迷失在网格:如何超越G2的噪音

满负荷,麦迪逊广场花园可以举办超过20000人的竞技场。

假设你参加一个满座的表演场地对面的花园和发现你的朋友。你站起来,挥舞双臂,怒吼:“我在这里!”,希望压倒集体噪音从舞台上和人群。

现在,想象一下你是一个小的SaaS公司强大客户关系管理(CRM)系统。CRM是一个高流量类别在G2,这意味着你的产品是与大品牌如Salesforce和竞争HubSpot的网格®报告。

仅仅依靠电网®报告从你的竞争对手脱颖而出就像试图有一个谈话在竞技场在麦迪逊广场花园。除非你是一个在舞台上,这是不会发生的。

让我们面对现实吧,你不是Salesforce。对网格®报告你被发现的几率很低。

别担心,因为你失去了网格中的®并不意味着所有的希望消失了。有无数的工具在你的指尖(有些已经在你的营销工具)来帮助您工艺引人注目的活动。所以抓住麦克风,跳上舞台,学习你能做什么G2你的下一个领导创杆。

除了网格®如何工作

一些软件类别是比其他人更拥挤。例如,红色类别只有不到10个产品,一个黄色的类别10至14个产品,和绿色的类别有超过15个产品网格®。

G2网格®报告比较产品在一个特定的类别基于满意度和市场存在的分数。但是,即使你的产品是一个领导人在其细分市场,不太可能你会站在你的许多竞争对手在一个绿色的类别。

最后,你失去了在网格中。

即使你不是站在网格®报道,有很多方法让你的品牌脱颖而出。简单地说,重要的是你的产品是在G2.com上,不管你在哪里降落在网格®。

首先,你需要填写你的G2产品形象。这就是用户去了解更多关于你的产品。如果你的资料是不完整的,你可以打赌,买家将反弹到一个页面和更多的信息。你的资料完成后,剩下的就是一帆风顺。

理想,G2优化概要文件可以捕获从5%到30%的交通。从另一个角度看,CRM类别将每月573620用户。如果你的资料只有1%的流量,你会赚5736年high-intent账户。

5736乘以平均转化率,瞧!交易数量的G2可以帮助你制造影响。

记住,软件研究买家访问G2.com SaaS解决方案和做出有根据的购买决定。这些账户有很高的意图和前景是有价值的,无论他们在哪里买的旅程。

这就是为什么买家可能访问G2在漏斗的不同阶段:

• Top-of-the-funnel消费者意识到他们有一个需要解决的问题和正在探索和研究可能的解决方案。
• Mid-funnel买家已经入围选项,现在认真审查和比较各种解决方案。
• Bottom-of-the-funnel买家愿意花钱但要保证他们做出正确的决定为他们的业务。

开与不间断活动用户评论

一旦启动并运行G2概要文件,您需要开始收集用户评论。首先从你的现有客户收集质量评审。从那里,工艺计划推动和维持审查收集长期的。

社会证明影响购买决定,和买家评论比其他任何信任。你不想把买家您的竞争对手的页面仅仅因为你缺少评论。

来源:应用系统

以上,您将看到如何应用系统然后在其LinkedIn活动定制G2社会资产。这个引人注目的资产利用应用系统的客户声音提高活动和展示价值潜在买家支付。

你回顾一代战略应该是一个“永远在线”倡议,意味着你的团队不断向用户征求留下评论。自动化这个过程G2审查收集并获取有效的报价,推荐您可以使用社会媒体,显示广告,网站。

评论数量的增加,您可以利用意图识别和联系的市场数据,潜在买家。

竞选理念:将杠杆使审查收集容易和方便

有很多简单的策略可以用来收集更多的用户评论。Egnyte例如,吸引买家和客户通过员工的电子邮件签名。虽然Egnyte强调其类别的排名,这个地区也可以用来鼓励顾客离开G2的审查。

G2审查手段使收集评论一块蛋糕。这些集合杠杆是专门设计来帮助你安全地收集更多的用户评论,而不需要动一根手指。

这些集合杠杆将帮助您安全、有效地收集更多的评论:

• 应用内评论
• Drupal小部件
• InMail提示

使用意图的数据来确定市场账户

买方意图数据从不同来源收集信号和数据点的买家在采购过程。公司账户,这样他们就可以使用这些信息来确定目标快速接触买家。

目的数据可以发现见解对买家在顶部,中间,和底部的漏斗。当你在一个拥挤的和竞争激烈的市场,意图数据帮助您确定您的目标正确的像你这样的公司已经在考虑解决方案。

但如果你没有那么多的交通来G2概要文件吗?一个常见的误解是,买方意图的数据只有显示了用户访问特定的个人资料页面,但这是不真实的。

与G2买家的意图中,您可以看到占据访问类别页面,查看竞争对手的概要文件,并运行比较报告之间类似的解决方案。

所有这些数据可以用于你的优势。

战略理念:确定您的竞争对手和利用他们的数据

你在这里脱颖而出。我们来帮你做。G2买方意图燃料运动和能把你对你最大的竞争对手——只要你知道如何使用它。

1. 在my.g2研究数据。看哪个账户看着你和你的竞争对手。
2. 确定您的最接近的竞争对手。这些应该是3 - 5个你最现实的,主要的竞争对手。
3. 追求目标账户。看看意图从你的类别和竞争对手数据流量。追求最高50 - 100账户,将每一个资源投入得到这些high-intent买家的一个会议。
4. 不要忘记当前的客户。使用意图的数据来查看你的现有客户正在研究其他解决方案。目标与运动,这些帐户将它们与客户成功经理(CSM)以确保他们留在原地。

LogRhythm有整个着陆页致力于用户评论和客户推荐。这个页面让买家更容易比较LogRhythm对竞争对手和名单安全信息和事件管理(SIEM)软件供应商。

说,例如,你在你的网站上创建一个类似的页面和针对那些排名前50 - 100账户。LogRhythm类似,你可以鼓励这些买家阅读评论和比较你的产品和竞争对手你已经知道他们考虑。

利用强大的集成自动化流程

一旦这些系统到位,确保你充分利用他们的能力。利用集成简化流程和交付及时沟通你的买家。

G2的技术集成帮助品牌识别、吸引、关闭和保留客户。整合你的意图数据与首选的销售或营销平台。我们强大的集成将带你到下一个水平,使您能够自动定位,个性化的消息传递,指甲你推广时机——从勘探到保留。

竞选理念:积极运行,超定向运动前100账户

使用G2买方意图调查类别中的竞争对手。调整你的销售代表(sdr)和发展重点努力试图书会见你的前100个账户。

来源:邓达斯

邓达斯使用LinkedIn展示比较报告对每个竞争对手。这样的帖子是有效的在G2当重新定位目标买家看你的竞争对手。

一旦你收集这些数据,你就可以将其集成到你的技术堆栈最大的结果。

• gdp8 %这些帐户使用LinkedIn匹配的观众。

• 实时访问意图信号通过整合G2目的数据的工具在你的技术堆栈,如mareto的和HubSpot的。

从底部开始,现在我们这里

仅仅因为你迷失在网格®并不意味着你失去了在人群中。有很多东西你可以站在你的空间的主要球员。燃料不间断检查发电机,收集有价值的目的数据,利用强大的集成,使这些流程无缝和支持你的底线。

超越的噪音——不要为它作出贡献。在一天结束的时候,都是关于你如何利用你的工具箱。

得到深刻的关于你的产品数据基于价值和广泛的活动。访问您的今天G2买方意图的数据。