在一年的时间里，G2的博客从一个流量很小的领域变成了一个流量产生机器。

在两年多的时间里，我们投入巨资构建博客内容，但对有机流量几乎没有直接影响。2017年前9个月，我们每月的博客有机流量在3000到5000次之间。2017年12月，我们有6800个有机访客。2018年3月，我们的博客有50381次有机会话。

2019年3月，G2学习中心举办了991748次有机会议。

我们并不是每件事都做对了。坦率地说，如果我们在2017年初就知道我们今天所知道的，我们会做很多不同的事情。作为一个内容营销团队，我们仍有很多东西需要学习。

但如果有一件事我们知道怎么做，那就是:我们知道如何为博客带来有机流量。很多。

因此，团队决定坐下来写这个系列作为指南，以便各地的人都能从我们所做的事情中学习(老实说，有点自夸)。这就是《G2》如何在一年内吸引了100万个月有机博客的故事。

为什么我们要关注有机博客流量

实际上，这是两个不同的问题:

1. 为什么我们需要博客流量?
2. 为什么我们要关心流量是否是有机的?

G2，我们的博客，现在我们的学习中心，有很多用途:

• 思想领导伟德游戏
• 教育内容
• 品牌建设
• 创建一个流量漏斗到我们的核心网站
• 域加强

本质上，我们的核心站点(www.g2.com)已经带来了大量的流量，因为它在数十万个关键字中排名很好。但其中大多数都包含“软件”这个词，或者是特定的软件产品。通过我们的学习中心，我们可以找到使用软件的人，他们可能需要更多/新软件，他们正在谷歌上搜索其他东西。

为什么是有机流量?我们仍然关心其他来源;我们在社交媒体上花费时间和精力，创建电子邮件活动等等，但没有任何来源比谷歌更强大或更可重复。人们通常会首先在谷歌上寻找信息，所以我们必须在他们所在的地方与他们见面。

最后，有机流量比任何其他来源都更能成为我们公司的“护城河”。排名可以改变，是的。谷歌可以更新它的算法(或者简单地在它的页面上使用你的内容)．但人们不会很快停止使用谷歌，当你每个月从谷歌获得数十万甚至数百万的访问者时，竞争对手很难从你手中夺走这一点。这是一条护城河，保护你的生意。

这就是我们关注学习中心的原因，也是我们公司如此重视有机流量的原因。

关键词的重要性

多年来，我们的团队写了成百上千篇博文，却很少使用定量数据来决定写什么或怎么写。我们创造了很多高质量的内容，但大部分的文章构思过程都是基于“这个主题有趣吗?”，而不是“通过谷歌是否有观众?”

建立有机交通的第一步是使用搜索引擎优化软件(对我们来说是Ahrefs)来确定我们写的任何博客主题是否有关键词量(一个单词或短语每月在谷歌上被搜索的次数)值得我们花时间。

无论你还做什么，关键字研究无疑是为你的博客获得有机流量的最重要的一步。如果没有人搜索你写的东西，就没有人会找到它。

我们是如何找到关键字的

没有什么比落后于竞争对手更能促使一家公司采取行动了，这就是实现100万有机访问者的真正动力。

我们在写博客上投入了大量资源，但几乎没有得到回报。另一方面，我们的竞争对手从他们自己的博客内容中获得了巨大的流量和反向链接。我们负责弄清楚竞争对手在做什么，复制它，然后，最终，做得更好，击败他们。

那么从哪里开始呢关键字研究？我们直接找到了问题的根源:如果我们的竞争对手把我们打得这么惨，他们又发现了什么?

Ahrefs提供了一个很棒的功能，你可以查看整个网站或子域名，并确切地看到其性能最好的页面是什么。这是Capterra今天的博客。这几乎和18个月前一样:

事实证明，人们想要软件，只是不想为它付钱(废话)。所以我们首先写的是“自由(软件类型)”的文章。稍后我们将详细介绍如何为这些文章增加流量，但我们确实做到了，而且仍然在做。但实际上，我们能写的关于自由软件的文章只有这么多。其他竞争对手给了我们额外的主题想法，但真的不多。那么，你从哪里寻找其他灵感呢?

我们的首席营销官瑞安·邦尼奇(Ryan Bonnici)是HubSpot的校友，在我们内容转型的早期阶段被聘用。HubSpot彻底改变了入站营销瑞安是内容团队和整个公司开始考虑更大(非常大)的内容和流量目标的原因。

那么为什么这很重要呢?我们又一次直接找到了源头。如果HubSpot在建立博客流量方面做得最好，我们应该弄清楚他们在做什么。事实证明他们做得很对。

以下是HubSpot关于Ahrefs的博客简介。一年前看起来并没有太大的不同。

以下是Capterra的简介。这一认识使我们对自己的使命有了正确的认识。我们可以用成千上万的有机访客击败竞争对手。但我们真正的流量潜力是这个的10倍(100倍?)

