你会认为创业是没有捷径的,但也有。

其中一个是购买业务,而不是从头开始。如果你能负担得起,当然,如果你愿意冒这个险。

如何购买一个业务:导游

但风险是通常认为高于它真的是。事实上,有很多好处购买业务:现有的现金流,员工,客户,和知识产权。尽职调查是最好的你可以最小化风险和好处最大化。

更好的你知道公司目前和可能未来,你的投资越好。知道所有的区别。这就是这篇文章是关于:当前和未来的价值。当我们,我们要讲如何做尽职调查,在哪里可以找到企业出售,要记住什么。

购买一个业务的优势和一个新的开始

没有清楚地知道你的动机,很难选择正确的企业购买。有实际好处购买现有业务的一个新的开始。让我们来了解它们是什么。

首先,现有企业的优势证明业务的概念。你瞄准的公司应该赚钱和有吸引力。你不投资前期的高成本低回报,新公司通常需要开始。

第二,时间来寻找并雇佣优秀员工也脱落表——至少大部分时间。这也是为什么常常很容易获得资金并购(合并和收购)如果你开始一个新的业务。

第三,收购一个现有的公司获取IP(知识产权)的一种方式,不是之前的访问。购买企业专利技术常用于企业像亚马逊这样的公司,Google、Facebook、苹果、& co .)他们的对立面“acquihire”,这是购买一个公司的人才。

将所有的好处,总有一个隐藏的风险问题。规则,几乎是不可能的。更好的你的尽职调查,这种风险越是接近零。

你需要买一个业务

买一个生意,你需要比其他人更有一件事:钱。没有足够的资金,你无法购买。有四种基本选择钱。

• 拿出一笔贷款
  
  
  • 传统的定期贷款:你贷款偿还超过一定时间与兴趣,经常与7 - 1 - 5年30%的利息在25000 - 500000美元的范围
  • SBA贷款:担保融资至多5000000美元的小企业管理局
• 个人储蓄或家人的钱
• 惊人的支付:支付老板曾经在步骤,如每年一定时间
• 指派:购买与别人合作

尽管上市公司经常参与现金和股票期权(有时到100%),SMB并购办理现金。这使得大企业更容易进行战略收购。

银行要求你放下20 - 25%的贷款前期(sba取10%)。你需要因素到购买价格,因为如果你没有那么多的现金,很难得到贷款。最优,你通过几个场景之前选择一个公司收购所以你知道你的极限是什么。

增加你的机会与希望最低利率贷款————确保你的信用评分至少是“好”,如果你已经贷款在过去,证明你的记录增加批准的可能性是一个好主意。银行希望看到一个强大的记录证明不错的选择。

如何购买一个业务吗

简而言之,这些都是购买一个业务的步骤:

投资银行业务规程处理公司购买公司称为并购(并购)和产量最高的回报。

你在哪里可以找到企业出售吗?

发现企业出售似乎难以捉摸的,但有三个不同的方法。

业务代理一般需要5 - 12%的交易价值,但可以帮你做尽职调查,谈判,和文书工作。然而,请注意,他们通常代表卖方,所以要小心你披露。

花大量的时间在寻找合适的业务。你的决定将使或打破整个交易和浪费宝贵的时间。痛苦的把几个小时到尽职调查,facade后面什么也没找到。仔细权衡你的选择,同时考虑几个老板交谈来了解市场。

你可以购买特许经营权的独立公司,初创企业,上市公司。在独立的公司,你可以购买整个带宽的中小型企业(中小企业),中端市场和企业公司。

最好的办法知道业务是出售的是直接向老板请假或看看市场上市。

尽职调查

尽职调查是最重要的部分业务的收购,因为这就是你发现的机会是否热。尽职调查意味着什么,但看着公司的数量和资产来确定其价值。这个过程通常需要签署一份NDA(保密协议)。

有许多评估,他们很大程度上依赖于商业你买的类型。这里有七个最重要的。

1。财务报表

毫无疑问,金融单据是购买一个业务的关键。

2。客户基础

当然,一个可靠的客户基础。

3所示。销售

销售将大大帮助加速过程的证据。

4所示。员工

业务不能功能,更别说茁壮成长,没有员工

5。市场营销

任何聪明的业务有一个营销团队。

6。法律文件

所有的法律文件,商业所有权。

7所示。位置(本地企业)

位置!位置!位置!它真正的区别。

你的尽职调查,越彻底越好。显然,深度取决于你买一个小型企业,创业,或者一个企业。

除了这个清单,重要的是要问一问泛泛的问题像“为什么业务出售?”。知道原因是个人或业务相关的是很重要的。退休是一个很好的理由;然而,低销售是红旗。

如何确定正确的销售价格吗

销售价格中起着重要作用,因为它是基于你能得到什么,你可以投资多少现金,你的尽职调查的结果。你准备与企业主的谈判。

没有完美的商业估值公式,但有三个常用的方法。

1. 市盈率:1到10之间取一个乘数的月度销售或税后利润
2. 净值乘以一个/两个(在资产负债表上可以找到)
3. 公共企业的市盈率比():股价除以净利润

ROI(投资回报率)你能期望从购买业务吗?这取决于你买什么类型的业务。中小企业应该返回每年15 - 30%的现金投资(除去折旧),而大型企业可能产生5 - 10%。

请注意,有独立估值服务看资产,收入,和市场份额来帮助你找出一个公司的价值。这是你的第一次采购业务时,你应该认真考虑这样的服务。

一旦你购买了一个业务

之前签署的协议或销售比尔的销售包含价格和你买什么,你应该与业主签订了竞业禁止协议。一旦所有的解决和签名,有几件事你应该照顾除了开了一瓶香槟。

首先,计划或集成的过渡。事实上,你应该有一个路线图或商业计划在签署合同前明确的时间,责任,和里程碑。大纲是否保持所有员工或只有部分,是否完全集成的业务保持独立,当让你的员工知道。

第二,保持紧密沟通循环与卖方。不要只是签署协议,然后沉默了三个月,特别是当你想要集成的业务或让员工在你买。

购买一个业务需要大量的工作,但可以是一个巨大的机遇

现在你知道如何查找、评估和购买业务,让我们关闭的提示。

当你考虑接管另一个业务,确保你热爱它。激情的创业能长出来。所以,你应该至少——充满了好奇和兴趣,当然不买,不是在你的专业知识没有咨询的帮助。

你得到最高ROI购买业务,当你可以贡献更多的价值比所有者。更多的价值可能是更多的资金来建立一个有前途的产品,更好的业务关系,更多的营销经验,或一个现有的客户基础。

不满足于第一价格报价。常见的谈判知识,首先从卖方报价几乎总是太高,从买家的角度太低。经过几轮,看看参数。也许告诉是否业务是健康如果卖方迅速解决低价格。

保持之前的企业主的过渡时期。快速建立信任和信誉很重要的新员工,你可以学到一些东西从之前的所有者关系到生意的经营。

和绝对不节省银行家、会计师、律师。好的建议是值得的钱。

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