所以，你已经准备好深入研究影响者营销的世界了。
或者你想要改进当前的网红营销策略。无论是哪种情况，我们将分解在今天的在线社交环境下进行有效营销活动所需采取的步骤。
第一步是掌握什么影响力营销它的优点和缺点，以及为什么你的品牌应该尝试一下。一旦你有了基本的知识，是时候开始建立你的策略了。
人们很容易开始寻找有影响力的人，并立即提出合作。但与任何营销活动一样，你需要知道你首先要达到的目标是什么。影响者活动可以有各种各样的目标。你可能希望:
你还需要决定如何衡量成功。发展中关键绩效指标(kpi)将帮助您确定活动的表现-也许更重要的是-您将如何调整以优化您的结果。
如果你想提高品牌知名度，你的kpi可能包括网红的帖子获得的浏览次数。对于参与，你可能希望看看你的观众或追随者的增长，以及特定帖子的点赞和评论。
衡量网红营销活动成功与否的其他kpi包括:
以及其他任何能让你了解你的竞选是否成功的信息。
提示:在衡量转化率和推荐跟踪时，重要的是要为你的影响者提供UTM跟踪链接，以便您可以轻松确定哪些流量或销售来自哪些影响者。
一旦你知道你想要通过影响力营销策略实现什么，你就可以决定你的预算了。你打算支付固定费用还是使用基于绩效的支付系统?许多较大的有影响力的人收取固定费用。有些公司有协商的空间，有些公司仍然接受绩效薪酬。
你应该为你的竞选活动预算多少?这取决于你想要的影响者类型，以及你打算与多少影响者合作。虽然对于网红营销活动没有标准的预算指南，但不同类型的网红都有估计价格。
来源:影响力营销中心
通常情况下，网红的收费费率将与他们的追随者数量相对应。不同的平台可能会有不同的价格。
这里有一些常见的，当前的以美元计算的影响者费率：
正如你所看到的，每一层都有很大的价格范围。你所寻求的合作类型也会影响价格。在Instagram上发表评论的成本可能比在同一平台上发表完整的评论要低。一些有影响力的人会对正在进行的合作或一系列帖子进行捆绑定价。
确定你希望合作的影响者的类型将帮助你确定你的预算。这就把我们带到了第三步。
终于到了开始的时候了研究影响者伸出手来!如前所述，您的预算将对您寻找的影响者类型产生影响。但是你在第一步中设定的最初目标也是如此。
曾经有一段时间，大多数公司都认为他们应该在预算允许的范围内，瞄准最高粉丝层的有影响力的人。如果你能雇得起拥有数百万粉丝的网红，这有意义吗?
也许吧。如果你的目标是在尽可能多的人面前发布一篇关于你的品牌的文章，这可能是你想尝试的策略。但随着网红越来越受欢迎，这种方法已经失去了光彩。
来源:Shopify
如果你在寻找参与度或转化率，你最好选择粉丝较少的有影响力的人。纳米和微影响者(1 -5万粉丝)的参与度开始高于其他任何影响者类型。
这可能有几个原因。
你也要确保你的影响者与你的品牌价值、形象，当然还有产品保持一致。对于一个时尚品牌来说，与一个以电子游戏闻名的网红合作可能是无效的。对于一家倡导可持续发展和环保的公司来说，与一个经常分享快时尚产品的人合作并不乐观。
有无数的工具可以让品牌在社交媒体平台上搜索内容创作者和有影响力的人。这些可能很诱人。毕竟，这可以节省你的时间。
在Instagram上输入你要寻找18-25岁之间住在北美、在时尚领域发帖的男性，然后，对了!弹出一个符合这些精确参数的用户列表。
听起来好得令人难以置信?也许就是这样。网红搜索工具非常流行，但依赖于第三方数据。随着大公司做出改变，不再使用第三方数据，这些平台不再遵守规定。
这是影响者营销的一个问题因为Meta威胁要切断与依赖第三方数据的网红营销平台的整合。
虽然您仍然可以找到一些这样的工具，但使用它们的风险和自由裁量权由您自己承担。这正成为一个道德困境——如果你的品牌价值包括透明度和道德，可能会让你陷入麻烦——而且它们随时可能被关闭。您可能会失去与特定平台集成的能力。然后你就得重新制定招聘策略了。
市场上有一些可选择的搜索工具。这些要求网红注册平台，并根据第一方数据创建一个创作者数据库。这为品牌提供了一种道德和合规的方式来寻找与之合作的创作者。但是，你只能选择那些在特定平台上注册的创作者。
一些社交媒体平台也为企业账户提供这种服务。脸书、抖音和Instagram都有“创作者市场”，各品牌可以在那里搜索与之合作的创作者。YouTube也有类似的项目BrandConnect特性。
