当涉及到市场营销,你不是你的前景。
你可以走路走路和说话的说话,但在一天结束的时候,你不能向观众不了解他们。没有重视客户体验比国内市场营销更有效。
入站营销恰恰为客户提供他们想要的时候,他们需要它。它构建信任、忠诚、和权威最有机的方式在你的行业。当你的网站和营销自动化软件都是至关重要的组件,你的成功取决于你的技术,研究和战略部署。
从内容营销搜索引擎优化(SEO)创造性的选项是没有限制,你可以测试你的入站的营销策略。无论你工作的策略,重点是让你的听众和说服买家。
入站营销是一个业务方法提供高质量的内容和一个定制的客户体验前景和吸引游客。它不迫使产品或品牌客户希望生成线索。相反,它使客户跨出第一步。
当顾客来到你的选择,你不必给强行推销。他们已经意识到自己的品牌。入站的成功营销策略驱动长期联系你的客户提供他们所需要的不同阶段的买家的旅程。
从长远来看,入站营销可以更好的结果比传统营销通过提高品牌知名度和收入。
入站营销是很多喜欢钓鱼。一切都是为了吸引你的听众和有用的内容。服务内容建立精确的时刻为你的品牌意识和信任,这意味着你已经准备好盘。钩,线,伸卡球。
发明“入站营销”一词,是2005年由公司HubSpot的联合创始人兼首席执行官布莱恩·哈里根。历经近十年后,入站营销作为一个概念。现在,它广泛的在线营销人员作为SEO的方言。
入站营销是拥有和获得媒体的战略组合。所有媒体内容创建和控制。获得媒体指的是内容其他人创建有机推广你的品牌。这种类型的媒体提供更少的控制,但它是更可靠的和有价值的眼中的你的听众。
| 所有媒体 | 获得了媒体 |
| 博客 | 印刷新闻 |
| 网站 | 社交媒体提到 |
| 社交媒体处理 | 在线论坛提到 |
| YouTube频道 | 产品评论 |
| 手机网站 | 口碑 |
但这两件事如何一起工作的营销策略吗?
很简单:入站营销使用拥有媒体获得了媒体。
例如,您需要内容作为入站营销策略的一部分。你可以创建它在任何你拥有的渠道。假设你在你的博客上写一篇报道性文章。在这种情况下,你可以获得了媒体人链接到它作为一个参考数字新闻网站或一个读者发布使用社会活动标签。
另一个例子是在线评论你的产品或服务——你可以重新为你的博客创建内容的评论。坚实的复习策略也可以帮助你销售更多和你快乐的客户转换成推动者。这种独特的和集中的方法可以促进你的品牌在适当的阶段在买方的旅程。
再一次,你只提供人们有价值的信息和希望他们自行采取行动。
专注于你的广告收益质量最有希望的结果,这就是为什么入站的营销工作。这不是强迫你的品牌在客户出现在每一个网页浏览。而是让他们做出明智的决定,在他们心里当他们准备买。
当你优先考虑客户的成功与其他的前景,他们分享他们的成功故事,吸引更多的人来你的业务和增加你的知名度。一个坚实的入站营销策略建立一个自我维持的循环,支持你的整体营销目标。
重要的是要注意,入站营销本身并不是最有效的解决方案为您的市场营销的需要。关键是要入站营销努力和出站营销技巧结合起来。这混合物会带来长期的成功和高回报。
一些争论是否优先出站或入站营销。都有他们的好处,许多品牌选择同时使用。但究竟是传统对外营销和它如何与入站营销方式有何不同?
