从零到英雄:揭露LinkedIn分析销售

LinkedIn已经被证明是最强大的社交媒体业务人员和销售人员。

四,五人在LinkedIn”驱动的业务决策,这使得它获得完美的客户。B2B销售容易在LinkedIn,尤其是如果你知道正确的地方和有追求正确的策略。

但是,你不能告诉如果你做正确的事情,直到你知道错了的样子。

这就是分析过难关。为了制定一个成功的销售策略,你需要有一个坚实的知道你想卖什么,谁愿意从你购买它。幸运的是,LinkedIn为您提供。

LinkedIn分析是什么?

LinkedIn分析是一个强大的工具,它允许你跟踪和评估你的页面在LinkedIn的性能。你可以用它为你的个人页面和业务,取决于你期望看到的细节水平(业务分析往往是更深入的页)。虽然跨部门使用,它将最有利于销售和营销团队,因为它为他们提供了可行的见解。

有很多不同的指标可以作为他们的一部分企业主LinkedIn分析仪表盘。广泛地说,他们可以分为三个类别,如Hootsuite所指出的:

• 游客:人访问你的页面的数据
• 更新:参与指标内容发布在LinkedIn
• 粉丝:数值和人口信息的人订阅页面

根据你的分析的最终目标,您可以专注于跟踪一个或多个指标,比较和对比他们或导出到专用软件进行进一步的操作。

LinkedIn的值作为销售过程的一部分

LinkedIn是传统上被认为是最有效的为专业人士社交媒体平台。它可以让你获得更好的熟悉行业运作,扩大您的网络,保持更新最新的趋势。

从本质上说,LinkedIn是美化版的Facebook,只有专业。其用户分享意见、评论彼此的帖子和反应与喜欢生活更新,反应和竖起大拇指。然而,两者之间有一个重要的不同之处。虽然Facebook用户只是想让世界知道他们,LinkedIn用户都是由相同的努力:促使他们事业的快速发展。

这正是让LinkedIn如此有用的企业以及个人。刺激的愿望推动他们的事业,LinkedIn用户填写平台宗教形式,迅速更新他们的技能和反思自己的职业生活变化。这是他们的首要任务,让他们尽可能与他们的现状。因此,LinkedIn用户很少失速时为他们的网络提供新鲜的更新。

获得最新的相关行业信息的关键球员,潜在客户和目标受众的其余部分,所有的形式巧妙地组织结构良好的LinkedIn档案是每个销售人员都能支持。事实上,LinkedIn销售提取大量数据提供足够的功能,问题是如何使用此功能的过程中有效地销售。

LinkedIn三个最有价值的活动可以帮助你与极大的研究和铅资格预审、工业监控、和勘探。

Linkedin研究和领导资格预审

销售过程的最重要的一个部分是有资格领导。重要的是你能够确定一个可能适合你的理想买家角色,他们如何能够成为一个客户,最重要的是他们是否会保留很长一段时间和客户流失的可能性有多高。这些都是必不可少的估算是合理的投入多少努力培养他们。

经常让你从你的网站获得不够具体。即使你鼓励人们提供尽可能多的信息在注册,只有这么多你可以问他们关于他们自己不令人毛骨悚然。

LinkedIn是一个伟大的社会可接受的跟踪工具。你需要的所有信息为你的即兴表演研究领导的第一个和最后一个名称或公司的名称。从这里开始,一切都已经完成了。

LinkedIn给你获得大量有价值的信息关于你的潜在客户。只是一个快速的LinkedIn搜索将帮助您给以下领导资格问题的答案:

• 他们需要你的产品吗?
• 他们有能力支付你的产品?
• 他们有权购买你的产品吗?

然而,你不需要停止。有很多提供平台。例如,您可以找到的大小公司对你的产品感兴趣以及团队的大小可能会受益于使用它们。基于这些数据,你可以很容易地估计未来的价格交易。

最重要的是,即使是表面LinkedIn挖掘可以为您提供所有必要的信息你的领导的公司内部现有的角色。这些数据将给你一个理解的过程是建立在组织。反过来,你将能够制定个性化提供最合适的特性与领导的需求完全匹配。

通过LinkedIn准确地预先鉴定你的领导给你机会进行更好的有针对性的电话演示和展示产品功能最适合你的领导的工作流程。所有的组合意味着更高的机会关闭交易更快!

