当面对一个经济影响,企业在全球范围内将发现自己面对一个熟悉的两难境地:削减营销预算削减营销预算吗?
这个古老的争论的核心企业应该如何平衡书吗在衰退。他们应该把暂停营销?他们应该加倍下注在他们的竞选策略吗?还是他们投资新项目,更好地反映时代?
我们将回答这些问题和分解的来龙去脉如何处理营销预算削减在动荡时期。
当一个业务需求削减抵御经济风暴,营销预算几乎总是名列第一。
毕竟,花费大营销似乎违反直觉当顾客花费更少,收入下降。这时,从表面上看,大营销预算可以成为难以证明——即使是最大的企业。
以2020年为例。营销花坠落近十年来的最低水平,就像在2.55亿名全职工作岗位消失在全球范围内。
在这样的背景下,不难看出为什么花钱鼓励客户打开钱包成为优先考虑的较少。即使谷歌不得不削减营销预算减半,其他企业怎么能负担不一样吗?
但无论多么逻辑似乎总是削减营销预算吗?
在两个字:不是一直都好。
如果今年你的了,你的复苏计划包括削减营销预算。但考虑:研究一贯表明企业市场自己的在一个艰苦的补丁最有可能生存经济衰退。
为什么?因为高于一切,没有竞争。
一些企业削减营销预算,其他人可以进去,让自己的名称,没有打破银行。这将创建一个独特的机会来优化你的营销策略和拉新客户从你的竞争对手。
更重要的是,减少营销花通常是适得其反。
而低周期肯定会需要你切换策略,它并不总是意味着减少你的营销预算。它只是意味着你需要做出更明智的决定。
你可以渠道资金活动,传递积极的信息。这增加销售通过建立品牌价值,与客户在一个不同的,更真实的方式——就像福特和宜家在2020年所做的那样。未能这样做,和你的营销预算的减少可能会弊大于利。
最终,这是把你的营销预算是正确的渠道和内容,而不必拨下来。
还有一个事实,尽管一些市场可能无法证明大营销花费,其他人可能——不同的经济和文化构成。例如,中国成为了在2020年的首选品牌当它的经济在COVID-19持续增长。
除了肉类,例如。他们充分利用了中国日益增长的植物性部门,不会过时的自己推出中文网站来帮助他们生存COVID-19对全球经济的影响。
最后,繁荣期间难关与其说是削减营销预算,和更精明的营销决策,充分利用新的机会。
尽管它并不总是正确的决定,企业可能有很多原因让削减营销预算。
第一个是,有时,它只是账面平衡的唯一方法。从长远来看,削减营销预算很少是有意义的,但是如果它是唯一的方法可以在短期,那么它可能是你所能做的。
也就是说,削减营销预算不仅仅是对经济学。他们也对光学。没有企业愿意冒犯或者理解错了他们的顾客,特别是在大流行或衰退时情绪是高和客户感知是如此重要。
你问你的客户如何深入他们的口袋,口袋里的空旷他们已经自2009年全球金融危机吗?
你不知道,或者至少,大多数企业采取的立场。
有趣的是,只有8%的顾客认为品牌应该停止广告在大流行期间,这表明给暂停营销客户感知的好处是不值得的,甚至在经济低迷。
这就是为什么它是如此重要的智能营销决策,而不只是削减营销预算感到恐慌。
如果你有削减营销预算,没有其他选择,你需要做出正确的削减不会在未来会适得其反。这里有六种方法你可以走捷径,没有承担太大的风险。
外包您的营销策略可以成为一个伟大的方式把你的营销活动在自动驾驶仪上。但在资金紧张的时候,你可能想要考虑审查,甚至可能结束,外部关系,如果他们不提供一个强大的ROI。
这是好与面前机构合作,节省你的时间和(通常)钱,但在危机中,你的生意还能证明成本吗?可能做一些内部更便宜吗?你有足够的资源来实现它吗?
只有你会知道这些问题的答案,和你需要的数字,但是在某些情况下,你可能会发现你的营销预算进一步延伸如果你充分的控制策略。
也就是说,你需要小心和选择性的关系你停下来,你继续。记住某些举措比如那些工作在品牌建设和有机增长可以偿还从长远来看,你的计算可能不反映。
事实上,根据CMO的调查,约有30%的企业在2020年优先品牌建设。你不想迷失在竞争通过营销预算削减,遗忘,留下的留下你的品牌。
似乎是降低成本与搜索引擎优化和内容营销是最简单的选择削减营销预算时,但你应该仔细想想这样做之前。这些计划需要一个长期的愿景,可以加强你的品牌在未来。
在过去的几年中,SaaS公司提供了新的、创新的解决方案为企业在全球范围内使营销更容易。他们降低成本,简化工作流程,优化结果——所有这些都是伟大的,但只有当你真正需要和使用它们。
不幸的是,庞大的技术堆栈正变得越来越普遍,随着企业由大声称并不总是在增加。
结果呢?螺旋式上升的订阅费用和较低的投资回报率,没被发现。这就是为什么当你削减营销预算,重要的是要评估你的SaaS栈工作是否有房间苗条下来。
使用这样的工具G2跟踪,你将能够:
最终,虽然有些SaaS工具是值得的,别人没有,知道差异可以节省你不必吃进你的竞选预算你根本不需要的软件。
再次,选择性很重要。你不想削减与工具,扮演着至关重要的角色在你的策略,也你想取消任何协议,您可能想要回到未来。相反,检查如果你的供应商有一个暂停选项,会让你捡起你离开的地方,无需再次输入新数据。
而不是减少您的营销成本,如何重新分配他们重和较低的ROI渠道未得到充分利用,高潜力的吗?