基本上我们学到的是你的公司竞争对手和内容竞争对手并不总是相同的。

当你查看搜索结果时，看看是谁发表了这些文章。对于某些术语来说，它们都是同一个行业。但对于其他内容，尤其是教育内容，出版商有着不同的目标。

当然，对于“什么是客户关系管理”，有客户关系管理软件供应商。但也有一个电子邮件营销供应商。和维基百科。

如果你和我们一样，你可能会意识到你最大的内容竞争对手是你的教授和老师警告你不要使用的网站。

其他SEO因素

所以,关键字并没有死(但关键字填充是)。我告诉过你不能忽视关键字。但这也只能到此为止了。我们还没有完全解决seo方面的问题，我也不认为我们在这些领域做了什么特别开创性的事情。但是我们阅读了所有关于页面搜索引擎优化和链接建设的博客，我们在这两个主题上花费了大量的时间和精力，并且我们确保每个在G2创建内容的人都知道如何做到这一点。

链接建设策略

一年前，我们落后于竞争对手的第一个领域是反向链接和引用域名到我们的网站。但在一年内，我们在这里急剧增长，基本上在那段时间内翻了一番。

我们做了什么?在高层次上，我们组建了一个专门的团队，有史以来第一次建立链接。20个月前，G2没有人把工作时间花在获取链接上。如今，这个团队有7人，以不同的身份工作。

这个团队建立了他们的linkbuilding策略我就不一一讲了。但我们对待反向链接的态度和对待内容的态度是一样的:我们分析我们的内容竞争对手的网站。我们发现了为什么人们会链接到一些文章，而不是其他文章(数据和图表很好)。我们阅读了收到的每一篇宣传文章，嘲笑了其中很多，但也剖析了那些好的文章。

今天，我们不仅有我们的反向链接团队，而且我们所有的作家都自己做一些外联工作。他们最了解自己的内容，他们会想出我们从未尝试过的策略。更重要的是，他们在自己写作的领域建立了关系，也许没有什么比建立反向链接更重要的了。

我们都曾被要求提供一个我们从未听说过的人的链接，他们再也不会和我们说话了。我敢保证，你更有可能添加一个朋友资源的链接，甚至是一个只在网上认识的人，他喜欢你的一些推文。所以要建立有意义的关系，不要只是问，要和其他内容创作者一起工作。这需要额外的时间，但这对你的长期成功很重要。

页面搜索引擎优化策略

这是我们刚开始时所知甚少的领域，对于新手作家来说，这可能是最难把握的领域。SEO最佳实践随着谷歌的算法而变化，甚至专家也不能达成共识。事实证明，对于那些习惯了AP风格书籍的作者来说，这很难。

但这是有可能弄清楚的，这比花时间和精力更值得。我们团队的SEO专家是Jordan Wahl。一年前，她还不在G2的内容营销团队，而是在我们的公关和品牌团队工作。对于她的第一个博客，她告诉我她不是一个好作家(她错了)。她对搜索引擎优化一窍不通。

然而，她很想了解这件事。我没有谈论替代文本和特色片段，而是和她谈论了使用意图——SEO的“为什么”而不是“如何”。这引起了她的共鸣。

她也写了一本更详细的指南搜索引擎优化策略．这是我们用来训练新编剧的剧本。这是有效的:我们团队中一个3个月前开始工作的作者比我一年前更了解如何获得特色片段。

然而，我们总的了解是这样的:

• 标题，alt文本，元描述等等都很重要。为你的作者建立一个风格手册，并保持一致。
• 当你看到效果时，不要害怕改变这些策略。另外，回头更新旧内容。你会对你过去写的一些东西感到惊讶(尴尬?)，更新它们是可以的。谷歌喜欢这个。
• 这一点是最重要的:做任何事都要把读者放在心上．当然，我们的原则是每个博客都有特定的锚文本链接。但是如果锚文本在你的段落中不自然，那就修改它。不要为了遵守规则而写一些更糟糕的东西，如果这是以牺牲读者为代价的。不要仅仅为了链接而链接，链接的目的是为了让读者想要阅读你的精彩、有用的内容。

做任何事都要把读者放在心上。我们一直告诉我们的作者，“为你的搜索词在互联网上创造最好的内容。”如果你写了最好的指南，谷歌会给你奖励。如果人们停留在你的页面上，点击你的链接，回到你的帖子，谷歌知道这一点，并提升你的排名。