这是有趣的部分!是时候发挥你的想象力了，告诉有影响力的人你想让他们做什么。总有一些经典的活动:开箱视频、写博客评论、在Instagram上发布一张附有简短说明的照片，但你要求你的网红做什么完全取决于你。
挑战自己，跳出固有的思维模式。你是运动补充剂品牌吗?让你的网红分享一段他们在代表你的品牌时参加极限运动的视频，比如定点跳伞、跳伞或高空跳水。
推出一款新的唇色?让你的网红展示三种不同寻常的口红使用方法。
虽然网红营销曾经是“新事物”，但现在已经不是了。社交媒体上充斥着赞助帖子。当你想要确保帖子是真实的，而不是太像广告时，你也想从人群中脱颖而出。
你花了一大笔钱和有影响力的人合作。你想要一篇与他们最近五个品牌合作几乎没有区别的文章吗?有可能与你合作的有影响力的人会很兴奋地做一些不同的和有创意的事情。
不要给你的网红一个预先写好的标题让他们粘贴，一个剧本让他们阅读，或者任何你只需要雇佣一个演员就能得到的东西。人们看重网红的个性、权威和对其内容的独特诠释。过度控制他们为你创建的内容会导致不真实性。
但是你的指导方针一定要具体。如果他们需要包含一个链接，让他们知道。让他们知道发布的截止日期，他们是否需要先提交给你批准，根据表现收集多少小时的数据，以及其他对你的影响者来说重要的事情。
事先明确可以缓解以后的问题。
现在网红营销已经成为主流，它也变得越来越规范。金·卡戴珊最近罚款逾一百万元因为她没有披露自己因推广一家加密货币公司的帖子而获得报酬。
因为网红营销是一种广告形式，必须满足法律要求。确保你和你的影响者知道需要在帖子中包含什么要顺从．
你的活动成功了吗?是时候找出答案了。随着你的广告活动的开展，在接下来的几周内，你会想要收集尽可能多的数据。请务必记录:
有了这些信息，你就可以编制诸如每用户参与成本、获取成本、每客户成本、投资回报(ROI)等指标。
回顾你的kpi来评估你的活动是否成功，并使用你收集到的数据来决定如何调整你的下一个活动以获得更大的成功。
提示:为了确保帖子在发布之前符合你的期望，请在网上发布之前让你的有影响力的人把他们起草的帖子发给你。此外，监控任何实时提交的不可预见的问题，以便它们可以快速处理。
仅仅因为你的竞选结束了，并不意味着好处就到此为止了。与内容创作者合作的一个重要方面是，你可以在未来的活动中重用所有内容。
当然，你需要确保你有权利以任何你认为合适的方式重复使用内容，并与你的影响者讨论。你不希望重新利用内容，让一个没有仔细阅读合同的网红开始指责你窃取他们的知识产权。即使你在法律上是正确的，一个不开心的高调影响者也会很快损害你的声誉。
但是，一旦你已经明确可以重用内容，网红的名言、照片、视频等都可能是有价值的，你可以:
在任何你想使用品牌内容的地方，你都可以使用网红的内容。但你为什么要这么做?
首先，你已经为活动中的内容付费了，所以这比制作新内容的成本要低。但更重要的是，用户生成内容(UGC)比品牌内容更值得信赖。消费者不想看到品牌大谈自己有多好。他们希望看到自己信任的人和与自己相似的人谈论一个品牌有多好。
但问题是，有影响力的内容往往不如品牌内容受信任。所以一定要衡量未来任何使用影响者内容的活动的成功程度。如果你与纳米和微影响者合作，这种策略可能会增强你的影响者营销策略。
如果你建立了一个真正热爱你品牌的品牌大使社区，而不是去找一个高调的宏观或超级有影响力的人，他们在合作之前从未听说过你的品牌。
很长一段时间以来，Instagram是网红营销的首选社交媒体平台。但另一个平台正在慢慢进入网红营销领域:TikTok。
这个短视频平台曾经被认为是青少年炫耀舞蹈动作的愚蠢应用，但现在已经成为创作者的梦想之地。现在每个人都需要这个应用。
虽然有些人可能只是把TikTok的受欢迎程度和增长视为使用它进行网红营销的一个很好的理由，但对于品牌来说，这个问题仍然值得问。毕竟，如果你的细分市场在TikTok上还没有真正找到自己的空间，但在其他地方仍然蓬勃发展，那么把大量的注意力和精力转移到这个平台上可能就不值得了。
看看TikTok的用户统计数据:
来源:DataReportal
TikTok的广告受众主要在18-34岁之间。有35岁以上的应用程序用户，但如果这是你的目标受众和消费者群体，TikTok可能不是你想要集中精力的地方。
