每当“hyper”这个词出现在某事之前，其内涵就意味着强烈和压倒性的感觉。

吹毛求疵、高热、过度清醒——所有这些词都与一件事的过度有关。然而，如果你在它发展到“超”状态之前了解你的情况，它应该是可控的。你可以在心理上为大量的批评做好准备，为极端的温度做好准备，通过冥想让自己平静下来。

在商业中，有两种情况需要认真准备和调整:超增长和超竞争。

超增长和超竞争

在竞争激烈的领域竞争可能令人生畏，管理内部的高速增长需要一些认真的入职努力。

G2的第一次达到的首席执行官斯特利·埃夫蒂说关闭的首席执行官迈克•甘姆森(Mike Gamson)相对论作为一家希望蓬勃发展的企业，他谈到了如何应对这两种情况。

如何在竞争激烈的环境中取胜

没有一家企业没有感受到竞争的刺痛。总会有另一家公司比你更有效率，有更好的营销，或者销量比你高。然而，坐在那里闷闷不乐只会让你一事无成。

Close的Steli Efti对此也有强烈的看法。在今年的REACH大会上，他以“每个人都能感受到竞争”作为超级竞争演讲的开场白。它永远不会停止。你要么抱怨，要么变得更好。”

所以，让我们停止抱怨，看看他的一些建议，如何超越竞争对手。

1.掌握基本原理

在你可以应用一堆复杂的销售策略之前，你首先需要掌握销售的基础知识。把握销售过程的各个步骤，了解这些步骤之间是如何相互作用的。

2.重新思考你的沟通

你向受众传达产品或服务好处的方式几乎和产品本身一样重要。在销售过程中与客户互动时，注重结果导向的沟通。沟通时要牢记这个目标，并经常回到它上来。

对Efti来说，这意味着重新思考销售的定义。“销售是带着最终目标进行沟通。你的客户应该知道下一步该怎么做。”

3.在竞争中胜出

销售就是向潜在客户展示你的产品或服务可以给他们带来的好处。如果你能更好地让人们了解你的业务，并让他们了解公司的价值，你就能在竞争中胜出。

4.关注单个用户

要在竞争激烈的市场中蓬勃发展，就意味着要在销售上超越竞争对手，除非你专注于个人用户，否则这根本不可能发生。不要走进一个推销商品的言辞手里拿着剧本。找出他们的痛点，围绕你的企业如何缓解他们的痛点重新组织对话。

如果这意味着重新思考你的整个销售结构，那就这样吧。没有人愿意和一个机器人销售员谈论他们看过一百万次的产品。他们想要和另一个人交谈，专注于他们的愿望和需求。

5.有亲密关系

你不必在情人节送他们花，但在销售时要富有同情心。尊重你和对方的约定。了解用户并建立关系。Efti坚信亲密关系的影响。“人们不会记住产品。他们记得你给他们的感觉。这就是销售的力量。”

如何在高速增长时期取胜

知道如何在竞争激烈的市场中取得成功是很好的一步，但如果没有一个装备精良的随时准备销售的团队，你就无法做到这一点。

Relativity公司的Mike Gamson在今年的REACH大会上谈到了应对过度增长的问题，并给了观众一些指导意见。

1.意识到自己在成长

几乎任何商业环境的第一步都是首先认识到你身处其中。承认你的企业正在经历高速增长的事实。这样，你就不会被随之而来的事情所蒙蔽。

2.让有资格的人加入

这一点似乎是显而易见的，但你需要为你的企业找到最优秀的人才，并让他们加入，这样他们才能开始贡献力量。Gamson指出了这一显而易见的事实，但同时也意识到这说起来容易做起来难。“每个人都知道才华很重要，但并不是每个人都能实现它。”

3.对预测要现实

对于企业来说，高速增长通常是一个积极的时期，但它也会带来一些更慢的周转时间。新的卖家将不得不适应公司文化他们才能做出贡献，这可能需要一些时间。在预测销售时，要现实一点，并考虑到上船和舒适所需的时间。

4.迅速承认错误

你会犯错误。这是不可避免的。一旦你意识到自己犯了错误，就要承认错误。这是不是关于工作场所的多样性或者在整个入职过程中，迅速坦白，这样事情就能得到处理。

关注了

我们在REACH的演讲嘉宾给了我们一些很好的见解，让我们了解他们在销售方面的个人经验，以及当他们面临竞争激烈的领域和高速增长时，什么对他们有效。