你似乎无法摆脱这个保险公司的广告。

不仅仅是在电视上。你听到他们在广播中,滚动过去他们的横幅广告,看到他们的广告牌,甚至有一次,你看到一个人旋转标志的大街上。

他们的广告到处都是,但这是否意味着他们有效吗?

不一定。

如何衡量广告效果

与所有的广告媒介可供选择,没有一种方法来衡量有效性;有数以千计。

当你打算找到时间去通过所有这些方法虹吸吗?

技巧问题;你不。

以下专业人士有自己的首选方法如何追踪他们的运动的成功,数字和传统。从专家学习方法比什么?

1。创建自定义转换

“让我们来谈谈最重要的平台:Facebook。衡量ROI的最好方法是利用自定义转换。

自定义转换允许您创建规则的事件。当您创建这些规则,可以精确测量客户的行为。例如,您可以过滤所有事件来衡量只是购买ABC产品超过100美元。您也可以使用它们来优化广告交付和达到的人最有可能采取所需的行动。”

——罗纳德·D’索萨,社交媒体专家天使的夹克

2。每个新顾客成本

“我们使用的主要指标来跟踪我们的广告,无论是搜索广告或社交媒体广告,每新客户获得的总成本。

我们计算它作为广告的总成本除以通过广告新客户了。

尽管这是一个非常基本的测量,我们可以使计算迅速,没有办法欺骗度规。然后我们比较每个新客户的成本获得的总收入/新客户。如果每个获得新客户的成本小于收入他们带来了然后我们知道我们将积极的回报,广告。

我们倾向于运行广告只要回报是积极的。”

——约翰•梅尔基奥的创始人Kapture害虫防治

3所示。比较现实的预测

”作为数字营销机构的首席执行官,我主要使用社交媒体运行广告。社会媒体平台提供一些工具来衡量广告的性能目标的估计结果和估计等人将达到。但对我来说,我衡量我的广告表现通过比较实际结果与预测的值社交媒体监控软件。

例如,如果我的广告的目的是为了增加产品或服务的意识,我衡量广告的人数达到达到估计社会媒体工具的数量。如果达到估计和实际到达只有一个微小的区别我的广告表现良好。如果没有,我做一些修改,并尽量减少估计的结果和实际结果的差距尽可能多。”

首席执行官——小河WickramaratneInspirenix

4所示。团队合作使工作梦想

“UTM标签是测量你的数字营销活动的关键。UTM标签允许您跟踪您支付的有效性和有机社会运动在谷歌分析。此外,设置Facebook归因模型允许您测量的有效性活动跨多个设备,出版商和渠道。

使用谷歌分析归因建模还允许您指定一个值有影响的渠道和接触点在帮助协助销售转换。

因此,UTM标记的组合,Facebook和谷歌分析归因建模为今天的数字营销人员提供了准确的工具来帮助跟踪每一分钱花在数字营销活动跨渠道和设备。”

Alistair多兹,营销总监兼联合创始人启德集团营销

5。知道哪些指标连接到你的目标

“社交媒体广告的好处是,他们为你提供关键分析,您可以使用它们来确定是否达到你的广告关键性能指标。

例如,与Facebook和Instagram广告,你要考虑的最重要的指标来确定你的广告是否成功,取决于你的活动目标是以下几点:

CTR(点击率)
有多少人点击你的广告相比,有多少人看到你的广告了吗?如果这个指标太低,这意味着你的广告表现不佳。

中国共产党(每次点击成本)
费用是多少你付别人点击你的链接吗?这个数量计算通过看你花在一个活动的人数除以点击你的广告。如果这个数字太高,这意味着你的广告表现不佳。

石油测井(成本领先)
当你运动的目标是引领一代,这是你支付的成本获得领先。作为一个业务,你需要了解你需要多少导致生成为了获得一个客户端,然后客户的价值是什么。从这个理解,你将能够找出什么是合理的成本领先。这可以帮助你保持你的成本降到最低,以及确保你生成一个良好的投资回报率(ROI)。

注册会计师(成本/采购)
如果你竞选的目标是销售,这是你支付的成本获取客户或销售。这个数字应该低于你的收入的金额,以确保您生成一个良好的投资回报率。你也可以看到其他指标如CPP(每购买成本)或CPS(每销售成本),本质上是一样的:你付出多少,购买或出售时你的收入相比,购买或出售。

一旦你了解你的关键指标,你知道你的号码,很容易测量你的广告的成功如果您正在使用Facebook或Instagram广告。”

——Dawn-Marie,数字营销战略家和博主我是Dawn-Marie

6。跟踪一个独特的代码

“我们的广告杂志此前援助使用我们的一些更高的价值属性,研究表明我们的目标市场读取某些出版物。

在列出的广告,我们将把一个独特的优惠券代码为人们使用如果/当他们访问的网站。此外,当人们称,所有的代表都有义务向调用者看到了房地产广告;任何有关的杂志被添加到跟踪表上传到数据库查询和销售日报。我们的代表是额外警惕要求源当我们目前有杂志广告生活。”

- - - - - -弗拉维奥Serreti,经理女高音别墅

7所示。ROI的赢

“无论媒介,广告的成功取决于两个指标:花与收入由于ROI,和/或品牌知名度和参与。我说的和/或因为很少应该组织运行单个运动实现这两个目标。他们是完全独立的,需要不同的方法才能成功。

ROI
为了有效衡量ROI,每一个与之关联的广告需要跟踪。广告牌需要一个特定的电话号码或相关网页广告,社交网络和其它数字媒体广告需要跟踪链接,等等。在活动开始之前,你需要明确的目标和清晰的时间表,因为没有预期衡量成功是不可能的。

测量意识
这个有点难以确定。一个方法是做一些back-of-the-napkin数学来决定多少订婚或新的关注你的品牌价值的美元。如果你能确定,你回到简单衡量ROI的收入归因于一个广告。

广告都是关于测试和审查,所以如果你不回到测试你运动的成功你只是在黑暗中射击。”

-内森·富勒市场&销售协调员启动团队,公司。

8。ROI的L

“试图衡量ROI在这个场景中不值得你的努力,因为你永远不会接近准确。为什么?两个主要原因:

1。你通常无法捕获相关的现实使广告的真实成本,或其他可能有影响的接触点。一个广告的成本不仅仅是每次点击成本。着陆页花费你多少钱?他们把两个月前的文章吗?后的案例研究如何看待广告呢?如何赢得最后一个项目的成本,这样你有一个案例研究在第一个地方吗?如何贸易展人看到贵公司在去年吗?这些不同的接触点有多少影响,你成本除以多少人?

2。即使在一个肤浅的水平上,如果你在B2B服务领域,您可能关心顾客终生价值(LCV),通常非常简单衡量事后来看,但往往超级挑战提前预测。最重要的是,LCV不包括很多因素决定一个新客户的真正价值。

所以帮自己一个忙,把重点放在获得和测量srl (sales-ready领导)”。

——大卫·LaVine营销顾问和创始人RocLogic营销有限责任公司

选择你的毒药

越来越多的广告媒介的新兴方法来衡量他们的成功的数量增加,。并不容易,但没有测量成功,广告有什么意义呢?

要衡量新东西?也许是时候回到媒体购买第二轮的过程。

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