不做计划就是计划失败。至少本杰明·富兰克林是这么想的。但弗兰克ly(欣赏这里的双关语)，我不反对他。
我相信你在生活中的某个时刻经历过艰难的学习。由于缺乏计划，你在某些事情上失败得很惨。上行吗?我们通常从失败中吸取宝贵的教训。
但让我们面对现实吧，没有人喜欢失败。所以，当我们可以避免它时，我们会不惜一切代价。
举个例子，市场营销．有时候你只有一次机会做对。这并不总是如此，但为了更好地衡量，详细的计划变得非常重要。这就是你的营销计划的用武之地。
如果你在这里，我相信你知道什么是营销。对大多数人来说，这似乎很简单，但营销并不只是推广和销售。它的战略;你需要一个计划。为了制定这样的计划，你不仅需要了解你的业务，还需要了解你所服务的客户。
营销计划是为一个组织的营销计划和分配提供指导方针的文件。在这个计划中，组织列出了它的营销策略，详细描述了他们的营销努力是什么，以及他们将如何实施。
在本文中，我将介绍一个有效的营销计划并分享如何开始建立你自己的建议。
营销计划总是为特定的时间框架准备的;这通常是一年的时间。但是要知道，这些文件在一年中可能会发生变化。营销计划是生活指南，应该随着业务的增长和变化而发展和转变。
考虑到你的营销计划的大部分是你的营销策略，让我们来讨论一下为什么你的营销计划背后需要一个策略。
并且，请务必在本文末尾下载您的免费营销计划模板。
在我看来，营销计划是至关重要的．为什么?因为没有他们，你就只能即兴发挥了。如果你仔细想想，并没有多少利润丰厚的知名企业只是通过“即兴”营销来达到他们的目标。他们的成功背后有一个战略，这个战略反映在他们的营销计划中。
虽然制定营销计划有无数好处，但我想谈谈您的组织应该将其添加到营销计划中的一些最重要的原因，以及如果做得正确，您将获得的好处。
营销计划的一个主要部分是通过销售漏斗更好地了解客户的旅程。分解客户的过程可以让你找到销售漏斗每个阶段的薄弱环节。确定哪些地方客户可能会跌倒．考虑发送电子邮件或建立一个短信营销围绕这个地方竞选。
一旦你确定了需要改进的领域，你就会更好地了解你应该把营销努力集中在哪里，在哪里实施改变，以及使用什么策略。
与一些商业文件不同，营销计划每年都很有用。与其把文件塞进文件夹再也看不见，不如保存营销计划，看看过去哪些有效，哪些无效。如果你能调整过去的失败并发现新的机会，你就能更恰当地避免过去所犯的错误。
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营销计划可以确保团队中的每个人在承认目标、里程碑和基准时都在同一页上。当你制定出这一年的计划并把它写在纸上时，新老员工都能看到整体情况。从长远来看，这会产生更简单、更有凝聚力的流程和更好的结果。
营销计划还有助于组织了解实现计划中目标所需的预算和资源，这是执行计划和实现预期最终结果的重要组成部分。
最后，营销计划可以帮助弥合组织中的营销人员和他们可能管理的其他供应商之间的差距，这些供应商也需要被引入到这个过程中，比如设计师、公关团队和自由职业者。一个可靠的营销计划可以促进全面的沟通。
是时候把你的计划写下来了。当涉及到为你的企业制定营销计划时，你首先需要进行市场调查(正式或非正式)，其次，建立你的营销策略。为了做到这一点，你需要采取一些基本步骤来开始制定计划。
你的营销计划将分为两个主要部分:你当前的业务状况和你未来的营销策略。下面你会发现一个大纲来帮助你开始写你的营销计划。虽然营销计划会根据你的组织和目标而有所不同，但你的营销计划应该满足这些要点。
我。执行概要
2公司概述
A.公司描述和使命
3形势分析
A.行业分析
B.竞争分析
C.客户的痛苦和机会
D. SWOT分析
四、营销策略
A.细分和目标市场
B.目的和目标
C.品牌定位
D.营销组合(4Ps)
E.预算和财务预测
F.实施和评价
让我们来详细阐述一下你的营销计划中一些更复杂的组成部分。以下是开始撰写营销计划时需要采取的关键步骤。
市场调研的第一步:成为你所在行业的专家。你正在为你的企业写一份营销计划，所以你必须这样做也就不足为奇了知道你的业务以及它如何适应市场。但这部分应该不会太难，因为说实话，没有人比你更了解你的业务。
我喜欢把这部分称为形势分析;深入了解你的企业现状，以及你所处行业的现状。
这里有一些你应该看看的事情:
在此步骤中，您将收集和分类有关市场的数据。你想要检查整个行业的市场动态、模式和销量，这样你就能清楚地了解你在行业中的位置。
很可能你不是唯一一家提供类似服务或产品的公司。话虽如此，为了继续销售和增长，建立相对于竞争对手的优势是很重要的。
怎么做呢?了解你的客户是谁，他们在做什么，这样你就可以做得更好。要理解这一点，首先要分析你的竞争对手。研究你的竞争对手是了解你面临的竞争对手的重要一步。以下是如何开始你的竞争分析:
