什么是市场进入战略?如何为自己的成功定位

作为一个新人并不容易。

进入未知是可怕的。如果你和我一样，你会为自己的备用计划准备备用计划。你的产品就是你的生意，你的生意就是你自己。你已经全身心地投入其中，现在是时候把它推向世界了。

当新产品是你努力开发的产品时，准备工作是必要的。进入市场策略是将未知水域变成顺利航行的关键。

这些都说得通吗?太棒了!让我们开始吧!

公司使用市场软件创造和管理他们如何在虚拟空间中进入市场。市场解决方案提供了托管电子商务网站、直接与供应商和客户沟通、为新产品建立清单以及无缝集成支付机制的工具。

进入市场策略决定了你公司的产品植入、信息传递、定价策略和包装。你还需要确定你的客户是谁，以及你用来接触他们的渠道。一个有效的进入市场计划包括行业意识、潜在客户的产生、门店渗透、价值主张和客户忠诚度计划。

进入市场策略和营销策略

在本文中，您将看到许多在准备进入市场战略时强调营销战略重要性的实例。这两个词经常被误认为彼此，但有非常不同的含义。

一个市场策专注于为新生活的每一个元素做准备产品上市计划．没有两种GTM策略看起来是一样的，因为它们是针对特定产品的目标和该产品目标受众的需求量身定制的。从技术上讲，当产品进入市场时，GTM策略就结束了。

一个营销策略专注于一个公司如何利用特定的营销技巧来吸引目标受众的注意力。营销策略总是不断变化的。他们需要一个固定的营销团队来成功地履行职责。

一些正在制定市场进入战略的公司将会与之合作营销策略机构外包流程的要素。这些机构通常与公司合作，以确保营销材料始终是最新的，他们的战略和努力在目标市场继续有效。

进入市场战略的要素

相当多的元素构成了一个进入市场的战略。每一个都和下一个一样重要，需要大量的研究和计划。

• 适应市场:开发和推出任何产品的第一步是确定目标行业中是否有适合你的空间。确定这种“市场契合度”意味着要进行广泛的研究，甚至可能是调查和焦点小组，以找出你的产品在大图景中的确切位置。
• 目标受众:你的产品是一个问题的解决方案。谁需要你的解决方案?那个人喜欢做什么?他们喜欢在哪里购物?研究消费者的行为让你更接近以新客户期望的方式发布你的产品。
• 需求计划:你知道你的产品适合市场，并且在某个地方有潜在的受众，但是当你不知道确切的需求有多少时，你应该如何准备你的GTM计划?需求计划是定义需求预期并相应地调整供应的策略中不可分割的一部分。
• 竞争对手:如今，成为第一个做某事的人是很少见的。更有可能的是，你的产品从一开始就在目标市场中存在竞争。更多地了解竞争对手不仅可以帮助你了解一些潜在的障碍，还可以帮助你确定是什么让你的产品脱颖而出。
• 地理分布:如果你不这么做，你就不能去市场去市场，你懂我的意思吗?你打算如何将你的产品推向市场是非常重要的。你打算创建一个实体实体吗?你打算在岛上开店吗电子商务平台？可能性是无限的，但你的目标市场肯定有偏好。
• 客户保留:你永远不希望你的第一次发射成为你的最后一次。长寿与第一次销售热潮同样重要。一旦你知道你的产品很适合市场，你还必须弄清楚你是否能长期留住这些客户。

什么时候需要市场营销策略?

你可能想知道你是否真的需要制定一个市场营销策略．如果您涉及下面的任何场景，那么您需要一个GTM策略来开始工作。

向现有市场推出新产品

一家公司要向当前市场推出新产品，需要一个结合了定价、促销、营销沟通和实现等几个要素的上市战略。

他们的目标是提高新产品的知名度，说服潜在客户尝试，从一开始就销售更多的产品，并实现利润最大化。一个有纪律的上市策略可以减少大量的猜测。

将现有产品重新投放到同一个市场

在同一个市场上重新推出现有产品，但使用不同的信息，全新的分销渠道，或无效的营销活动都可能是一场灾难。提前计划是避免失败的必要条件。为了确保这种情况不会发生，你需要有一个新的进入市场战略。

当一家公司准备重新推出时，他们很可能已经花时间对产品进行了微调。当现有的客户已经知道并喜欢一个产品时，产品重新投放到同一个市场就是成功的。当公司根据反馈准确地展示了他们对产品的改进程度时，他们就彻底增加了成功的机会。

围绕改进后的产品制造话题很重要，因为它可以在现有客户中建立公司的知名度，也可以吸引潜在的新客户。一个强大的GTM策略会让你更容易获得这种关注。

以现有产品进入新市场

当一家公司进入或扩张到新的市场时，他们如何确保为客户提供独特的价值，并将自己定位为行业的新领导者?

