您的业务发展完整指南

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基本面

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什么是业务开发?(+它与销售的不同)

业务发展是从客户、市场和关系中为组织创造长期价值。

52揭示销售指标给你竞争优势

15个BDR必读的销售博客

勘探

勘探

如何利用勘探使你的管道充满价值

销售前景是销售过程中的第一步,在这一步中,销售代表使用外联方法来确定潜在客户。这些潜在客户符合你的理想客户形象,很可能会购买你的解决方案。

5种销售勘探策略来打破你的配额

如何利用勘探使你的管道充满价值

外展

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关于出站销售,每个销售代表都需要知道什么

采取出站销售方法是一种顽强的销售方法,但这并不意味着它不应该成为企业整体战略的一部分。

领导

领导

什么是线索?(+如何获得资格)

尽管“领导”一词在不同的组织中可能有不同的含义,但重要的是要指定一个通用的定义以避免任何混淆。

职业生涯

职业生涯

业务拓展代表是做什么的?(+职位描述)

随着销售组织的变化和发展,很难跟上每个职位的不同角色和职责。

额外的资源

额外的资源

9个常见的销售异议(以及如何克服它们)

你如何处理反对意见可能是潜在客户购买你的服务或从其他人那里购买服务的转折点。

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