所以你有一个伟大的产品,您已经构建了在线空间销售和推广,但注意力在互联网时代是一种珍贵的商品。
你如何保持你的顾客的利益,客户,和读者,而且还达到顶峰的搜索算法?聪明的产品营销在很大程度上决定这个最终的阈值将访问者转化为顾客是一个优化的产品描述。
产品描述中使用各种各样的方法来触发一个出售。在一个电子商务业务,产品描述可能非常简单,比如几行描述产品(规格、物理属性、功能等)。如果你描述一个产品的联盟计划,你可以选择进入更多的细节。
尽管大多数电子商务企业所有者了解销售的产品描述是非常重要的,许多人仍不给它应有的时间和注意力。产品描述可能看起来像一个总结的规格,但是编写良好的产品细节可以做几件事情:
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下面是一个例子,一副手套的产品描述:
| “对于那些舒适的冬天的夜晚,我们sheepskin-lined手套更比一个可行的方法来保持你的手温暖灵巧的前提下。他们也时尚,耐用,采用优质皮革和超软羊皮内衬。不相信我们的话。自己试着与我们无风险30天全额退款保证。” |
产品描述的目标很简单:找到正确的眼睛锁定在你的产品上,并说服观众购买。当你想要完美的产品描述,不要只专注于自己的目标。了解你的客户对你的业务有巨大的影响。考虑目标买家,问问你自己,什么,在哪里,什么时候,为什么:
男人,女人,年龄18到35。老吗?年轻吗?选择你的语气和话语基于人口目标(但不要太做作或时)。产品描述应该易于阅读,没有不必要的行话,最重要的是,他们应该听起来自然。
在某些领域,你可以描述的类型的人会买这种产品。你的理想客户可以识别自己的描述,这是一个很好的方式,让它比你更对他们。尽管它可能疏远其他游客,它可以作为一个过滤器来确保正确的人购买正确的产品。
有形产品价格,考虑尺寸和规格。对于服务,这就是你的客户需要的细节被提供。
它是季节性的,喜欢冬季运动装备吗?外面只使用,就像一个高性能的吹叶机吗?如果是季节性产品,产品描述可以唤起一种紧迫感。一个项目你有出售,可以使用一年到头都有描述,关于产品的整体价值和实用性。
想想使你的产品有别于competitors-features可以强调是独一无二的。你不需要提及竞争对手的名字,你只需要能够识别产品和他们之间的相似点和不同点。例如,你和你的竞争对手卖廉价相机在同一价格点。所不同的是,他们的相机在一个领域不足:它在存储妥协。如果你的相机提供大量的存储,一定要强调功能。
产品描述在亚马逊显然是会看很多不同的在自己的网站上。让事情简明扼要。利用要点和排版强调(粗体或斜体字体)给屏幕媒体的视觉吸引力。产品描述的艺术越来越重要的信息很快,所以让它skimmable。添加多个照片所以你的目标读者从不同的角度可以看到产品。
使用术语是一回事,但是不要说到你的听众。如果他们各自领域的专家,他们想要最准确的信息,你可以给他们。干燥产品描述的规格应该留给技术或专业设备。
更多的个人产品,比如那些与时尚和家居风格,这是一个更好的主意接近产品描述的谈话。尽管你仍然应该说等规格材料,寿命(包括保证或担保),或大小。服务,这取决于你提供给谁。用你的买家角色来决定多少和什么样的信息你的目标是最需要的。
你想要简洁和远离过度形容词在你的写作。语言应该是可行的,比形容词动词。短句子和短,移动段落效果最好。一旦你的仿写,这是一个好主意,有一个好的编辑器或文案团队,以确保你不重复自己或使用不必要的语言。
的话你肯定不想削减是描述你的产品的关键词。这是任何人寻找你的产品将落在你的产品页面。市场上有很多服务和工具,帮助您识别最好的你的产品关键字(你的竞争对手考虑)。
实践内容关键字映射并使用谷歌关键字规划师等搜索引擎优化工具来帮助您跟踪你们产品的最热门的关键词,调整最大风险敞口。元数据和元文本也加入一些buyer-intention搜索词汇的好方法。
而关键字很重要,在吸引你想要的搜索流量,避免把你的产品描述与这些条款。专注于添加几个相关的自然和不会破坏阅读的流。
产品描述页面的目标是帮助客户理解他们为什么想买你的产品。对大多数人来说,大部分产品,这很简单。他们需要它吗?为什么他们买你的吗?假设你想培养客户忠诚度以及完成这个交易,你也可能想要深入。
产品描述不是夸大其词,adjective-heavy广告文案。但这是一个好机会谈论你的产品有什么伟大的。这个想法是为了唤起一种幻想你的理想客户的生活将是什么样子的,如果他们买你的产品通过专注于正确的产品细节。尽量远离标准templates-these可能惹恼你的读者,即使他们只是做一个快速浏览你的副本。
在使用用户评论你的目标受众进行研究,分析项目,调查、社会媒体和博客评论。了解你的客户真正需要的东西。突出特性,满足他们的要求关注什么使你的产品独一无二的。
写产品描述是一个微妙的业务,所以为什么不留给专业人士呢?雇佣一个高质量的文案团队可以为您节省时间和金钱时,制作完美的产品描述。如果你是一个小公司,对自由写手。还有很多其他方式复制文案可以帮助提高你的公司,但是只有如果你雇用合适的人,给他们正确的指令。请继续阅读如何找到最好的为您的产品描述文案。让他们知道你需要什么
无论你是在工作自由发布董事会或直接接近一个文案,总是为项目前期对你的期望。让你的文案却知道长度,应该包括的类型的信息,以及你想要的语气和风格。有一个选择的例子准备好作家引用。
一些招聘网站需要作家作家组合件。你从潜在雇员可以要求样本块所以你会知道会发生什么在输出或服务的质量。检查前自由工作委员会所以你知道你选择从一位经验丰富的池。
即使这是你第一次使用一个特定的作家,你仍然应该投入时间的关系。保持一个开放的沟通。在你雇佣一个文字编辑之前,询问他们的工作流,周转时间和其他因素可能会影响你的工作的关系。你越沟通,合作将会更平稳。
雇佣外部作家来解决你的项目能感觉到危险。当你的业务很小,你通常要解决自己的创造性发展的方方面面。提供清晰的产品描述模板,但允许灵活性。如果你雇佣一个文案,很可能因为你有更紧迫的问题往往比写的产品描述。是灵活的,让你的文案完成他们的工作。
他们引导你的客户和潜在的客户通过购买获得。他们提供重要的,有用的和有用的信息,同时也给你一个机会为你的公司。好的产品让客户了解你的产品和描述的方法可以改善生活。正确,需要一些工作,但与努力,和一些专家的建议,你可以确保你的产品描述给你的客户他们需要的信息对他们的购买不仅找到你,感觉很好。
使用产品信息管理(PIM)软件让你所有的产品细节在同一个地方。
