让我们先从一些诚实。
市场营销、特别是在社会媒体有时,非常沮丧。似乎总是改变规则,“大师”不能达成我们的目标应该是什么,还是我们甚至应该有目标。
社会媒体是一个丛林。你知道吗,有超过6.6亿用户,LinkedIn活动的一天吗产生足够的数据在硬盘填满你的公寓吗?为进一步的背景下,有超过120万个新data-producing社交媒体用户每天,超过1亿消息是通过应用程序和短信发送每分钟。
只是想着如何能达到你的目标客户在所有这些活动中就足以给你心悸。给世界上所有感知的竞争,一些营销人员选择了更大的通信代价的人类特质,因此,“垃圾邮件”我们都倾向于抱怨。幸运的是,还有其他的选择。
下面是建议你可以使用在创建LinkedIn领导对贵公司没有把人与垃圾邮件。人们在社交媒体是社会与他人。所以,无论技术如何这些技巧,他们会依靠普通人类交流的力量。
也许你听过这个笑话的潮人进入酒吧突然离开3秒后:“不要去那个酒吧,”她声称。“这是充满了潮人!”
作为一个垃圾邮件发送者很像一个赶时髦的人;没有人愿意承认自己是他们中的任何一个,然而周围人说他们看到他们。这就像识别毒葛,等待肿胀的皮疹。我们可以做得更好。
避免垃圾邮件之前,我们必须确定它是什么。为了保持简单,我们可以认为是垃圾邮件的时候不是沉浸在人类交流的规范(如声音机器人或不自然);它需要一个大的承诺很快(现在这样做!);它来自一个陌生的源(你是怎么得到我的邮箱地址吗?);它是不必要的(退订!)
Vidyard报道,商业视频平台[业务]52%的观众观看一路视频,视频的长度无关。他们还发现,商业视频的平均长度每年继续萎缩,从2016年的13.14分钟在2018年大约4分钟。这一趋势显示个性化1:1的增加使用视频在更传统的公司视频。
不仅为领导创造个性化的视频让更多规范人类交流的文风,如肢体语言、音调,和单词但搭配大多数平台中提供跟踪Vidyard一样,你得到的好处默示同意。
类似行为针对如何让营销人员和销售人员与领导只有当他们有一定的兴趣,个性化的视频,你可以只参与领导愿意观看你的视频。这个信号默示同意继续谈话。与人你不确定想听到你或你的品牌并不是一个很好的感觉,往往会制造垃圾。
你当前的连接可能会与你的视频以更高的速度,因为他们已经知道你是谁。做个性化视频社会销售可以花30分钟到1个小时每一天给你的清单的潜在线索。
做以下检查之前选择的个性化视频路线。
| 这是一个高价值的前景吗? |
| 他们可能决策者与预算吗? |
| 基于历史数据,它们可能会转换吗? |
| 过去他们的个人资料已经友好吗? |
像发现宝藏地图消失在灌木丛后,定期发布到LinkedIn的隐藏的好处是激动人心的,当你意识到这一点。定期发布复活出站导致生成入站时带来。社交媒体的多点触控特性使之成为可能。
根据杰布·布朗特的数据分析需要:
很少有地方,你可以分享你的消息到50倍,而不是成为一个麻烦。如果社交媒体有一个超级大国,它会让你保持在你的目标客户面前数十次,无论他们在哪里买的旅程。
常识告诉我们多点触摸通过LinkedIn工作为人脑的可用性偏见的倾向,在我们提出的想法是严重影响的信息和内容,对我们是现成的。
你一直在思考时所经历的这一定购买一段时间和一个特定的品牌似乎一遍又一遍。足够,当这一切发生的时候,我们的大脑shortcut-seeking开始看到最可用的选项是唯一合理的选择。
多亏了Robert Cialdini,我们还可以看到,这个显眼的LinkedIn将出发心理引发的共识。共识是FOMO(害怕错过)社会证明都是关于。它让我们确信,我们的同事为我们喜欢的是伟大的。
更多的人在你的网络反应和与你的文章,更多的人看到它,他们会做出反应,与它。这将创建一个成功的自我循环。
当谈到什么你应该,健康的各种建议。有用的原始信息在你的领域的专业知识,积极引用和故事,在你的领域和相关新闻通常造就伟大的帖子。
你怎么销售电话LinkedIn铅一代在48小时内不需要联系新的人吗?这不是魔术;只是需要一点踱来踱去。
每个人都谈论他们与多少人在LinkedIn,然而这些数字没有自己的目标,销售,和总体业务。当你有连接,您需要知道如何利用它们。否则,没关系,如果你有5000个连接:数量不等于你的人际关系的价值。
遵循这个短的一步一步的指导,如果你想把LinkedIn联系为线索。
当你透过连接,滚动,直到你发现你已经认识的人至少四个月。在LinkedIn连接的情况下,仍在联系几个月后往往沉闷的阻力联系。人图,如果我们仍然与他们联系,我们必须知道好人。
看看这个模板来接触你一直在与LinkedIn的人有一段时间了。
嗨[名字]。
这让我认识到,我们已经联系好几个月,我从来没有真正了解您的业务或告诉你关于我的工作与你的业务重点。也许我们可以早日在电话上,看看我们如何互相帮助吗?
让我知道。
(你的名字)
这个工作主要有几个原因:我t不是咄咄逼人或salesy;我t寻求互惠互利,不是片面的;和我t的短和容易阅读,不需要行话。威胁的路要走。
潜在的挫折,LinkedIn可以是一个强大的你的领导一代战略的一部分如果你明智地使用它。当你放弃垃圾邮件和使用个性化的策略,依靠诚实的人类交流相反,你不仅有机会做一个销售,建立一个有价值的关系,未来的水果。
寻找其他方法来最大化你的LinkedIn营销策略?看看我们完整的指南,看看你可以得到更多的线索和提高你的社会存在。
