现在一切都在网上，包括我们的职业生活。
虽然LinkedIn看起来只是为求职者服务的，但这个社交网络也被证明是销售人员的强大工具，尤其是在B2B领域。
现在，前景比以往任何时候都更容易受到销售宣传的冲击，这意味着要引起某人的注意，需要比传统的冷冰冰的电子邮件多得多的东西。
LinkedIn是世界上最受商务人士欢迎的社交网络——很可能你的大多数潜在客户都有个人资料利用平台建立关系网．如果你用传统的勘探方法不断遇到障碍，可能是时候花更多的精力来利用LinkedIn作为销售资源了。
在这篇文章中，我们列出了领英可以帮助你突破噪音，成功开拓前景的7大方法。
就像传统的社交网络一样，LinkedIn允许你与其他用户建立联系。在这种情况下，这些用户恰好是潜在的买家。虽然这看起来像发送一个好友请求那么简单，但要把你的联系人变成真正的付费客户，还有很多事情要做。
利用LinkedIn作为一个有效的销售平台的诀窍是了解它的所有功能，以及如何利用它们为你的优势。让我们开始吧。
销售的首要规则之一是给潜在客户留下良好的第一印象。在LinkedIn上，第一印象是基于你的个人资料形成的。
你的个人资料页面应该直接反映你的专业品牌。作为一名销售代表，突出你自己的职业成就，以及提供关于你所工作的公司和你销售的产品或服务的信息是很重要的。
你的目标是表现得平易近人、真实可信。最好的部分是你不需要对你的页面做任何大的改变，只是在这里和那里做一些小的调整。
下面是一些优化个人资料的最佳实践:
这应该是显而易见的。通过添加一张专业的照片，你的个人资料变得更加个性化，它有助于人们把脸和名字联系起来。
这就是当你出现在搜索结果和个人资料页面顶部时，潜在客户将看到的内容。你想让你的朋友知道你是谁，你在做什么。
来源:LinkedIn
不要只把你的职位写在这一部分。你想要脱颖而出，而不是混迹其中。相反，要使用更有创意和描述性的标题。
例如，如果你销售B2B会计软件，目标受众是小企业，那么醒目的标题可以是“我帮助小企业更有效地管理他们的财务”。保持简短。
最重要的是要记住，当涉及到你的LinkedIn个人资料摘要是真实和真实的。人们从他们喜欢和有关系的人那里买东西。
你应该抓住这个机会展示你是谁，你看重什么。不要犹豫，发挥你的创造力，分享你的个人故事——如果这是你的事的话。如果你更喜欢保持专业，分享一些你的背景，以及为什么你销售的解决方案对你有意义。
如果你愿意告诉别人你的工作邮箱地址，那么就在这里告诉别人吧。希望与你取得联系的潜在客户会感激你很容易联系到。
销售过程中的一个关键因素是建立信任。虽然这看起来很简单，但迈出这一步，列出一份技能清单，并从你的关系中获得认可，会立即提高你的可信度，让你在你的销售对象眼中更值得信赖。
相关:还没有账户?看看我们的初学者指南如何使用LinkedIn学习如何建立你的个人资料，增加经验，并开始扩大你的网络。
LinkedIn允许你“关注”组织，并收到公司更新和变化的通知。为了避免让你的信息流变得混乱，只列出你最关注的目标账户。
你要随时了解大公司的最新动态和变化，因为这通常是你接触这些公司潜在客户的好机会。
例如，假设你的一位潜在客户所在的公司刚刚分享了一篇关于获得新一轮风险投资的帖子。这是一个很好的借口来联系你的联系人，祝贺他们获得资金，看看是否有意义。
如前所述，LinkedIn是一个非常有用的平台，可以建立你的专业品牌，在你的同事和同行中建立信誉。如果你是个人品牌的新手，创建原创的LinkedIn内容是一个很好的开始。
做些调查，找出你的潜在客户关心的话题。写下这些话题，不要害怕分享你自己的专业知识。如果你更喜欢视觉化的媒介，视频也是一个同样有效的选择。
一旦你的内容发布了，记得推广它，并与你看到的在你的网络中分享的其他文章或视频互动。
LinkedIn组是一个很好的资源，让你更多地参与你的行业，分享你的专业知识，并与潜在的买家联系。在决定加入哪些团队时，设身处地为你的潜在客户着想:他们关心什么?
