我们都同意一件事:营销领域是拥挤的。
在这样一个内容驱动的世界里，一个品牌、产品或想法越来越难以脱颖而出。每一天，我们都在遭受广告从我们醒来的那一刻到我们躺下闭上眼睛的那一刻。公司都在努力接触尽可能广泛的受众，希望引起我们的注意，增加他们的销售额。这就是为什么有一个强大的营销策略是如此重要的原因。
为了吸引大众的注意力，设计和实施一个有创意的、有趣的、有意义的营销策略是必要的。你的策略会影响客户对你的品牌体验的多个阶段，是抓住潜在客户并将他们引向品牌的主要因素销售漏斗．
如何将增长营销与你的战略联系起来?这完全取决于它。首先，让我们定义什么是真正的增长营销。
增长营销是一门营销学科，它包含了一些帮助企业快速有效增长的技术和策略。当在营销策略中实施时，它是进行实验以评估可以改进和优化的领域的过程。
在这篇文章中，我们将讨论增长营销是如何工作的，以及它与其他形式的营销有什么不同。让我们开始吧。
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增长营销如何运作
需要注意的指标
增长营销vs传统营销
如何实施增长营销
将增长营销看作是营销2.0。当营销人员在他们的战略中使用增长营销时，他们会花时间重新评估内容，优化它，并确保它仍然表现良好。营销人员使用的一些技术包括A/B测试、SEO优化、创意广告文案、数据驱动的电子邮件营销活动和增值博客文章。
为了充分理解增长营销，让我们深入研究。
随着公司向他们的受众推送大量的内容，增长营销变得越来越受欢迎。由于市场是如此拥挤，更重要的是要确保你的内容是可访问的，相关的，并为用户优化现在。
但营销人员是如何做到的呢?
成长型营销者天生精明。传统的营销人员会购买一轮在线广告，而成长型营销人员会专注于他们已经运行的广告，并对其进行调整，使其更新、更新和优化，以再次瞄准他们的受众。
成长型营销人员总是在调整广告，A / B测试哪种电子邮件活动效果更好，以及修改登录页面。他们的主要目标是尽可能多地增加客户基础。
成长型营销人员关注的指标太多了。让我们来回顾一下:
流量是成长型营销者的面包和黄油。为公司网站或博客增加流量是任何策略的主要目标。营销人员关注的流量增长有以下几种类型:
有机的交通当一个网站看到有机流量时，这意味着有人在那里使用像谷歌或雅虎这样的搜索引擎搜索一些东西，并决定点击你的网站。 |
支付交通付费流量浏览量来自那些因为点击了你的广告或行动号召而登陆你网站的访问者。 |
推荐连接流量这种流量来自于从社交媒体或其他网站定向到您的网站的每个用户。 |
任何类型的流量都很重要，因为它让谷歌知道有人正在访问你的网站，你的内容对其他人很重要。从长远来看，这将提高你网站的整体排名，并帮助你接触到更多的人。
提示:在谷歌上寻找另一种方式为客户提供一个平台留下评论，互相交流?
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如果人们找到你的内容并访问你的网站，你就做对了。但如果不是呢?为你的观众制作有价值的内容，并确保他们发现这些内容可能比听起来更难。
成长型营销人员总是想知道他们的网站上到底发生了什么。他们会询问页面上有多少访问者，他们来自哪里，他们点击了什么内容，他们在页面上停留了多长时间，以及他们在那里采取了什么行动。
成长型营销人员应该注意的关键领域应该包括提高转化率，看到电子邮件订阅者的峰值，以及引导更多的客户进行购买。
如果你注意到你网站上的某些页面表现不佳，调整你的广告文案、图片或行动呼吁会有所不同。如果你发现某个特定的短语、图像或网站设计与客户产生了良好的共鸣，你的转化率也在上升，请注意并在你的社交平台上实施它。
简而言之，成长型营销人员如此依赖数据的原因是，他们想要利用他们已经制作的内容、已经发出的广告以及他们几周前想出的信息。不断调整和修补这些东西将帮助你的公司跟上时代，留住客户，建立品牌知名度，并建立一个社区。
传统营销通常包括营销团队头脑风暴内容想法，想出文案，创造性地实施行动号召，设计图像，预算广告支出等。所有这些都可以归为传统营销策略下的“设定好就忘了”。
传统的营销人员会进行他们的营销活动，使用他们的全部预算，并希望某些东西能起作用。这样做可以帮助建立公司的市场存在感，引起客户的兴趣，让他们进入漏斗的顶部。但仅此而已。如果你的目标不是引导用户小心地通过漏斗，那么市场营销就没有任何意义。
这就是增长营销的亮点所在。
如果执行正确，使用增长营销作为传统营销的替代品，将吸引客户，保持他们的兴趣，并将他们变成品牌的传道者。
通常情况下，公司会把重点放在漏斗的顶部。毕竟，吸引顾客是市场营销的主要目标之一。技术内容营销可以让他们更进一步，更接近购买。博客文章本身就可以吸引客户点击转换(就像号召行动一样)，用户成为潜在的潜在客户，并被传递给销售团队。
成长型营销不仅仅专注于吸引人们的眼球，它的主要重点是培养与他们的持续关系，并增加单个客户购买所提供产品的次数。
为了获得实质性的增长，你需要将注意力转移到吸引客户之外。这就是成长营销，宝贝!
