入站营销产生效果。

事实证明，这比境外营销成本更低，同时提供更强的投资回报率。然而，内部营销，就像商业的任何方面，只有当你有一个强大的战略和如何执行它的计划时，才会起作用。简单地使用一些内部营销策略不会产生你想要的结果。

如果你的入站营销策略不能产生流量和线索，那么你可能犯了其中一个入站营销错误。

入站营销错误

入站营销作品的前提是利用各种形式和渠道的内容来吸引买家。如果做得好，你会将内容与每个购买阶段相匹配，并提供与潜在客户痛点相关的内容，并提供答案。

有很多入站营销案例执行良好的策略。这种方法包含了许多不同的策略，包括博客、长篇内容、社交媒体营销、电子邮件营销和视频营销。有了所有这些可能性，通常很难保证完美。您的策略也可能会陷入影响效率和生产力的手工流程中。

关于入站营销的重要一点是，如果你犯了错误，你应该继续做出改变，直到你得到你想要的结果。如果你犯了这些错误，改正它们并从中吸取教训。

没有长期的计划和策略

也许你已经使用了几种入站营销策略，或者刚刚开始尝试;不管怎样，如果没有一个长期的计划和策略，你很可能会发现你的努力付诸东流。您可能已经看到一些良好的回报与更多的流量到您的网站。然而，如果没有策略，你就无法培养这些访问者，并将他们转化为客户。

你的入站营销策略最关键的部分是整合所有的努力。对内营销的一次性是不可持续的。你的整体战略应该推动你所创造的一切。你的计划需要定义如何执行这些策略，以及如何衡量它们的有效性。

例如，如果你的公司正在推出一款新产品，你的入站营销计划和策略应该支持它，包括博客、白皮书、在线研讨会、社交媒体、电子邮件等等。

没有为你的用户开发内容

你的团队可以制作出高质量的内容，但这并不一定意味着它会与你的买家产生共鸣——你首先需要密切了解他们。入站营销的一部分是拥有非常详细的买家角色。这些角色将会改变和发展，所以您应该不断完善它们。

当你真正了解买家的痛点和偏好时，开发他们想要消费的内容就容易得多。那么，你是如何把握观众的脉搏的呢?

通过从这些来源收集信息，你可以了解买家的想法。他们会积极回应，因为他们会将你的品牌视为该领域的专家和思想领袖。这种相关性建立了信任，这是你与观众之间最重要的纽带之一。

没有明确的目标

这种错误是缺乏策略错误的子集。在你的战略中，你必须清楚地定义目标和目标。你在寻找更高质量的线索？你想建立你的电子邮件订阅吗?或者你的首要目标是提高品牌知名度?

这些都是你可以通过入站营销实现的目标，但你需要确定你的目标是什么，并制定一个支持这些目标的策略和计划。当你选择目标时，你还需要知道如何衡量它们。例如，如果品牌知名度是一个目标，那么你可以通过观察来衡量它有机关键词排名改进和社交媒体参与指标．

没有合适的工具

入站营销需要具有影响力的技术。有太多的零件，你需要手动来做所有的事情营销自动化．正确的技术平台可以提高许多不同的效率和更好的工作流程。

你可以使用营销自动化:

• 导致分数:利用营销自动化，潜在客户与你的品牌的每一次互动都会被打分。根据他们的得分，你可以为他们部署不同的活动。
• 培养领导:如果一个潜在客户向你提供了他或她的电子邮件地址，你现在就有了一个培养这种关系的渠道，而随着营销自动化，你将有一种方法来确定买家所处的阶段，并基于此提供内容。
• 自动张贴和发布:使用营销自动化来消除手工发布和张贴，使您的团队可以做更多高价值的工作。
• 确定ROI:有了科技，你就可以把数据集中在一个中心位置，这样你就可以立即知道你的内容的影响。

选择数量而非质量

的内容数量/质量之争并不像很多人想的那样非黑即白。你可能会认为越多越好，并推动快速交付内容，但你可能会牺牲质量。经常发布是最重要的入站营销成功，但如果你的内容不有趣或不吸引人，买家就不会停留在这里。

为了确保质量，您应该对内容有要求。你应该总是看一段内容，并能够回答为什么它对你的观众有价值。如果没有，那么它可能不值得追求。

如果你仍然担心要制作大量的内容，回头看看你的观众最喜欢的主题和格式。想想如何将这些内容转换成不同的格式。如果你的买家真的很喜欢一篇以列表形式发布的博客文章，考虑一下你如何将其转化为一种信息图表例如。

调整不好的地方

入站营销并不容易——需要时间来掌握。一旦你这样做了，它又会改变。这就是学科的本质。如果这些错误你听起来很熟悉，那么是时候做出一些调整了入站营销正在为你的事业发展尽自己的一份力。