LinkedIn工业监控

任何以营利为目的的商业的最终目标是为了赚钱很多。有不同的方法来实现这一目标,但本质上它们都归结为赢得最大的市场份额。最有效的方法之一,呆在你的市场和维护你的竞争优势是比赛,随后超越你的竞争对手。

自从克莱夫·亨伯特创造的想法的数据是新的石油的十年前,企业更加关注保护他们的有价值的信息。然而,这种冲突与互联网的进一步普及,基本上资助免费访问数据。你只需要知道在哪里寻找它。

只是给你最高的竞争对手谷歌搜索可能相当令人失望。你不会找到任何敏感信息作为企业社会媒体网站页面和企业策划和审计。即使你能得到一些多汁的,其他人也将如此。另一方面,如果你把LinkedIn工业监控,你会得到一个宝贵的洞察行业的实际状况。

关于LinkedIn的最好的事情之一是它提供的多种选项时收集当前信息产业。有几种方法可以保持通知所有的事情此刻你的行业是:

• 按照企业的资料你市场组成。考虑到LinkedIn是主要的业务平台,几乎每一个企业都有公司简介提供给公众。不要忽视一个机会订阅他们最新的更新总是意识到你的竞争对手在做什么。
• 与你的竞争对手。而以下业务页面已经被证明是一个伟大的信息来源,没有比这更有价值的数据可以从特定的个人。一旦你发现你感兴趣的公司的业务概况,看看公司的决策者。然后,请求与LinkedIn。LinkedIn连接是一个强大的功能,可以让你看到你的网络的更新,获取有关任何警报状态的变化和其他许多有价值的见解。
• 定制你的新闻行业聊天更大的相关性。LinkedIn可以帮助你保持更新其内部新闻,今天LinkedIn。这是一个可定制的提要显示最阅读和分享关于主题的文章在你的行业。你可以混合和匹配你感兴趣的行业,选择不同的组合出现在你的每日/每周消化。
• 加入LinkedIn组。LinkedIn的初衷是为专业人士创建一个社区与彼此互动。LinkedIn组的完美空间工业有关的讨论。不仅可以监控所有的一般趋势也实践社会倾听和利用正确的交谈在你的行业。

某些行业比其他人更有利。的最受欢迎的行业LinkedIn的用户包括:

• 信息技术和服务
• 医院和医疗
• 建设
• 教育管理
• 零售
• 金融服务
• 会计
• 计算机软件
• 汽车
• 高等教育

如果你的业务运营在其中的一个,几乎保证LinkedIn将允许您监控您的行业极有帮助。然而,即使没有,目前148年不同行业在LinkedIn上市,所以你肯定可以找到合适的人群加入,观察。

Linkedin的勘探

另一个销售过程LinkedIn是伟大的是勘探。因为平台旨在连接面向业务的人,这是正确的功能。你不需要漫无目的地点击寻找前景。相反,你有一组高效工具和算法来帮助您获得更多的前景。

最大的优势,利用LinkedIn的装饰音勘探勘探是你不只是冷。LinkedIn有助于创造出一种熟悉感,因此,温暖你的前景取决于你一个等级。网络和社会销售的平台是完美的,特别是如果你知道特殊的技巧。

最好的方法来使用LinkedIn的勘探包括以下:

利用校友搜索

这是最好的策略对于那些销售人员参加大型大学的校友。这种方法背后的理念是与那些你不知道但有一些共同点。在完美的场景中,你们两个应该分享更多利益不仅仅是去同一个大学,但这仅是一个很好的起点。

有共同点与某人立刻温暖起来,使得他们更倾向于听你说什么。这是一个伟大的焊接点,可以帮助你启动一个对话,进入实际销售过程无缝地。

利用“谁看你的资料”功能

这是一个最有效的勘探LinkedIn的特性。如果有人检查你的配置文件,它会自动意味着他们感兴趣的你必须提供什么。当人们在这部分可能不是你认为的目标的人,他们仍然可以一场势均力敌的比赛。它永远不会伤害给它一枪。如果他们相同或相邻行业的运作,有一个高的机会他们愿意知道更多关于你的商业,你提供什么。

检查的人也认为部分

当你找到一个前景,有可能下一个是指日可待。你不是唯一一个使用LinkedIn,它可能是你的竞争对手正在寻找前景。给他们一个大谢谢因为LinkedIn仓信息和相关资料表明,符合搜索序列。

加入LinkedIn团体

LinkedIn闻名用户的活动——他们分享想法,发表文章,转发他们感兴趣并参与众多讨论。特定于行业的最佳空间说话是特殊群体。

有两个选项在LinkedIn组:加入一个现有的或自己创建一个。而后者听起来像它可以给你很多的销售力量,其实太费力。增长,促使一群人加入可以从实际勘探分散你的注意力。另一方面,如果你简单地加入别人的社区已经充满了活跃的会员,你就可以开始销售。