在这一点上，你可能想知道如何在你的营销工作中使用增长营销。在本节中，我们将讨论这样做需要采取的步骤。
世界各地的公司通过各种渠道分享他们的内容。每个公司都有不同的成功之道，有一些收购渠道做得很好，而另一些则不行。
无论你是通过Twitter或YouTube等社交平台获得客户，还是通过直销和在线展示广告吸引他们，你都需要知道哪些值得关注，以便找到更多的线索。
要做出任何有价值的更改，首先需要确定需要调整的区域。
这可能会让一些人感到惊讶，但你的漏斗顶部极容易失去潜在客户。因为这是人们第一次看到你的品牌，所以不会有太多的忠诚度。你应该预料到，一开始，你的大部分观众不会感兴趣。
当潜在客户到达漏斗的中间位置时，他们就会开始考虑你的产品或服务是否适合他们。很多时候，营销人员不知道如何保持与这些潜在客户的关系新鲜和向前发展。在这一点上，把他们和销售人员联系起来是最好的选择。如果做不到这一点，就会失去潜在的销售机会。
啊，漏斗的底部。在这里，引导者迈出了最后一步，并转化为客户。虽然在这一点上看起来你已经有了领先的优势，但漏斗的底部是最常见的地方之一，可以看到领先的损失。如果你不与你的潜在客户保持联系，你就很难让他们冒险购买。
既然你已经发现了自己的弱点，是时候进行头脑风暴了。
评估营销活动漏洞的最有效方法是让团队坐下来，分别研究每个问题。每个问题都可以转化为机会，所以不要因为一个问题看起来有效就放弃它。
在这个阶段，不要把注意力集中在制定计划上，他们会来的。注意你的弱点，并头脑风暴你如何更好地制定战略来加强它们。把所有内容都写在电子表格中，以备将来使用，并确保获得广泛的意见和想法。人越多越好。
有很多因素会影响你能解决什么问题。解决这个问题有多容易?会有成本吗?它会阻碍其他进程吗?一旦它被修复，我们如何测量它?谁来负责每个问题?
和你的团队制定一个时间表，开始攻击你的弱点。在寻找漏洞时经常出现的问题包括低转化率、低CTA点击率、潜在客户一旦进入漏斗就退出。一旦你开始解决这些问题，你就会知道什么可行，什么不可行，希望客户/业务关系会变得更牢固。
决定你应该解决哪些问题的最简单方法是根据你公司的规模来决定的。规模较小的企业通常会用团队最少的努力来解决对销售影响最大的问题。较大的企业应该优先考虑那些能在最短时间内产生最大收益的问题。
更准确地判断你的新努力是否有效的方法之一是检查你的分析。在几周内跟踪这些问题，并向你的团队报告是否需要采取进一步的行动。
理解你的分析可能会令人困惑。找到最好的社交媒体分析软件为您的企业潜入您的见解今天。
关于增长营销的事情是，它可能是耗时的，许多营销人员喜欢专注于漏斗内容的顶部。但秘密是....从长远来看，关注客户的整个过程将会带来回报。
成为成长型营销者的第一步是要有动力。数据驱动，专注，并愿意不断调整你的活动是一个优秀的成长型营销人员。你越早发现营销策略中可以改进的地方，你就能越早让你的内容保持相关性，并让人们回来更多。
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