在我的筹款职业生涯的早期,我承认我的老板,我不知道如何要求捐款。他给了我一个简单而有效的建议:如果你没有要钱,你不会得到钱。
似乎是显而易见的,对吧?然而,我觉得这种方式并不是唯一的人。从董事会成员到新的筹款人员,数十人在非营利部门告诉我不舒服要求捐款。没有人想要钱,但非营利组织依赖捐赠者的慷慨每年维持运营。
本文将介绍: |
在其核心,筹款是关系。没有他们,非营利组织风险出现绝望和浅,只有接近捐献者,当他们需要钱。如果你有关系你的捐助者,你已经完成了艰苦的工作。和强大的筹款策略成功,你会准备征求捐赠人在任何通道。
当潜在捐赠者同意一对一,您可以安全地假设他们有兴趣学习更多关于您的组织。理想情况下,你已经与这个人通过电话或电子邮件和聚集的见解成功募集捐赠。筹款活动应该得到从事人的习惯与捐赠者的水平。然而,请记住,面对面问通常会被逆转为主要的礼物。
提高你的成功要求捐款时,考虑以下建议。
你应该知道重要的细节对你的前景,包括给当前的职业能力。捐赠者前景研究软件提供了重要的洞察你的前景,帮助调整一个个性化的方法。检查你的捐赠数据库前景是否自愿或出席任何活动。利用你的董事会是否任何成员连接。
除此之外,谷歌搜索看到前景近年来捐赠也可以强大。如果捐赠者出现在年度报告的组织类似于你的,你知道,强调组织的工作的方式与他们产生共鸣。
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如果你刚开始募捐,你只能受益于练习捐赠请求。问一个同事听你的音高和提供反馈,或记录自己和确定改进区域。学习身体语言在镜子前交谈。有点紧张是可以理解的,但如果你出现过不良捐赠者,他们可能会混淆你的整个组织的经验。预测常见问题你可能接收和反应做好准备。
这一步是至关重要的发展牢固的人际关系。无论是神经或过分自信,一些募捐活动进入与dissertation-length捐赠者会议场地,可能与前景的兴趣。此外,没有人想坐在自言自语。让你的捐助者告诉你他们喜欢什么和不喜欢您的组织。
例如,也许他们支持一个项目,因为小时候用来参与类似的计划。通过与捐赠者参与对话,你更深的了解他们的动机和兴趣,他们更重视组织的支持者。筹款人比较内向,这种策略消除了压力来填补时间不停地说话。另外,一定要跟踪这些谈话在你捐赠管理软件在未来参考。
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如果你不兴奋您的组织的工作,不要指望一个潜在捐赠者。一对一的会见潜在捐助者(和更新捐助者)奇妙的机会谈论你的组织的当前进展,即将来临的事件,和新举措。一定要克制指组织的程序。
看起来自然应用一切组织捐赠者说些什么,但是如果过度,你传达给捐赠者,你只是想要他们的钱。承认你的组织的战略挑战。告知前景的潜在机会的礼物。具体关于他们的钱可以去的地方。避免要求捐助者给“不管他们可以”来支持你的事业;有一个特定的金额,明智的见解从捐赠中获得的经验研究。
将组织材料,帮助潜在的捐赠者可视化你的原因。打印材料,如年度报告或项目手册提供的基本信息,并提供洞察你的组织的整体运作。这些材料都是很好的人很难注意在长时间的交谈。
如果你有任何促销或证明视频来吸引你的前景的情绪,你应该利用那些在可能的情况下。确保你离开会见栽培前景文件夹的印刷材料,以及名片开发总监和执行董事。
听捐助者当他们说他们可以给什么。虽然令人失望的比原计划接受较低的礼物,你不想破坏关系通过继续说服或坚持一个更大的礼物。怜恤捐献者愿意贡献量。
你可以试着利用每月给计划实现更高在更长的时间跨度。这些月度计划是一个聪明的方式来吸引年轻的捐助者承诺一个更大的礼物会让他们领导捐献者。伟德游戏要求1000美元直接可能会很困难;然而,要求每月84美元一年似乎更可行的。
面对面,同时满足每一个潜在的捐赠者是理想,现实需要采用方法要求通过数字渠道捐款。
