经常性收入是宇宙订购业务的中心。

通过测量你的成长和衰退正确,你可以确保你的公司有一个地方在这个宇宙。最好的方法是通过密切关注MRR或每月的经常性收入。

MRR是一个关键指标订阅业务计算你可以看到增长,战斗搅动,并产生更多的收入。

MRR是什么?

或每月经常性收入,MRR规范化每月收入在订阅所有的重复项定价模型。换句话说,它是经常性收入的数量,一个公司可以预计每月。

至关重要的是要了解环比差异在您的订阅服务的收入数据。如果你算错这些数字,这意味着你是误导投资者和给自己设定了失败,所以关注这个指南的理解和计算MRR。

MRR与加勒比海盗

在测量收入是另一个组件加勒比海盗,或者每年的经常性收入。这是相当于MRR但从每年的角度来看。加勒比海盗和MRR都重要和让你的短期和长期计划。使用这些标准,你可以获得一个高的概述如何做和改善您的业务销售预测未来。

为什么跟踪MRR ?

跟踪和了解相应MRR会帮助你计划和维修的领域还不足。反复出现的,可预测的收入是订阅的面包和黄油businesses-tracking它正确地将确保增长和用户保留。

MRR是一个重要的指标,原因SaaS公司以及基于产品公司利用它是significant-below MRR度量的一些最常见的用法。

每月增长

而你应该跟踪MRR和加勒比海盗,MRR基本上给你ARR的崩溃,所以你可以看到这几个月你的年度增长背后的驱动力。这是推荐ARR低于1000万美元的公司应该专注于计算MRR代替。

打破你最好和最差

跟踪和分析你最好和最差的月收入是关键。假设你是一个B2C公司得到大量的订阅购买在11月和12月,但他们可能会下降。你怎么能找出造成下降五到六个月后吗?如果你跟踪和分析通过MRR特定的模式,它可以帮助您了解原因,在未来你可以阻止它。

全年跟踪改进

每个业务使全年的变化。当跟踪MRR时,你可以看到哪些变化对你影响最大的底线。即使是很小的提高0.5%的年中开始可以添加多达数万美元的今年年底。是什么改变,把提升?跟踪你的MRR发现。

衡量假期影响

假期通常是大多数企业的大量时间。与MRR跟踪,你可以比较这个时期(11月至12月)前几年每年和看看你的效率提高。如果你不改善,你有知识和机会维修的情况。

四步来计算MRR

你不能获得MRR计算从任何财务报告系统。你要计算它手动或使用一个特定的订阅分析软件。

当计算MRR你想要包括所有的重复元素,账户升级、降级,失去了MRR搅拌的客户。你不需要包括经常性成本,但不要忘记减去折扣,因为如果你不就会完全毁了你最终的计票结果。

计算MRR并不像复杂遵循以下四个步骤。

1。调整收入数据

首先,把所有的客户从一个给定的月,把它们放在一个表格列的帐户ID(或任何识别号码)。在下一篇专栏文章中把他们的订阅值会采取任何数月订阅和这些合约除以月的数量。

2。总结MRR

这一步很简单。总结订阅专栏。这个数字将当月总MRR。

3所示。分解的队列

顶级信息是相关的和伟大的,不过最好让乏味的。这意味着把事物分解类型的定价计划,军团,等。遵循相同的过程详细的在前两个步骤,但只包括你感兴趣的数据段。

4所示。计算MRR增长

MRR一旦你知道和理解,你会想知道你MRR增长。找到MRR增长将上面的部分分解为军团像新MRR MRR从附加组件,或生产MRR。

让你总增长MRR、遵循这个方程:

(新MRR +附加MRR) -生产MRR = MRR增长

一个真实的MRR例子

假设你的公司卷到2020年的平均20000美元MRR在2019年。你签署三个新客户,每个都有六个月的合约在2020年1月以1500美元的价格。你MRR从1月到6月是24500美元。6月底只有两三个客户再签署,所以你必须减去从1500美元降至24500美元。你现在MRR 7月至8月的23000美元。

让我们走得更远。8月底,两个客户每月增加300美元的插件,你MRR增加600美元。你的MRR从9月到12月的23600美元。

现在你已经计算了MRR对于每一个月,几个月总结2020年加勒比海盗。2020由287400美元平均MRR 23950美元。

导读:你应该做一些准备继续第三个客户。

准备好跟踪MRR吗?

MRR是一种有效的度量。如果你没有计算它,你很可能错过重要的信息与你的订阅业务的成功。如果你计算MRR,继续这样做,但肯定你所使用的软件是准确的,任何错误的计算可能会损害公司的增长。