”Vajre说。
因为如果你获得了客户却无法留住他们，那还有什么意义呢?
过去对未来的影响到底有多大?
根据斯科特Brinker，编辑Chiefmartec.com平台生态系统副总裁HubSpot的在美国，MarTech的格局已经成为一个主要的定量神器，显示出营销随着时间的推移发生了多大的变化。据他估计，这一数字已经增长了6000%以上。
营销+技术=MarTech．它描述了所有的软件和技术工具，营销人员需要快速有效地完成他们的工作。
例如,营销自动化软件帮助公司简化电子邮件营销活动，跨多个渠道联系营销目标，创建收集前景信息的表单，并生成绩效报告。
Brinker开玩笑说，现在有太多的营销软件场景，以至于现在有一些软件只是用来创建和管理这些场景!
但他不是真的在开玩笑。有这么多的软件解决方案，而且就在我们说话的时候，还有更多的软件正在开发中，人们如何才能选择正确的软件套件而不发疯或完全破产呢?
新时代MarTech希望能正面解决这个问题。
根据Brinker的研究，到2023年，将有超过5亿应用程序和服务被创建和部署。任何公司如何能够选择和使用正确的软件套件呢?集成!
软件集成是将不同的软件工具组合在一起的过程，这样它们就可以作为一个系统一起工作。Brinker相信整合是未来的MarTech这是在这个领域取得成功的新关键。
前100家软件即服务公司中已经有了集成市场．
甚至31%的软件即服务(SaaS)初创公司已经实现了集成市场。Brinker认为这是因为公司意识到了软件整合的重要性。他表示:“平台的整合程度越高，建立其他平台就越容易。”
如今，应用程序不再像过去那样从零开始构建;它们构建在现有应用的基础上，专门用于集成目的。
如果整合对你的公司来说似乎不太可能，我不想打破它，但不是我们，而是你。Brinker认为，当添加新的应用程序或数据时，只有脆弱的技术堆栈才会崩溃。因此，如果集成让您感到害怕，请查看当前的软件套件，找出是什么让您感到不安全。
作为MarTech“从竖井走向共生”，问题不在于公司是否需要随波逐流，而在于何时。
无论你是在努力进入市场，还是试图找到改善当前流程的方法，专家们一致认为，营销技术的新时代已经到来。公司别无选择，只能跟上。
TLDR;营销技术正在发展。你要一起来吗?
在市场上闲逛却没有得到你想要的结果?G2首席营销官阿曼达·马尔科说如何提升你的市场占有率并保持成功。