类型的销售数据从LinkedIn

LinkedIn分析有时会压倒性由于该工具提供的数据的范围。充分利用它,你需要知道确切的销售数据,你需要考虑,以及它如何可以帮助你提高你的销量。

概要分析提升个人品牌

你的品牌是世界上你的脸。因此,你需要努力工作确保你的脸是新鲜、干净,和最好的。你不想要任何随机的不连贯吓跑你的前景和阻止你制造更多的销售。

因此,您需要努力保持你的个人品牌。幸运的是,LinkedIn为用户提供一个概要分析工具。它允许您来衡量你的资料表现,跟踪什么是热的,什么不是,并学习更多关于你吸引的人群。

虽然LinkedIn提供的免费分析个别成员远非详细和深入,尤其是相比,广告和商业账户,你仍然可以收集大量的有价值的数据。它将帮助你调整自己的推广,销售专家。

看谁看你的资料进一步接触

你不必立即伸出,但它总是明智的跟踪感兴趣的人听到更多关于你的生意和你的报价。的人看你的资料是完美的为您的下一个目标勘探热潮!

文章分析商业见解

你可以看到人们最参与你的LinkedIn分享页面的内容。两家公司、标题和地理位置的用户与你的帖子可以交互的使用在确定你的听众。也许有一个上升的兴趣你的业务在一个区域你没有视为目标区域吗?或者,也许,你表现不佳的地区主要集中在。这两种情况下,有一个原因和LinkedIn帮助你尽可能早地发现一个模式来确定原因。

文章分析更好的报价

跟踪表现文章找出最相关的主题和痛点与你的目标受众产生共鸣。这允许你的提供更好的个性化以及给你额外的想法实现在你的内容计划。只是封面的主题最大的参与和创建一个积极的反馈回路。

Linkedin追踪网站访问者的见解

大多数公司知道Linkedin的见解作为一种工具来运行和分析广告活动的性能。然而,它超越并提供见解,可以有效地用于销售策略。

Linkedin的见解可以得到专业的人口数据对网站访问者和他们接触最多的哪些内容。你加入LinkedIn见解像素进你的网站代码,它收集有价值的数据关于你的访客:特定的访问你的网站的公司,公司经营的行业,公司规模,头衔,位置和更多。

所有这些信息编译可以给你更好的理解如何更有效地进行相邻业务流程如:

• 运行一个冷外展活动为个人访问贵公司的网站。
• 雇佣一个社会销售策略,接触公司的决策者访问你的网站。
• 在Linkedin发射再处置活动。
• 创建新的内容块基于观众的头衔或行业。如果你发现一个部门从房地产业的游客,您可以定制特定的登陆页面和博客来展示您的产品适用于他们。

Linkedin销售导航数据

LinkedIn销售导航器是最有用的LinkedIn的集成。。这是旨在扩大循环的功能,用户可以访问和让他们获得更详细的统计数据。

有几个关键特性,使LinkedIn销售导航一个伟大的投资,其中包括配置文件数据,更好的及引导性机会等等。当然,它也提高了LinkedIn的质量分析。LinkedIn销售导航的两个最强大的特性是新闻和见解和LinkedIn销售导航器警报。

新闻和见解

基于销售偏好,销售人员可以查看最新的行业新闻和潜在的线索。这帮助他们:

• 估计潜在的交易规模和帐户增长预测
• 准备一个初始调用前景,武装他们最新的公司信息
• 发送个性化的推广发展信任的电子邮件

除此之外,LinkedIn销售导航器是不可替代的,如果你想要一个特定的目标公司和得分。它提供了见解在特定类别:员工数,导致股票,股票账户,导致新闻。有了这些知识,你总是知道谁接触,如何个性化提供适合他们的需求和如何实行你的产品获得客户。

Linkedin销售导航器警报

LinkedIn销售导航提醒用户接收实时更新帐户或前景。这有助于他们应用被动方法重返前景或谈话更上一层楼。

LinkedIn销售导航器允许用户定制警报他们收到符合他们的需求。

结论

你使用LinkedIn的方式分析可以使或打破你的业务。在一天结束的时候,你销售的数量和质量,尤其是如果你是一个B2B公司,取决于你如何评估你的表现发现缺陷和机遇。

多亏了LinkedIn的广泛功能分析,您有机会跟踪大量的游客等指标,更新和追随者。的平衡组合三个可以给你一个宝贵的洞察市场,为您提供一个机会来提高你的销售。