,或者把它吗?

你是启动一个伟大的产品和足够的热情来填补一个足球场。你甚至有一些精明的投资者。还有什么你想要的吗?

顾客!

没错,你需要客户,但你如何找到他们。哪个领导代实践最适合你的商业模式?入站营销、出站营销,还是美好的品牌知名度?

每个人的三个选项都有自己的优点和缺点,但是可能作出错误的选择让你损失惨重?也许还有一个理由采用三种策略?

让我们再深入一点了解情况的。

入站的路线是什么?

入站的路线是一个前景是在网上搜寻解决一个问题。你的生意可以解决他们的问题,和正确的入站领导一代策略,可以吸引他们的注意力。

入站的路线,你可以提供你的客户价值,娱乐,教育内容通过你的网站,以换取他们的联系信息。从那里,谈话就可以开始了。

入站通道旨在鼓励积极的用户体验,而不是一个硬行推销的策略。这个过程的目的是创建一个顾客仍然从事生活。

优点:

• 使用精心创建内容,引领舒适与齿轮啮合销售过程。
• 入站市场营销会导致买方的方向你想带他们。
• 领导往往会变得重要,长期客户。
• 前景确定通过入站营销让更好的领导,这意味着他们先销售人员的注意力。
• 入站通道采集大量的信息在你的领导,使交流更有效。

缺点:

• 发现和创造价值的目标在线内容来吸引你的领导可以证明昂贵。建立正确的网上可以付出了高昂的代价。
• 入站活动需要更长的时间来产生可见的结果,而不是创业的理想解决方案。
• 理解客户的类型你想要达到可以为创业公司是耗时的。由于缺乏实践经验,这可能需要时间和金钱。
• 学习你的行为也可以耗费时间,甚至可能是一个试错的问题。

出站路线

海外营销和铅一代对于创业公司来说有点像铸造一个诱饵变成一个巨大的湖。你知道湖拥有很多鱼,但很难知道如果这些鱼甚至会注意到你的鱼饵。

这种形式的“自己过来拿”战略已存在自货物第一次发售。人们需要宣传自己的产品,这是他们所做的。他们的目标是让产品被大众,希望至少有人上钩。

新工具,如销售客户关系管理(CRM)软件,帮助市场营销和销售部门开展大规模电子邮件自动生成线索。这些就可以与传统的不请自来。

优点:

• 在B2B领域,贸易展览和面对面的会议仍然关键策略。出站铅一代严重依赖个人联系建立持久的业务关系。
• 业务关系建立了以这种方式倾向于坚强,甚至可以比业务本身更深。
• 客户可以直接打电话给销售代表讨论任何问题或问题。

缺点:

• 尽管大量听众,出站营销可能不会产生为创业公司带来预期的数量。大量的费用却回报甚微。
• 活动时间可能不匹配导致的需求。
• 积极的营销并不符合现代消费者。
• 消费者变得更加谨慎的广告“炒作”。
• 出站需要很长时间来生成线索。许多初创公司负担不起相关的时间和费用。

品牌意识是什么?

品牌意识是确保人们意识到你的产品的存在从来都不是一件坏事。提供优质新闻对你的产品或业务总是a +,并可能被多个媒体。比赛;赞助;品牌大使;好消息关于一个产品、服务员工,或创新有助于建立品牌知名度。

优点:

• 作为一个领先一代的策略,特别是对于创业公司来说,越快你的名字成为质量的代名词,你的领导一代就会变得越容易。不管这背后意味着品牌意识,一旦消息是积极的,互动过程是更加容易。

缺点:

• 相同的方式积极的品牌知名度打开门,负面新闻可以摧毁一个业务。
• 灾害管理政策是至关重要的。
• 你需要花时间来建立积极的品牌知名度和可能涉及巨大的代价。

所以,导致生成方法最适合创业?

他们所有啊!首先,公司需要建立品牌知名度,让投资者和新闻聚合器车载。传播有助于引导你到下一个阶段。

与你的名字,不请自来的变得更容易接受。销售过程的启动和运行,您现在可以添加销售CRM的重量增加铅的一代。建立你的网站和使用数字工具的增长,并继续增长。

所以,事实是,真的是没有一个银弹。最好的建议提供给公司想知道导致生成策略应采取——尝试他们所有,并测量哪一个最适合您的特定需求。

查看最近刊登的一篇文章导致磁铁知道更多关于铅一代战略和改变你的生意。

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