通过制定一个市场进入计划，建立在已经使他们的品牌伟大的基础上，并为如何在这些市场中取胜设定明确的预期。拥有这些固有受众的公司可以利用它来推广新的企业。

测试产品的增长潜力

在投资建立额外的产品或提高品牌知名度之前，你需要制定一个进入市场的战略。这种情况看起来与一般的GTM策略有点不同，因为公司还没有完全准备好进入市场。它希望衡量成功的可能性。

确定增长是否可能包括广泛的研究、市场分析和测试，以确定是否有需求或需求对产品的需求在目标行业内。

有效的进入市场战略的好处

如果你得出的结论是，你是一个需要强大的进入市场战略的人，你可能会感到有点不知所措。这里有一些好处，让你知道你的努力工作能得到多少回报。

• 迅速进入市场。如果你现在还没有收集，那么GTM策略会让你更有效地进入市场，而不是直接进入深水区。缩短上市时间(TTM)可以让公司在竞争对手面前占得先机，并在市场过于饱和之前抓住目标受众的注意力。
• 继续工作。一个强大的市场战略框架以一种有组织和有效的方式计划一切。当战略与所有利益相关者和决策者共享时，您可以放心，每个人都在同一页上，并了解他们在大局中的角色。
• 避免发射失败的后果。把自己放在那里，失败是相当尴尬的。除了社会风险，失败的发射也非常昂贵和耗时。提前计划可以让你为未来做好准备，这样你就可以处理路上的任何障碍。
• 改善客户体验。你的GTM策略越流畅，你的受众就能获得更好的体验。当客户对一家公司有非常积极的印象时，他们更有可能花时间提供反馈和建设性的批评，以改善产品。对反馈做出回应，并使用GTM策略更快地将改进后的产品推向市场，再次提高客户满意度。
• 胜过你的竞争对手。当你在研究竞争对手在目标市场的表现时，你也会注意到他们在哪些方面难以满足受众的需求。进入阶段右:你的产品。
• 保持兼容。GTM策略可以帮助你把所有的事情都安排妥当，并避免法律风险，这些风险不仅会减缓你的TTM，而且会阻止它的发展。这包括获得许可，锁定版权或商标，以及管理合同．
• 打好基础。最重要的是，一个强有力的进入市场战略有助于制定一个游戏计划。它概述了产品的发展方向、在目标市场中的表现，以及在产品发布后收集调查结果后需要做出哪些更改。GTM战略不仅帮助你进入市场，它还帮助你为整个公司建立一个愿景。

进入市场战略的挑战

不是每件事都能完美。在制定进入市场战略的过程中，公司可能会面临不少挑战。

• 不了解你的听众对你的产品来说就是死刑。研究可能是一个折磨人的过程，但对于你的市场战略成功来说是绝对必要的。
• 的漫长的规划过程所花费的时间和金钱比公司愿意为其GTM战略预算的要多。
• 无效的客户档案是有可能的，即使你花了时间研究目标市场。并不是所有的客户都是平等的，所以无论你花了多少努力去了解他们，你仍然有可能错过目标。
• 选择错误的销售渠道因为你的产品会让你陷入困境。在事情没有解决的情况下，继续重组的成本也会很高。采用全渠道战略的公司可以让他们的销售团队同时将注意力分散到不同的领域。专注于全渠道供应链方法可能成本很高，但从长远来看，它可以确保您的产品位于任何客户喜欢购买的地方。
• 的超支的风险在企业实施GTM战略的过程中，这个问题越来越突出。选择错误的销售策略，在错误的地方设置，选择订单执行一种不能有效地完成工作的方法，或者创建一个不能达到你的受众的营销计划，都意味着重新开始。每次你重新开始，你的投资也会重新开始。

如何制定进入市场的战略

一旦一切就绪，你就可以开始进入市场的战略过程了。以下十个步骤概括了如何从头到尾创建一个有效的GTM策略。

1.选择目标市场。如果你开始创建一个进入市场的战略，你很可能已经在不同的行业中发现了一个问题。适合你的市场是你的产品可以解决的问题。投入工作，选择完美的受众和产品市场，让你有信心和明确的目标进入。

2.研究客户的旅程。虽然某一特定行业的大多数客户可能都有相似的目标，但每个人在决定最终购买时都会经历一个独特的过程。公司应该通过创建一个理想的客户档案(ICP)来确保他们知道谁是他们的目标客户。ICP应该根据已知的人口统计数据准确地概述谁会对你的产品感兴趣。他们住在哪里?他们挣多少钱?他们的痛点是什么?最重要的是，他们在寻找什么解决方案?收集这些客户旅程分析也有助于为未来制定战略。

3.收集反馈。你还能想到什么人比你的目标受众更能让你深入了解你的目标受众吗?许多公司开始通过进行调查、举办焦点小组或只是监控社交媒体平台和SEO数据来倾听客户的声音。

4.研究你的竞争对手。在进入一个市场之前，你必须确定你的竞争对手是谁，以及你的产品有何不同。有的公司进行了全程竞争分析找出他们能融入的地方。研究竞争对手松懈的地方也能让你洞察到观众的需求。如果你据此定位自己，你可能正是他们要找的人。