海外市场营销包括促进产品的传统方法,如付费广告,能感受到积极的现代消费者。它鼓励企业积极接触前景与“发生显著”的方法,希望有人会转换。海外营销变得非常线性,因为它是有限的客户可以参与过程和分销渠道的数量。
另一方面,入站营销更微妙的。B2B营销,你的品牌是最有价值的资产之一。所以,获得听众的信任是至关重要的。入站营销侧重于教育前景对你的品牌,了解他们的问题,然后推销你的产品的时候他们正在寻找解决方案可以提供比其他任何人。
入站营销遵循定制方法在多个渠道,改善整体结果当目标通知和授权的观众。所不同的是,入站鼓励前景心甘情愿地与你的品牌而不是出站迫使广告曝光无论他们去哪里(广告牌、杂志广告,横幅广告的顶部局部文章)。
简而言之,人们寻找入站营销受到出站时营销。
正如他们所说,变化是唯一不变的,入站营销方法已经发展多年来。尽管有这些变化,入站营销的核心原则仍完好无损。
五入站营销原理是:
入站营销之美在于它的工作原理。这是证明捕捉更多线索,得到更多的关注,成为一个更有效率的使用营销资源。
入站营销有很多这样的例子,所有服务于不同的目的和获得的结果。
当你实现这些入站营销策略战略,始终确保你保持你的客户。把他们推销的价值之前。如果你可以连接品牌和买家,客户会认为你是一个可信的源和一个伟大的生意。
让我们复习一些最常见的详细例子。
许多公司维护一个在线博客发布内容相邻的任务或目的。入站营销博客文章都是一个很好的例子,他们优先考虑读者的需求。他们帮助客户学习陌生的东西,对行业趋势的见解,并保持更新业务事件。
最好写一个博客是非常有效的,不管这个行业。
假设你拥有一个露营和体育用品商店。而不是写你的登山靴,你可以写一篇博客文章中徒步旅行必需品初学者。工作,因为即使你不直接推销你的产品,你保持读者的兴趣通过提供有价值的信息。然后,您可以提供有用的上下文一双好的登山鞋如何提高他们的经验。
博客之所以如此引人注目。你的客户更容易信任和支持你,如果你让他们知道你关心他们,而不仅仅是他们的钱。
虽然博客内容营销策略显著影响,人们喜欢在各种形式在互联网上消费的内容。的入站营销信息图是一个很好的例子他们会被吸引到视觉内容。
一个创造性的信息图表设计可以增强你的文章和帮助读者更深入地理解这个话题。即使读者不浏览整篇文章,这些迷人的图像提供了一种深刻的快照不同元素的主要话题。图形文字内容的延伸,帮助加强的重点。
另外,如果你的文章开始排名在谷歌,你的信息可能会被人们发现寻找你的主要关键字。信息和阅读你的信息越多,越有机会已经被别人用作资源。
通讯有很高的潜力增长你的客户基础,反过来,你的收入。循环一个公司电子邮件通讯更新内容你创建你的社区,你发布的产品,有关您的业务和一般新闻。培养一个紧密的客户可以促进社区忠诚对你的品牌,因为他们回到你的网站欣赏更多的图片。
分布是内容营销的主要挑战。电子邮件营销是最好的广播频道内容之一。使用您的时事通讯为契机,相关内容发送给用户。另外,高质量的内容将读者转化为通知买家。
如果你让人们之间选一篇3000字的文章或10分钟的视频,视频内容后大多数会。视频是引人注目的,迷人的,有益的。像Facebook这样的社交媒体平台,Instagram, LinkedIn, TikTok,和推特,是由视频内容。人们喜欢看别人解释的事情;这就是为什么开发一个视频系列是一个入站销售的很好的例子。
在其早期,Moz创建一个视频系列“白板星期五”这给了观众对营销技巧和窍门,广告、关键字映射,和搜索引擎优化。自那时以来,该系列已发展到数以百万计的观点和带来令人难以置信的价值与大量的免费信息搜索引擎优化专家。
此外,视频内容是一个伟大的方式,把博客文章和信息图成一个有趣的格式。
你的入站必须整体营销策略和数据驱动的。它应该吸引正确的个人品牌,并将其转换成持久的客户。
让我们深入了解和讨论一些策略可以实现加强有效的入站的营销策略。
买家的角色是一个表示你的目标顾客,这表示超越基本的人口统计资料。它把心理信息的人购买和使用你的产品或服务。
先面试的客户最近购买了你。你可以问开放式的问题,揭示更多关于他们的信息。例如,他们的典型的一天是什么样子,他们花多少时间在工作中,还是他们自豪地携带什么成就?