例如，如果你的目标受众是人力资源决策者，那就加入专注于人力资源和人才管理的小组。一旦你找到合适的团体加入，一定要与其他人进行对话，建立你的信誉，并开始建立关系。
虽然这种方法需要一些时间才能产生结果，但一旦你的渠道充满了高质量的潜在客户，你的努力将在长期内得到回报。
在使用领英的直接信息功能InMail时，要谨慎行事。你可能很想直接给潜在客户发InMail，但如果他们不回复你的邮件和电话，他们现在也不太可能回复你。
考虑到这一点，它是只要你考虑周到，你就可以使用InMail进行成功的勘探。
在LinkedIn上，你有一个独特的机会以一种比电子邮件更真实的方式来利用你的职业网络。潜在客户可以直接浏览你的个人资料，看看你有什么共同的联系。好好利用这一点。
当你联系他们的时候，不要犹豫，如果这在你的信息中是有意义的，就说出来。这可以简单地说:
”当我听说我之前的联系人(共同的关系)去演下一部戏时，我受到了启发，想要联系他们。很高兴能和你联系，这样我们就可以继续(相互联系)和我中断的地方。”
记住，要始终把潜在客户放在你信息的中心。这适用于任何形式的冷联系，尤其是在LinkedIn InMail上。
把InMail当作一个提供更多价值的机会，不要太多次使用“我”。你的信息的重点应该是你能做些什么来帮助解决潜在客户的问题，而不是他们为什么要从你这里购买。
如今，人们在LinkedIn上的信息越来越多，就像他们的电子邮件收件箱一样拥挤。如果你想放大你的信息，让你的InMail脱颖而出，利用潜在客户的个人资料来个性化你的推广是个好主意。这表明你做了充分的研究。
在你投入时间和精力与你的人脉建立关系之后，可能会有一个时候，你想要在这个平台上进行对话。LinkedIn允许你导出任何联系人，无论你是否与他们有联系。
按照以下步骤来学习如何导出你的LinkedIn联系人:
1.在您的主页顶部，点击“我在你的头像下面
2.从下拉菜单中，选择“设置和隐私”
3.在隐私标签下，点击“领英如何使用你的数据
4.滚动到显示“获取数据副本"并选择“改变”
5.在“想要什么特别的吗?选项，选中“连接”
6.点击“请求存档”
来源:LinkedIn
从这里，你将收到一封电子邮件，其中有一个下载链接到一个ZIP文件，允许你导出你的LinkedIn联系人列表。
既然你有了在LinkedIn之外的关系网，你就可以自由地培养你认为合适的关系了。只要记住在你的销售方法中要有策略。
这篇文章中列出的所有技巧都是社交销售的例子——一个用来描述使用社交媒体向潜在客户销售的流行词。为了帮助指导你的社交销售工作，LinkedIn推出了社交销售指数(SSI)为每个用户的个人资料分配分数的功能。
这个分数是根据四个主要指标计算的:
来源:LinkedIn
你的SSI分数每天更新，显示你每周的进步。SSI仪表板还会显示你在同行业中的排名。
B2B正在发展，所以你向潜在客户销售的方式也需要发展。LinkedIn可能最初主要是作为企业和求职者的平台，但它已被证明是许多不同类型用例的强大资源——包括销售人员。
记住这些建议，你就可以充分发挥领英的潜力了。
领英可以帮助你寻找潜在客户，但你该怎么做呢实际上将连接转换为客户?发现如何通过领英获得更多的机会赢得更多的买家，完成更多的生意。