为了分析你的竞争对手，你必须知道他们是谁。无论你是在一个利基市场，还是与数百家其他公司竞争，确定你的对手是谁很重要。如果你不知道你的主要竞争对手是谁，那就从研究你所提供的服务或产品的类型开始，就像你是消费者一样，你会发现你的大部分主要竞争对手都在那里。
一旦你确定了你的竞争对手，检查他们的内容。你不仅要分析他们的内容策略，还要分析他们的内容质量以及他们分发内容的频率。但不要只分析它;认识到它与你的相比如何。
首先看看你的竞争对手正在发布的不同类型的内容，看看他们在做什么，并找出你可以超越他们的机会。
需要分析的内容类型包括:
如果您能够分析这些内容并了解您的竞争对手在哪些方面做得比您好，那么您就可以确定您的团队应该关注的领域，以确保您能够跟上竞争对手的步伐，或者更好地超越竞争对手。
所以你已经看了他们的内容策略、质量和频率，但坦率地说，它似乎和你的没有太大的不同。但是，他们可能仍然掌握了一些你没有掌握的东西:搜索引擎优化(SEO)结构。
如果你有任何类型的网站或博客，你就知道你的SEO结构对你的网站业务成功有多重要。所以一定要看看你的竞争对手是如何使用关键词的:
许多公司会试图在高搜索量的关键词上超越竞争对手。虽然这可能是一个可以实现的目标，但你也应该专注于瞄准其他关键字，你可以尝试排名，而你的竞争对手可能没有。
为了帮助您生成一个特定关键字的列表，请使用关键字资源管理器功能搜索引擎优化软件网站包括Ahrefs或Moz．
社交媒体营销在保持竞争优势方面变得越来越重要。公司正在使用社交媒体来分享他们的内容并与用户互动。竞争分析的一个重要步骤是确定你的竞争对手如何使用社交媒体来推销自己。
他们发布的是什么类型的信息?他们是如何与用户互动的?他们的社交媒体资料是什么样的?在观察竞争对手的社交媒体时，这些都是需要考虑的问题。如果你能确定什么对他们有效，什么对他们无效，你就可以调整自己的社交媒体策略来满足消费者的需求。
如今，很少有公司没有社交媒体档案。只是因为他们有有侧写，不代表他们用对了。所以，确保你充分利用了社交媒体，它的营销效益和更广泛的受众。
接下来，你要看看你的理想客户——你的目标市场。因为让我们面对现实吧，如果你不知道你在向谁营销，你就无法制定营销策略。
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要定义你的目标市场，你不仅要看年龄、性别等人口统计信息，还要更深入地了解理想客户的行为和决策。
有什么好办法吗?市场细分。市场细分是确定你的营销努力应该针对谁的第一步，因为它基于以下特征创建了市场的子集:
一旦你划分了这些群体，你就可以确定你想要瞄准谁，以及如何最好地接触他们。
定义了目标组之后，应该创建一个客户档案．通过创建这些买家角色，您可以根据市场研究和当前客户的真实数据创建理想客户的代表。你对目标市场了解得越多，就越容易接触到他们。在创建客户档案时，请考虑以下因素:
下面是一个买家角色配置文件的示例，它回答了上面的许多问题，以创建目标客户的表示。
不要吝啬掌握你的买家角色。如果你不花时间明确你的目标受众，你可能会错过把你的信息传达给那些你最需要听到的人。
当你为你的企业设定目标时，你需要聪明地对待它们。不，真的，他们需要SMART。如,年代具体,米easurable,一个chievable,r《,t输入法。但我们先来讨论一下它们是什么以及如何编写自己的代码。
你希望你的目标明确而具体。首先回答“什么”、“为什么”、“谁”、“在哪里”和“哪个”:
要知道你是否已经达到或正在达到你的目标，唯一的方法就是让它们可衡量。你将使用什么指标来确定你是否达到了目标?通过定义这些目标，你可以衡量自己的进展，从而使目标变得切实可行。这些最终也应该与实施和评估计划相一致。
你的目标也必须是现实的、可实现的。为了确保这些目标是可以实现的，考虑一下是什么让这些目标可以实现。了解你需要什么技能和资源来完成这个目标。如果你没有你需要的技能和资源，你能获得它们是现实的吗?你的目标应该具有挑战性，但它们必须保持可能。
你设定的目标应该与你更广泛的业务目标相关。所以，这是为了确保你的目标不仅对你很重要，而且与其他相关目标保持一致。
每个目标都需要一个时间框架。这是你回答目标“何时”的时候。这给了你一个截止日期，帮助你专注于长期目标。给自己设定一个现实的目标日期，并了解在此之前你需要完成什么。
品牌定位是在顾客心目中定位你的品牌的过程。这不是一种促销策略，而是你品牌竞争战略的核心。品牌营销是你营销计划中的一个重要元素，因为你必须决定如何在目标客户的眼中区分你的品牌。
为什么你是独一无二的?是什么让你比竞争对手更好?你有什么是竞争对手没有的?