聚类的重要性

当我们第一次开始这个策略时，我们再次关注“自由软件”术语。这些都很有效。想象一下，由于一篇博文(第一篇是关于免费数据库的)，我们每月6000万的访问量在一个月内翻了一番，我们有多兴奋。

我们没有意识到的是，事情并不总是那么容易。

事后来看，我们意识到我们几乎在一夜之间就为这些术语排名了，因为G2已经在成千上万个包含“软件”的术语中排名了。对于谷歌来说，这些主题很自然地适合G2，我们已经是互联网上领先的软件专家之一。

当我们转向漏斗顶部，不再是与软件相关的术语时，就不那么容易了。

到2018年初，我们已经发现了数百个与软件密切相关的大量术语。“社交媒体”、“案例研究”、“新闻稿”——这些都是我们深入研究的主题类型。

他们不是一夜之间排名靠前的。好几个月都没有产生流量。

我们的一位资深作家帮助我们偶然发现了它。她被分配了一个关于事件营销的重要页面，这是她以前工作过的一个领域。由于她的个人知识和彻底性，她最终写了2万多字的事件营销。因此，她没有发布一篇庞大的、从未有人读过的文章，而是把它分成了10个更易于管理的部分，每个部分都有自己的目标关键字。

它工作。

在几个月内，我们为数百个与事件相关的词汇进行了排名。从那以后，我们没有写太多关于事件的文章，我们仍然在2500个包含“事件”一词的词汇中排名，这些文章每个月都会产生数万次有机访问。

从那时起，我们开始写更多相关主题的文章，而不是在最大的术语上跳跃。我们写了一些难度较低的小主题，这样我们就可以为同一领域的文章带来流量。从我们的经验来看，在类似的文章中得到了加强，谷歌极大地奖励了主题专业知识。

现在,我们的作家坚持一个主题大约3个月，写20到40篇文章，内容从业务发展到网站建设都可以。我们会半定期地更新这些内容，并在发现我们错过的文章或找到一个新的角度时添加内容。我们对关键词进行排名，产生流量的速度比以往任何时候都要快，而且我们有信用聚类我们的主题作为主要贡献者。

接下来是什么?

正如我在一开始所说的，我们在创造有机流量方面做得相当不错。但我们还在学习很多其他的东西。

前100万次有机访问主要来自由7名内容营销人员组成的团队在2018年7月至12月期间撰写的内容，以及我们的研究团队的贡献。从本质上讲，大约10名全职写手和4名链接构建者的工作量在6个月的内容中产生了100万次有机访问。

所以我们精简了流程，雇佣了更多的人。2018年12月，我们在学习中心发表了75篇文章。我们现在每月发布200多篇内容。来自内容增长的流量还没有实现，但我们没有理由期待它比去年增长得更快。

现在最大的问题是，我们该怎么处理这些访客。

所以，虽然我们的内容创造引韦德娱乐1946擎在不停地运转，但以下是我们当前面临的挑战:

• 最大化每一个访客。cta，转换，订阅-这样的例子不胜枚举。我们不希望访问者只是阅读一篇文章，然后继续他们的生活。我们希望将他们带入G2生态系统，免费为他们提供更多资源。最终，如果我们把他们留在身边，告诉他们如何解决他们的业务问题，总有一天我们会发现至少有一个问题可以通过软件来解决，我们有数百万数据点来指导他们的决策过程。
• 电子邮件营销。还记得我们说有机流量是护城河吗?电子邮件营销也可以。HubSpot拥有数十万订阅用户。像GDPR这样的东西可以影响这个列表，但除此之外，它真的不能被取消。我们想要这个。还有其他途径我们正在探索的社区,太。首先，HubSpot正在试用Slack和Facebook Messenger。

最后，书面内容只是一个开始。播客从未像现在这样受欢迎5100万美国人听过播客。我们将在不久的将来进入视频领域(正如我们的首席执行官戈达尔·阿贝尔不断提醒我们的那样，视频是未来(至少是一部分))。

我们正在计划更多的原创研究。我们的研究团队正在撰写有关技术趋势的文章。我们开发了一个贡献者网络．我们正在测试其他类型和格式的内容。

简而言之:我们还没有完成，我们一直在寻找新的方法来变得更好，扩大我们的任务范围。我们有意聘请了来自不同背景的内容营销人员，这样我们就可以在房间里有尽可能多的声音。

内容营销没有一个放之四海而皆准的剧本，它每年都在变化。这个剧本在2018年和2019年对我们很有效。我们计划在前进的过程中不断调整。