如果你的消费者群体主要在35岁以下——尤其是25岁以下——TikTok绝对值得一试。
我们已经讨论过年龄统计数据，但现在是时候找到你的TikTok细分市场了。TikTok内部的细分市场通常被称为“Tok”。例如，BookTok是人们发布书籍和写作的地方。PlantTok是植物父母和园艺爱好者聚集的地方。
这些利基市场的伟大之处在于，几乎所有东西都有一个“Tok”。你是一个专注于清洁用品还是组织产品的品牌?CleanTok。专营婴儿或儿童产品?MomTok。
有FashionTok、ArtTok、GameTok、TrainTok和ShoeTok。甚至还有FrogTok。选一个词，加上“Tok”，TikTok上可能就有一个专门的粉丝群。这些粉丝群中的大多数都有可以被视为有影响力的账号。
还记得FrogTok吗?用户FroggieBiologist拥有超过13万粉丝。和Mushi_Frog有424 k。如果专门针对青蛙的账户如此受欢迎，那么在你的利基市场中肯定会有有影响力的账户。
来源:TikTok
TikTok是一种很好的方式，让你的品牌有机地呈现在观众面前。虽然你可以让有影响力的人为你的产品做评论、开箱或喊话，但最好的抖音是人们已经被吸引的抖音。
抖音的视频风格有很多:
尝试不同风格的视频。探索你所在领域的流行趋势，并尝试一下!
这就引出了趋势的话题。TikTok上的趋势很大，但变化很快。围绕一个特定的趋势发起一场活动可能很困难，因为它可能在帖子发布时就结束了。但如果你能找到一种趋势，与有影响力的人进行相关合作，并迅速采取行动，这可能会扩大你的影响力。
TikTok最初要求每个人都短小精悍。就像现在已经不存在的平台Vine，它只允许6秒的视频，TikTok一开始允许用户在15秒内展示他们的创造力。
延长到1分钟，然后延长到3分钟。现在，TikTok允许用户上传长达10分钟的视频。但时间长并不总是意味着更成功。
我们已经有了YouTube的长视频内容。TikTok的吸引力在于短视频，在你滚动到下一个视频之前就能吸引你的注意力。事实上，短视频内容已经变得如此流行，以至于其他平台现在也在采用它——Instagram的Reels和YouTube的Shorts。
那么理想的长度是多少呢?2022年，TikTok上表现最好的视频中有四分之一介于21和34秒在长度。这并不意味着网红不能再制作视频了，但他们应该在确保涵盖所需信息的同时，让视频尽可能简短。
TikTok是一个奇怪的平台，意外的内容经常在网上疯传。如果你和已经在TikTok上做得很好的网红合作，他们知道什么是有效的。
不要给他们一份严格的要求清单，你实际上已经为他们的内容编写了脚本。只给他们你需要的，让他们做他们自己的事。你可能最终会得到你没有想到的内容，而且比预期的要好。
这也可以帮助你减轻趋势和视频长度的问题。给你的网红更多的创作自由意味着他们可以在拍摄时追随任何流行的趋势。这也让他们可以自由地创建一个与他们已经成功的视频长度相似的视频。
如果一个有影响力的人被限制在你的想法中，他们的内容应该是什么样的，这可能与他们通常的内容有明显的不同。他们的追随者会注意到的。它会显得不真实，你和有影响力的人最终都可能名誉受损。
在TikTok上很受欢迎的情侣Jay和Sharon因喜剧小品而闻名。他们与Extra Debit Card的合作遵循了他们通常的小品形式，获得了近45K个赞。
生活方式和时尚TikTokker布鲁克·伍德赛德发布了“每日着装”视频，在这个视频上展示了她的日常着装，获得了超过16.5万个赞。这段视频并不是与品牌合作，但有数百人评论询问她的衬衫和牛仔裤是什么品牌和风格，引起了对这些品牌的关注和认识。
来源:TikTok
给你的抖音网红创作自由，结果可能会让你大吃一惊。
建立有效的影响者营销策略需要许多活动部件协同工作。这可能会让人难以承受，特别是如果你是一个没有充足人力来进行口碑营销计划的小品牌。
幸运的是，有一些方法可以简化这个过程。有许多平台和工具可以集中你需要的一切来实现成功的网红合作——从连接和沟通网红到计划和运行活动，收集UGC，并奖励你的创作者。
影响者营销的下一步是什么?看看影响力营销正在崛起还有什么在商店里呢?