面试你的销售团队了解客户他们满足的类型及其原因,选择你的业务在一个竞争对手。你也可以发现最常见的反对他们往往听到的前景。
分析买家的意图数据发现你的理想客户是另一个方法。考虑这些数据而构建你的角色有助于确保你的入站营销工作的准确性。
虽然大多数公司往往有三到四个买家角色,你的第一个入站营销活动应该专注于你的主要角色。集中在一个可以帮助你定制你的消息并创建一个跨多个数字渠道集中活动。
聪明是一种缩写具体,可衡量的,可实现的、相关的,和有时限的。制定明智的目标对每一个入站营销活动是至关重要的,因为您需要跟踪和衡量有形成果来帮助你计划你的下一个活动。
当头脑风暴内容格式,最好咨询一下你的品牌的使命声明。你的品牌的目的是什么?你带来什么,为什么人们关心吗?
你的内容格式需要意义在考虑上述点。假设你是一个平面设计工作室,希望为客户创建深入教程。视频内容是第一个想到的想法。而仅仅是创建视频反馈是不够的。确保你的内容与你的品牌的使命和您的目标受众的消费习惯。
同样,生产一个播客可以显著提高客户的兴趣如果你拥有一个视听设备公司。播客提供他们免费娱乐。你甚至可以把几个快速为您的产品广告。这样做是一种微创的方式推向市场并建立信任。
有各种各样的内容格式,你可以选择和玩耍。
客人发帖是一个微妙的艺术技巧,获得牵引在营销人员持续很长一段时间。如果你的公司经营一个博客,利用你的关系可以帮助你产生巨大的内容与高质量的反向链接。
通过作家的选项在你的博客帖子,你同时向受众提供额外的内容和培养与行业的思想领袖的关系。更多的内容意味着更高的潜力更多的人找到它,允许你建立自己作为一个方面的权威。
记住,你也可以在其他网站帖子。当你在另一个公司的博客上分享你的见解,你可以链接到你的内容,让人们访问你的网页。
SEO应该第一个技术时注意优化你的网站。良好的搜索引擎优化实践通常需要一段时间去吧,但你尝试越多,你会越好。
良好的搜索引擎优化策略可以帮助你开大量的交通到您的网站,帮助您捕捉潜在客户。学习SEO影响交通,导致和转换是一个伟大的地方开始作为一个初学者。例如,使用适当的关键字,支持关键字可以给你提高你需要排在第一页。
最丰富的文章,你可以写在你的博客上,但是如果人们不读他们,努力都白费了。所以,创建一个社会媒体策略分发内容应该是你的下一个步骤。
首先回顾一下你在Facebook上的分析,Instagram、Twitter、甚至YouTube(如果你的品牌非常关注视频内容营销)。访问这个独特的数据可以帮助你发现你的目标受众的利益和社会媒体的习惯。这样做将使您能够做出明智的决定,社会媒体渠道实现这些重点是完美的。
此外,社交媒体管理软件可以帮助您更好地理解最好的地方和关键词与你的理想客户。
一个有效的转换路径由一个文字-动作(CTA),着陆页的形式,感谢页面,和一个相应的感谢邮件。花时间去检查你的着陆页。你的目标客户将使用这个来确定你的内容值得提供他们的联系信息。
有疑问时,记得三个废话着陆页优化:
一旦用户提交了表单,直接感谢页面。这是另一个机会与你的买家的角色,为他们提供一个独特的页面复制和其他资源,他们可能会发现价值。
后续邮件是至关重要的,特别是当前景消费内容通过移动设备。供应商比较报告你的买家角色下载是有益的,所以帮助他们跟踪它。谢谢你的电子邮件收件箱必须提供有用的内容。
你的入站营销策略旨在生成从persona-based营销活动。一旦你有了这些领导,是时候跟进有益,教育方式。
段的数据库,创建目标列表对齐你的角色或者买方的不同阶段的旅程。它将支持框架的内容服务,这些导致基于他们在购买旅行。
很高兴功能你的网站的新内容资源的图书馆。然而,你的入站的营销策略还应该包括一个促销电子邮件联系人从相关内容中获益。
关于楼宇这封邮件活动最简单的部分是你已经做了努力工作通过编写内容和创建一个登录页面。所以,你复制的着陆页应该适合你的邮件副本。
