黑色星期五和网络星期一的销售是在财政年度为你的企业创造大量收入的最后机会。
许多电子商务从亚马逊和沃尔玛这样的巨头到小型创业公司，很多企业都在黑色星期五和网络星期一(也被称为BFCM)的销售期间获得了很大一部分利润。例如,亚马逊在2018年的黑色星期五销售期间，该公司售出了超过1.8亿件产品，这是BFCM活动期间的最高销量。
如果你是一个电子商务企业主，并希望在2019年BFCM期间产生亚马逊规模的销售额，本指南适合你。
准备工作是在BFCM销售期间产生收入的第一步。越早开始越好。考虑你需要多少时间来计划你的营销策略、产品库存、销售折扣和促销材料(内容、横幅、视频等)来为销售做好准备。
确保您的客户支持和调度团队具备在短时间内处理大量订单的能力。你们会在大甩卖时把存货卖光吗?你有应对这种情况的策略吗?问问你自己和你的员工是否有能力处理繁忙的业务，然后根据这些建议做出相应的计划。
每小时销售有巨大的潜力来提高你的BFCM销售。如果你在黑色星期五提供五折优惠，考虑将折扣提高到一小时的55%。在BFCM销售期间，你可以做几次这样的限时抢购。使用倒计时计时器和弹出窗口，让网站访问者意识到你的限时优惠。您可以通过电子邮件和邮件与您的现有客户和关注者分享额外的节省机会社交媒体营销．
每次销售使用不同的折扣优惠券代码来增加参与度，并帮助您跟踪每小时销售的表现。
Hostgator的计划，如上图所示，可以在BFCM期间产生巨大的销售和收入。
人们在BFCM期间购买节日礼物。他们经常搜索谷歌，为朋友、亲戚和其他人找到完美的物品。你可以创建礼物指南，向他们展示你为他们生活中不同的人推荐哪些产品。
礼品指南:
在指南中，提到你的产品，并概述详细信息和折扣。让他们知道为什么你的产品是他们想买的。你也可以到其他网站，让他们在礼物指南中提到你的产品。
人们喜欢免费的东西，你可以在BFCM销售期间使用赠品和免费服务来激励你的客户。考虑提供礼品卡、产品或免费送货给你的客户。
如果你不提供很好的折扣或免费的奖励，这可能会影响你的整体销售。如果你不能提供免费的产品、服务或礼品卡，至少试着对你的产品进行免息融资。如果你不能免费提供任何东西，你的客户就会转向提供免费服务的竞争对手。
提示:需要一个新的电子商务平台帮你度过假日销售季?浏览用户审查的选项，并找到最适合您的软件。
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这是一个简单而有效的策略来提高你的BFCM销售。人们等待BFCM销售来购买他们喜欢的产品。因此，如果你及早开始销售，你就能在顾客到别处购买之前先吸引他们。
晚些结束你的销售也可以让后来者利用你的交易。许多公司在感恩节开始他们的BFCM促销活动，并在感恩节后的周一结束。
营销渠道在BFCM销售推广中起着重要作用。正确的渠道可以提高你的销售和收入，但错误的渠道会浪费你的金钱和努力。
仔细选择你的营销渠道;并非所有的平台都是一样的。每个平台都有不同的受众，所以要根据企业的目标客户群来选择平台。不能决定使用哪一个?以下是您的企业应该考虑的一些最常见的营销渠道。
Facebook是吸引未来客户的最佳营销平台之一。它在全球拥有超过20亿的活跃用户——这意味着它有巨大的营销潜力。您可以使用Facebook重新定位现有客户，也可以通过故事、群组、信使、市场和广告为您的业务寻找新客户。
为了得到最好的Facebook营销结果是，开始围绕你的企业建立一个社区。当你增加你的追随者基础时，一定要与他们互动。
在BFCM销售期间，Facebook广告可以增加你的覆盖面和销量，但你需要额外的时间和资源来使用它们。确保提前制作横幅、宣传视频和其他内容，因为Facebook在BFCM销售季会花更长的时间来审查广告。
Instagram是另一个为你的企业获取新客户的绝佳渠道。如果你使用得当，Instagram的有机影响力可以帮助你提高BFCM的销量。您选择的媒体、标签和cta可以帮助您吸引更多的受众。利用Instagram故事、IGTV和广告来扩大你的覆盖面。
SEO可以帮助你通过有机搜索获得新客户，而不需要任何额外的成本。人们使用与BFCM销售相关的特定搜索词，因此优化您的内容以匹配。
下面是一些搜索词的例子:
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如果你已经开个博客对于你的商店，将你的黑色星期五内容链接到你现有的帖子，特别是那些有很多流量的帖子。SEO需要时间来获得结果，所以要尽早创建你的BFCM内容，这样它就可以在促销日之前排在谷歌的serp顶端。
电子邮件营销是重新定位现有客户的最佳渠道。为您的订阅用户提供折扣和促销，以获得最大的结果与电子邮件营销。你需要一个工具来帮你做这件事邮件营销软件是一个很好的开始。
还有许多其他的营销渠道，你应该根据你的业务利基探索。如果你做的是时尚或健康相关的业务，可以试试Snapchat;如果你的产品与工作相关，可以试试LinkedIn。
推荐项目是促进黑色星期五促销的有效策略。如果你的客户把你的产品推荐给别人，给他们打折。例如，如果客户向他们的朋友、家人或同事推荐你的产品，你可以提供50美元的优惠。
您可以在常规业务中使用此策略，但在BFCM期间尤其有用。它将帮助你以最小的成本和努力扩大你的客户基础——客户将为你做推广。
你的电子商务登陆页必须是桌面和为移动设备设计的你的技术和跟踪系统也应该为BFCM高峰做好准备。
运行测试以确保您的网站能够在销售期间处理流量峰值，并能够快速加载，以便所有潜在客户都能访问它。如果你认为你的网站不能处理它，考虑新的电子商务软件．
人们有很强的购买动机黑色星期五和网络星期一，但你需要执行销售计划才能看到结果。
遵循上面提到的所有技巧，不要忘记在销售过程中跟踪你的销售额、收入和成本。这将帮助你从错误中吸取教训。你会想要为明年的BFCM改进和改变你的营销计划和预算。
如果创建自己的BFCM销售似乎难以承受，你可以聘请一位专家顾问或公司来帮助你。
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