危机是一个伟大的时间重新评估你的营销策略,不仅解决如何降低成本,但也的平台和渠道业务尚未产生深远影响,这可能意味着你的底线。
例如,您可能会发现,尽管在经济衰退期间遗留频道为你表现不佳,一个新的平台可能会有一个更好的,更相关的用户基础,可以帮助你达到你的客户对成本的一小部分。
国际企业在中国,像星巴克,戴森,万豪旋转和已经取得了巨大的成功在电子商务频道越来越多的观众他们忽视了太长时间。
的教训吗?
有时动摇你的预算和分配资金用于新的渠道(在以前未开发的市场,像中国)可以是一个伟大的方式来优化你的预算,增加ROI,而不必一定缩小它。
也就是说,你应该只削减预算一个通道如果你注意到经济衰退。开始新渠道在经济衰退期间可能会非常棘手,你不想破坏已经没有理由为你工作。
回顾你的分析和检查出其他选项可用。如果你认为有调整的空间,抓住这个机会。你的营销预算可以提供更高的ROI。
来源:AdChina.ioBlog
以及削减外部营销成本,你也应该看起来有点离家更近的地方,考虑你的内部营销预算是否好好利用。
你的内部营销团队将发挥巨大的作用在你的业务,即使你依靠外部合作伙伴将一切在一起。也就是说,有时很难判断内部员工的ROI当很多日常管理外包。
你也会发现你的内部团队专注于不一定或交付切实的结果不再是一个真正的优先级。再次,你需要小心行动过快,不考虑长期的好处之类的社交媒体和搜索引擎优化。
但是一个区域内部员工营销,例如,可能不是你可以优先考虑当你需要削减营销预算。这就是为什么它值得做一些总结,真正挖掘你的内部团队带来价值。
如果你发现你的内部团队不值得成本,这是完全可以接受的规模(明智)——特别是如果他们没有资源或技能来代替外部合作伙伴。
不过,让我们清楚:如果你的团队有这些技能,最好是利用他们在经济衰退期间,比外包,即使这意味着增加他们的工资。但如果他们不这样做,你当然应该考虑内部审查你的营销预算。
不永久削减,将,首先,是明智的提供小时减少到你的营销人员之前结束你和他们的关系。这样,当事情再次拾起,你仍然有一个经验丰富的营销团队开发,您可以轻松地缩减了。
谈论按比例缩小现有的团队,应该不言而喻,您可能还想将暂停招聘新的候选人,作为你的营销预算削减的一部分。
在2020年,有59%的ceo实施招聘冻结,所以它肯定是最受欢迎的方式直接从你的竞选预算削减没有拿钱。
同时,然而,你可能会决定新员工招聘和投资是一种有效的方式来提高你的内部营销团队和其他削减成本——也许通过回顾那些外部关系。
你的招聘方式在经济衰退将依赖于你的营销策略,是否你最依赖外部或内部的支持。你可能会发现,招聘新员工可以拉伸你的预算比如果你继续外包。
如果你有足够的资源来雇佣,尤其值得投资角色关注在新市场建立新的关系。可能发挥重要作用的业务如何管理经济衰退。
做一些总结,看看你的分析,来决定是否明智的将暂停招聘。如果是,那你可以减少数千美元和更好的优化现有的设置,而不是不必要的扩大。
将停止你的面对面的营销活动可以帮助你进一步伸展你的营销预算,由于数字的选择。
如果你有足够的资源来推出一个新产品,例如,你可以投资于虚拟活动和社交媒体活动,不仅比传统的营销策略更具有成本效益的,而且保证一个更广泛的范围。
很有可能你的营销预算——特别是在削减支出——会更适合数字事件。
这就是为什么值得冻结任何新产品发布计划和建立一个更便宜的新战略,和更多的数字化集中。这样,你仍然可以削减营销预算但被重新定位战略缓冲。
当你回到推出新的活动,同样重要的是要考虑你的消息。客户有更少的钱比他们已经超过十年,所以你需要仔细考虑任何活动你的光学发射。善解人意的消息将是一个关键部分,将利用社区精神引发的事件在2020年。
我们今天提出的考虑点,并评估是否都正确的步骤为您的业务。他们很可能是,但他们可能没有,你需要确保你不削减你的预算的核心部分,以后可能会适得其反。
无论你选择来减少你的预算或保持稳定,成功的真正秘密在经济衰退是找到方法来优化和充分利用资金。
投资新项目,建立新的策略,认为外箱,不要害怕把钱放进新的想法,可以提供生命线您的商业需求。
简而言之:精明,不要随意削减。如何管理营销预算削减的现在和将来,没有采取任何不必要的风险。