电子邮件是一个很好的工具使用特定的筹款活动,比如给周二或者匹配授予您的组织。筹款的邮件应该有效率和有短,朗朗上口的头条新闻。
想想你如何迅速失去兴趣当收到长邮件,和模型你的电子邮件活动做相反的事情。此外,所有电子邮件通信组织发送应该包括捐赠底部的链接。
一些组织做一个夏季和冬季的吸引力,而其他人做的每一个季节。不论你选择哪一个,你的组织的邮件上诉应该个性化每个相关捐赠分组。潜在的捐赠者和失效捐助者应得到不同字母比最近的个人捐赠。
上诉信应该有相似的语言中使用附带的邮件。保持信短(只有两到三段),重申你的任务和工作,识别的紧迫性,告诉你的接收者捐赠是多么的重要。如果可能的话,提供的例子一个捐赠提供(例如,100美元将为儿童)提供400份餐点。
社交媒体工具,如Facebook、Twitter和Instagram正在不断发展强大的融资工具在一个非营利的阿森纳。一个Facebook募款活动集会支持者捐赠和分享你的文章,成为组织对等筹款活动。
社交媒体募捐活动增加你的筹款活动,所以使消息传递与你的电子邮件和邮件组件。设定一个目标,传达组织的需要两到三句话。全年使用的照片程序和事件,在Instagram发布他们和其他社交媒体来创造视觉连接您的组织的工作。
集资”平台GoFundMe和Kickstarter依靠社交媒体来提高其功效。
| 相关:学习GoFundMe是如何工作的所以你可以决定是否适合你的筹款活动。 |
非营利组织集资”是一种合法的选择希望添加一些额外的动力他们筹款活动。除了传统的捐赠形式和电子邮件活动,一些筹款的软件提供集资”创建和集成。
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人们捐赠,因为他们想支持一个原因和感觉良好。无论你选择要求捐款,一定要连接一个捐赠者的激情和兴趣的影响组织的工作。
所以,你已经成功地要求捐款和需要确保那些捐助者更新他们的礼物。与任何关系一样,你必须培养它。发现2019年现代慈善事业的国家表明,返回捐助者给更多的钱根据它们与您的组织。捐助者想感受与组织以外的事务;如果你失败了投资捐赠保留活动,您将会看到那些捐助者走开。
这里有四个捐赠者保留活动的例子:
每月或每季时事通讯是一个伟大的方式定期更新有关组织活动的支持者和成功,以及强调即将来临的事件。您可以包括编程和采访的参与者或工作人员的照片,因为他们深化球迷情感投资在你的工作和验证他们的捐赠。你甚至可能采访长期捐助者听到为什么他们继续支持您的组织。
感恩应该是任何筹款人的第二天性。永远,永远,永远感激,和从不羞于表达。捐助者应获得个性化的感谢信后尽快做出捐赠。作为一般规则,目的是在24 - 48小时之内寄一封感谢信,或一天感谢的电子邮件。深化与捐赠者之间的关系,你可以选择电话,感谢他们的礼物。确保你定期更新你的组织的承认信模板。这封信能促进即将来临的事件,以及统计程序结束后一个财政年度。
与感激,影子计划给你的机会价值捐助者幕后看看进入你的组织的项目操作。捐助者与参加者分享项目经验,了解产生影响,并可能直接与参与者有机会说话。这些个性化的触摸提供独家接触机会,很多捐赠者珍惜,和积极的跟踪经验确保你收到新的礼物从捐赠者。
捐赠者觉得特别。通过创建专属捐助团体基于水平,你的非营利组织创建了一个假的奖励系统捐赠者与更高的容量。每个非营利组织都有一个唯一的名称,如领导捐助者,但原理是相同的。伟德游戏你能提供这些捐助者互斥事件组织来纪念他们的财务承诺。
例如,博物馆可以让捐赠者的高水平看到展品前对公众开放。分层捐助团体应该深思熟虑和执行,营销材料和清晰的结构建立在推出之前。
可以理解的是,筹款深思如何要求捐款。安全的礼物和达到年终收入目标的压力很大。然而,如果你和捐赠者建立关系,你应该没有问题问礼物的时候。真正的工作开始后安全捐赠。所以,问。
