公司在品牌营销上投入了大量精力。
他们设计漂亮的标志，设置电子邮件营销自动化项目，推出令人惊叹的网站，以及其他努力。但如果没有强大的产品，你的品牌就毫无意义。
但是为什么呢?失败可能是由以下几个因素造成的:
- 对市场缺乏了解
- 对买方缺乏了解
- 缺乏沟通
- 无效的产品营销策略
有这么多人参与，这么多时间和金钱投入到你的新产品所以，把它做好是很重要的。你不希望把所有的时间和精力都花在打造品牌上，结果却发现自己的第一款产品失败了。
什么是产品营销策略?
一个产品营销战略指导企业关于产品定位、定价和促销的决策。
定义明确的产品营销策略对于确保强有力的产品发布至关重要，有助于告知目标市场和受众群体。
成功的产品需要成功的产品营销策略。这意味着你需要确保产品满足客户的需求，在市场上适当地定位，并制定出宣传计划。
产品营销策略的要素
一个强大的产品营销策略有六个基本要素:
1.产品
制定一个强大的产品营销策略的第一步是确保你有一个强大的产品。在制定你的战略之前，你必须确保产品是根据客户的需求创建的。
人们不想买东西;他们想要解决自己的问题。所以，问问自己你的产品为客户解决了什么问题。它将如何让他们的生活变得更好?回答这些问题将帮助你确定正确的晋升信息。
你的产品所提供的价值比它的功能更重要。换句话说，你应该更多地关注产品的好处，而不是它的功能。每个功能都应该为一个目的而开发，并为客户提供一些好处。你应该有一个创新的产品，或者至少解决了一个常见的商业挑战。
2.观众
就像你的产品需要考虑到你的受众一样，你的战略也应该考虑到你的受众。要做到这一点，你需要真正了解你的听众中的每个人，并尽可能了解他们的一切，也就是投资营销行为．
相关的
首先做一些调查，收集关于你的目标受众的任何信息，比如:
更好的是，采访你的客户。安排电话或会议，询问他们的喜好。听他们怎么说话，用什么语言。这有助于形成你的叙述。
任何信息都可以帮助你发现受众的偏好，以及如何最好地向这些人推销你的产品。一旦收集了所有信息，就可以开始构建了买家角色．
在你的研究中，你可能会在你的听众中发现一些模式。这些共性可以被分组，以创建买家角色或理想客户外观和行为的原型。这样，你就可以一次专注于一个买家角色的营销，而不是你的整个受众。
3.消息传递
仅仅通过产品开发来考虑你的受众是不够的——你需要与他们沟通。消费者感到信任当他们与某个品牌产生情感联系时;这种情感联系是通过你的信息建立起来的。
你的产品信息应该围绕着一个叙述。叙事是让你的观众与你的产品产生联系的最简单的方法，因为它们是可引起共鸣的，会与你的观众产生共鸣。
你必须确定你的产品的独特销售主张，以制作一个有效的故事。对用户的主要价值是什么?专注于一个能够推动你的叙述的关键信息。但一旦你认为你已经找到了，就不要停止——测试是关键。考虑一个A/B测试工具帮助你更好地传递信息。
4.人
开发和推广一个产品需要多团队的努力。然而，让多个团队保持一致并非易事。产品营销人员需要成为销售之间的桥梁，市场营销工程和开发。他们必须把团队团结在一起，确保每个人都在同一页上。
产品营销人员负责教育和告知整个团队和组织，以确保每个人都知道自己的部分。
有这么多人在一个项目上工作，沟通不畅和组织混乱很容易阻碍你的进度。产品路线图可以使所有团队和内部利益相关者保持一致。
产品路线图总结了整个产品营销计划，并指导团队在每个流程步骤中将发生什么。有了这个文档，您可以在整个项目中保持可见性，并确保所有相关人员都知道发生了什么。
5.促销活动
拥有一个伟大的产品和一个深思熟虑的战略并不是工作的终点。如果你的观众对你的产品一无所知，你就不能指望他们成群结队地购买你的产品。
你的推广计划需要在正确的时间把你的信息传达给正确的受众。如果你已经研究并建立了你的买家角色，你应该没有问题确定正确的观众。
但时机也很重要。除了研究你的受众，你还应该研究整个市场。你必须确保你的产品与市场非常契合，并且你的发布时间恰到好处，这样才能最有效。
通过正确的渠道沟通也很重要。看看你的观众花时间在什么地方，然后混合使用以达到不同的效果用户段．
常见的推广渠道例子:
- 电子邮件
- 社交媒体
- 社交媒体广告
- 电视广告
- 直接邮寄，比如宣传册
- 网站
你应该通过对你的品牌和受众最有意义的渠道来推广你的产品。确保你计划好了你的促销活动，一旦你准备好了，一切都会顺利进行发布产品．
6.分析
你的产品营销策略需要有战略意义。你不能指望你的策略有完美的结果;你需要跟踪这些结果并从中学习。
一旦你实施了你的推广计划，你的产品已经进入市场，你需要观察和倾听，看看你有多成功。专注于关键性能指标跟踪，如电子邮件点击，网站表单提交，覆盖面，语音分享，和转换。
看看哪些地方做得好，哪些地方做错了。如果可能的话，在你前进的过程中调整你的策略，用你学到的经验教训来指导你未来的产品营销策略。
关注产品
从一开始就对产品进行投资是确保客户的声音是业务核心的第一步。实施产品营销策略是学习和理解客户需要什么以及你的产品如何解决他们的问题的关键。
对产品营销说“是”，更强的产品定位和有效的产品价值沟通，更好的转化和增加市场占有率!
你的客户在社交平台上寻找你的产品。学习如何建立一个明星社会媒体计划社交媒体营销策略。