在定位你的品牌时，确保你既有定位声明，也有价值主张。
虽然通常可以互换使用，但它们是不同的。
你的价值主张应该代表“大局”。它反映了你的品牌承诺要交付什么，以及反映了你的公司所提供的利益范围。这可以说是你的营销信息中最重要的元素。
你的定位声明另一方面，它是你价值主张的一个子集。与你的价值主张不同，它更关注你的竞争差异化的细节。
拥有两者，你就为自己的长期成功做好了准备。
既然你已经定义了你的目标客户，分析了你的竞争对手，并开始设定目标，现在是时候创建一个营销策略，让你达到这些客户和目标。这是你的市场营销组合．
你可能会问，什么是营销组合?这是营销的基础模式。通常被称为营销的4P，你的营销组合是正确的组合p产品(或服务)，p大米,p花边,promotion。
让我们快速浏览一下这四个元素:
你需要确保你的产品适合你的目标市场。如果产品没有市场需求，市场营销几乎是不可能的。作为一名营销人员，你的工作是弄清楚如何提供比竞争对手更好的产品。
价格不仅是你的客户看到的，为你的产品支付的，而且它直接关系到你的组织的利润。在价格“刚刚好”和“太多”之间有一条细微的界限，这取决于你如何找到那个最佳点。
记住，价格在塑造你的产品在消费者眼中的印象中扮演着重要的角色。定价过低可能会让你的产品看起来不如竞争对手，但定价过高可能意味着成本超过了一些消费者的利益。
你需要在一个对你的目标市场方便的地方定位和销售你的产品。这意味着你需要全面了解你的目标市场，以确定最佳的位置和分销策略。
你的推广策略将根据你的产品和预算而有所不同。但实际上，这个P给了你最大的回旋余地。这一切都取决于你在何时何地可以将营销信息传递到目标市场。例如，你可以考虑各种策略，例如:
预算可能很困难，但这不是你想要忽视的事情。有些公司会得到年度营销预算，但如果你没有，至少要计划在前几年的支出基础上给出一个估计。
虽然估算总比没有好，但在创建营销计划预算时，你拥有的细节越多越好。一旦你计划好了营销策略，对全年要执行的活动和策略有了一个想法，你就可以制定一个更具体的预算。
制定营销预算的一个好方法是考虑投资回报率(ROI)目标。如果你有一个ROI目标，你可以使用ROI公式计算你应该在营销上花多少钱。
有趣的部分是:把你的计划付诸行动。当涉及到执行营销计划时，你会想要回忆起你的SMART目标。营销组合的每个部分很可能都有单独的实施日期(取决于你的时间表)，可能需要不同程度的关注和/或努力。
你应该清楚地计划好谁负责什么，以及他们什么时候负责计划的那一部分。所以，在实际执行计划时，坚持这一点，并在需要时进行相应的调整。
实施之后，你需要衡量营销计划的成功程度。在这里，你应该看看你的SMART目标的“可衡量的”细节。回想一下你用来衡量你的努力的指标，用它们来确定你的计划是否真的成功。
你还应该计划在整个过程中衡量进展，而不仅仅是在年底。根据你的营销计划的具体情况，每季度，甚至每月评估你的进展。
所以，我已经向你介绍了创建营销计划的步骤，现在是时候创建你自己的了!下载免费的营销计划模板，开始你的策略。(或者修改你已经有的东西!)
您的免费模板包括PDF格式的营销计划，或您可以为您的业务编辑和定制的谷歌文档。