5.确定你的品牌目标。在你进入社会之前，你必须计划好如何让别人注意到你。这包括视觉品牌，如颜色、字体和美学，以及产品信息，如你计划如何解决客户的问题。您可以根据不同的买家角色创建不同的策略，这取决于他们独特的需求和需求。

6.制定预算。俗话说得好:花钱才能赚钱。制定一个强有力但现实的预算对于执行你迄今为止计划的所有事情都是至关重要的。和专业的理财规划师一起工作，准确地确定你需要完成多少工作。

7.探索所有的入口选项。正如前面所讨论的，进入一个市场有很多不同的方式。您可以创建一个实体商店，以便亲自与客户联系。你可以建立一个虚拟店面，让购买你的产品像点击几个按钮一样简单。你可以创建一个混合型公司来服务远近客户。确定你的市场最喜欢的购买方式是什么，然后跟着它走。

8.开展强有力的营销活动。向客户营销是一个无穷无尽的过程。这包括找到他们在网上和现实生活中经常去的地方。在这个阶段，你要让他们对你的产品和潜在的好处感到兴奋。对于活动，您可能需要在内容营销方面进行投资，以生成社交媒体帖子、网络研讨会、案例研究和博客。这完全取决于你的买家在哪里，以及他们喜欢如何吸收内容。

9.快进去!在这一点上，你已经制定了一个成熟的市场进入战略，以适应你的潜在客户群的需求。市场正在意识到你的存在，而最终要靠你和你的销售人员走出去并开始销售。

10.收集数据。一旦你开始销售，你的进入市场战略并不会完全结束。在GTM策略期间和之后收集数据可以让您为未来做好准备。不要害怕要求评价和诚实的反馈。每一个建议都有可能优化你的产品。

进入市场战略最佳实践

进入创建市场战略的过程并不容易，所以在这个过程中要记住一些最佳实践。

• 专注于你的产品的独特之处。顾客不喜欢模仿者。当进入一个新市场时，你要向潜在的买家展示他们为什么需要你的产品。在研究了你的竞争对手之后，你可以用营销手段来解释是什么让你的产品与其他产品不同，比其他产品更好。
• 拥抱适应性。你计划得越多，你就不可能为每件事都做好准备。要想在上市时不陷入困境，关键是要顺其自然。在这个过程的任何阶段都可能出现很多考验和磨难，所以在这个过程中保持开放的心态是至关重要的。欢迎变化，顺应潮流。
• 投资营销。没有人会知道你的产品，除非你吸引了他们的注意力。为营销活动制定一个强有力的预算和计划，真正让你的名字脱颖而出。
• 信任自动化工具。当有疑问时，依靠正确的软件将你的GTM策略的不同元素数字化。使用软件工具可以最大限度地减少人为错误的可能性，并弥合沟通的差距。

真正的进入市场战略的例子

每个公司都必须开发一种市场策至少有一次。就像任何事情一样，有起有伏。以下是现实生活中成功和不太成功的GTM策略的例子。

进入市场战略的成功

网飞公司是在正确的时机进入市场的一个很好的例子。Netflix最初是一家邮购公司，向用户发送dvd。当像Redbox这样的公司开始在杂货店和购物中心提供dvd租赁服务时，Netflix不得不转向。

他们注意到流媒体服务出现了小幅增长，并决定参与进来。2008年，他们向现有客户推出了无限视频点播系统。与YouTube等流媒体平台不同，Netflix提供高清、流行的内容，甚至还继续制作用户在其他地方找不到的原创节目和电影。

如今，它拥有超过2.2亿用户。即便如此，他们仍继续以激励的形式利用GTM策略。虽然他们的成功不言自明，但他们的“一个月免费试用”让持怀疑态度的游客体验了一下这个平台。如果他们像我一样，他们可能会被Netflix的原创剧深深吸引，不得不坚持下去。

进入市场战略失败

即使是最知名和最成功的公司，如果他们没有有效地制定战略，也会失败。百事可乐当他们试图向市场推出一种新产品时，遇到了一些麻烦，而市场显然不需要这种产品。

1992年，他们推出了水晶百事可乐，这是他们广受欢迎的可乐的透明版本。百事公司认为，这种透明饮料会比原来的“更健康”，并希望好奇心能吸引人们购买。他们甚至投资了一个超级碗广告来宣传这个词。他们为什么会失败?在这种情况下，百事可乐学会了，如果它没坏，就不要修理它。

水晶百事可乐在市场上基本上和普通百事可乐一样，只是无色。由于该产品除了视觉上的变化外，并没有提供任何与众不同的东西，观众们完全可以忽略它，继续使用他们熟悉的深棕色可乐。在这种情况下，百事可乐没有做必要的市场策略研究，以确定市场是否真的需要这种产品。

口袋妖怪市场推广

跳入新事物不是游戏。由于涉及到如此多的活动部分，创建一个进入市场的战略很快就会变得非常繁重和耗时。但有了合适的工具和准备，你就能真正把你的产品和公司推向一个新的高度。