没有“一刀切”的方法一个坚实的入站的策略。的美数字营销是可以A / B测试,所以不要害怕尝试主题内容,格式,和渠道。
营销自动化平台功能强大的分析,您可以用它来监视您的入站的营销努力。试图确定哪些工作或不产生结果。最终,你可以学习和创造更好,更有效的运动下一回合。
一旦你分析了运动性能,可以集思广益入站的营销理念加强行为带来的结果,停用带来任何利润。
这里有几个关键指标来跟踪你的入站营销工作:
入站营销作为一个有用的思想领袖和提出你的品牌的指导和信息的可信的源。产生的内容你可以24/7,这也使得它成为一个可访问的版本的客户支持。
入站营销,提高品牌知名度在更广泛的受众通过创建优秀的内容。例如,有人分享你的内容对他们的社交媒体账户,把你更多的眼前,并增加你采购的可能性潜在客户对你的产品或服务。
出站可以昂贵和营销活动有风险的。入站营销,您创建的内容永远持续。所以,你可以不断地分享和优化你的内容库,创建一个集中推广你的品牌战略,提高投资回报率(ROI)。
大多数眼睛你发现不会的购买阶段销售漏斗。通过指导人们对贵公司网站,您可以收集信息,让他们参与进来。通过不断接触,你建立信任作为资源和提供一个提供出售的时候是正确的。
营销者通常想知道为什么谈话在入站策略很重要。会话营销很重要,因为它提供内容的方式是一致的和一些。它加强了一对一的互动跨多个通道,导致改善客户关系。
现代的消费者都是了解产品和做出明智的决定。因此,他们很可能会寻找更多的信息关于你提供的产品或服务。你可以用适当的研究和战略发布内容定义买家人。
入站的营销方法是适合培养与客户之间的关系,它允许您生成更多合格的领导。创建内容,听众的共鸣痛点会吸引流量到你的网站质量和引导他们走向转换。
内导营销是指在放长线钓大鱼,但与你的听众建立信任将导致有意义的接触,合格的领导,和更高的转换。
“出站可能很快,但并不持久。停止支付的广告,它就消失了。内容更加耐用。一个伟大的文章可以在可见数年。它需要时间去建立一个观众,但这是值得的。广告是暂时的;内容是永远的。”
安迪Crestodina
联合创始人兼首席营销官,轨道媒体工作室
很容易将入站营销捧在手上,因为当它的工作原理,它的工作原理。但也有一些事情需要考虑在你潜水头为这些努力。
你必须执行一个有效的入站的营销策略有了正确的工具。不这样做会花费你的时间和金钱,甚至潜在的客户。最好是如果你发现工具,适合你的策略,并相互比较。如果你的软件不能很好地集成,你将做重复性的任务或丢失的数据在这个过程中。
如果你的管理者喜欢问“给我ROI”来证明你的价值,入站可能是一个艰难的销售。可能有几个原因。例如,有些活动不领带直接收入,或可能没有一个标准化的方法计算营销费用。正如上面提到的,入站营销是一场持久战。
入站营销需要投资。你必须组装内容营销团队,工作在一个坚实的SEO策略,并建立业务关系。另外,创建一个存储库的有价值的内容,进行a / B测试,被谷歌作为一个可信的来源是需要时间的。
投资,甚至如果你有时间,很容易气馁,想知道如果策略是正确的,如果内容是足够好,如果团队你雇佣正确的利用资源。
营销自动化软件非常适合自动化您的销售和营销努力产生更多的线索,关闭更多的前景,更有效地测量你的结果。
这个工具是理想的入站营销人员之间的桥梁一个游客和一个实际的转换,最后一步在入站营销漏斗。公司需要对多采用这种技术自动化电子邮件沟通。
有效的营销自动化软件将:
无论你成分添加到您的入站的营销策略,记得保持客户至上。一旦你连接你的品牌和你的买家,你会被视为一个值得信赖的来源,导致一个忠实的听众也将是你最大的启动子。
这就是美丽的入站销售;这是一个可靠的方法把你的品牌意识和培养与潜在和现有客户的关系。一旦你有强烈的策略,你将增加你的业务通过让顾客购买更多,培养这些关系持续时间更长,受益于最好的口碑。
准备入站的营销?首先学习的基础创建一个内容营销策略。
