你听说过它一次又一次:调整销售和营销是非常重要的。
行业的思想领袖和高管将销售和营销的好处对齐作为一个基本框架,软件公司实现业务目标和保持竞争力。
前提是有意义的。当销售和营销团队的意见完全一致性能目标和优化协作方法,结果是一个简化的方法有更好的沟通,有效的利用资源,增加收入。
销售和市场定位是至关重要的成功的SaaS公司在当今竞争激烈的市场。虽然许多公司斗争与实现更好的对齐,一位经验丰富的市场推广(GTM)领导人表示,它已成为成功的最低限度。
斯科特·沃恩是一个咨询顾问CXOs、创始人和投资者和集成和前CMO UBM TechWeb称。他也是一个普通特约作者和事件演讲者在业务转型,市场营销,和领导的话题。伟德游戏
在第二个集GTM创新者G2收入总监迈克堰与斯科特坐下来,讨论为什么调整公司改善GTM策略是至关重要的。在这回顾中,我们还将探索斯科特的立场创建一个数据驱动的文化和如何实施数据。
将销售和营销结合周围的心态
从生成和转换导致改善客户体验和保留,带来的好处是显而易见的。协调销售和营销也是至关重要的,帮助企业强化自己的竞争对手。
但根据斯科特,销售和市场定位不再是足以获得一个重要的优势。
“如果你缩小它只关注赢得客户和创造需求,你错过的另一部分交付所有的增长,规模和盈利能力。”
斯科特·沃恩
GTM专家和咨询顾问
我们知道,购买过程继续更复杂的斯科特认为,许多公司无法跟上买家和客户。
“两国集团的一个例子是买家的心态已经变了,”斯科特说。“他们不等待销售谈话和一个演示。他们会继续G2,看谁的类别,看到人们在说什么,他们用什么词,问是否符合他们的想法。”
不可否认,销售和市场定位是至关重要的权利和继续优先考虑。斯科特认为对齐需要更进一步,成为全公司的倡议。
“思考的是如何结合销售、营销、客户成功,产品,和运营成一个更综合的过程在整个客户生命周期。”
斯科特·沃恩
GTM专家和咨询顾问
通常很容易把缺点归咎于可怜的销售和营销对齐时可以是别的东西。斯科特认为,企业没有正确的信息来改变他们的思维方式。换句话说,他们必须探索和重新定义他们如何使用和操作数据。
大数据是一个不小的挑战,克服各种规模的公司。巨大的挑战需要小的步骤,和斯科特有几个步骤。
如何实施数据创建一个统一的策略
数据告诉了很多关于你,现在(或不)工作,并可能如何前进。在现实中,实施数据充分将是一个持续的艰苦的战斗,需要大量的工作和计划。
公司必须得到基本水平,重新定义他们的文化成为数据驱动。整个组织,每个人都必须接受并理解如何导致一个更加统一的数据策略。
播客,斯科特股票SaaS业务可以通过两种方式改变他们的心态来提高数据的操作化。
从行政领导伟德游戏
数据驱动的文化总是从顶部开始。
当行政领导人承诺公司通过一个统一的数据一致性的策略,组织有更好的机会使他们的文化根本的变化。这种承诺也显示数据将如何改进和优化流程。
“重要的是开始思考。而不是做公司,也许你做的业务单元或一组或地区如果你在一个企业,证明模型。”
斯科特·沃恩
GTM专家和咨询顾问
投资于一个集中的数据团队
接下来的重要部分包括汇集数据管家成一个更集中的团队坐在一切的中心。例如,这意味着集中专用数据专业人员代表的不同区域组织,像金融、操作和收入(RevOps)。
没有典型的结构,它可以是正式的。这些团队将不同于一个业务。最终,团队一起基于GTM的目标战略的发展。据斯科特,这集中数据团队需要回答三个问题。
- 什么是绝对情报的见解和数据,我们必须画?
定义每一个关键指标和组织类型的数据需要存储和分析是非常重要的。
- 我们今天有哪些系统,我们可以把?
数据仓库是很常见的,导致集成挑战。问题是许多组织中的技术栈是相对独立的。探索解决方案,如人工智能、机器学习和api,今天公司有了更多的选择将数据拉到一个地方。完美不可能完全发生,但思考这些挑战将产生更好的效率。
- 我们的共享策略是什么?
甜蜜的数据的数据团队不能占用所有为自己和CEO。这个团队必须确定如何牧师,包括跨组织的数据发现在反复讨论。这个想法是为了让,给更多的人访问和领导力。伟德游戏这样做也意味着给上下文和讲故事的数据把它来生活。
人工智能和机器学习对GTM的影响策略
更好的GTM策略之路总是包括理解和行动任务关键型数据。虽然销售和市场调整是必要的,数据应该核心驱动更全面的全排列。
从斯科特在这节课中其他知识
的第2集GTM创新者,完整和斯科特·沃恩包括等外卖:
- AI不会取代人类接触,公司应该瘦到人工智能和自动化来收集和分析数据。
- 有合适的软件平台,提供给你的数据的策略。
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