10月,我在班加罗尔度过了令人难以置信的一周,在那里我们举办了两场APAC首届活动:G2 Kickoff和G2 Live。
我们的首次G2 APAC开赛聚集了来自班加罗尔办公室的185+ G2ers。这是自大流行开始以来,我们的许多全球领导人首次能够前往印度,使其成为一个真正特殊的事件。
我个人与我们才华横溢、积极进取的亚太团队一起度过了很多快乐的时光,该团队一直在迅速发展去年增长了50%!
在我们的G2 Live India活动中,我们邀请了印度SaaS社区的成员来讨论SaaS在全球范围内扩展的历程,共有350多名参与者,6名演讲者,以及两个发人深省的小组讨论。
我喜欢感受到这些活动的活力,也很高兴见到这么多杰出的印度SaaS领导者和企业家。我仍然兴奋不已,想花点时间停下来,分享一下我对印度SaaS生态系统的一些看法欧洲市场.
以下是我的主要收获。
1.印度SaaS正在蓬勃发展,超过了其他地区
我经常谈论软件是如何在60年的大趋势中在全球蓬勃发展的。尽管目前情况仍然如此,但印度是一个亮点。事实上,它代表了增长最快的地区同比增长48%买方流量率G2.
印度Saas已经到了一个拐点,预计会达到年经常性收入(ARR) 500亿美元到2023年据Venture Intelligence的数据显示。投资继续推动这一增长20家新的印度独角兽据Tracxn报道,到2022年为止,以及印度SaaS部署48亿美元据Bessemer Venture Partners称,这个数字是2020年的3倍,2018年的6倍。
合作伙伴驱动的产品开发方法可能是这种增长的驱动力之一。通过与客户现有技术堆栈无缝集成的合作伙伴合作,印度成立的公司通常可以为现有企业套件提供更实惠、更快/更容易实现的专业解决方案,从而导致印度最佳解决方案的兴起,为客户提供最大价值。
2.软件领导者在全球范围内建立,在亚太地区越来越多
为了支持这一增长,我们还看到了亚太地区涌现出更多软件领导者的趋势。G2和我们合作的许多全球公司都是如此。
我们知道软件是真正的全球性产品。随着买家继续变得不分地区,他们正在寻找由世界各地的企业家开发的最佳软件。
我也相信它正在让世界变得更美好。一旦考虑到翻译和任何当地法规,您就没有理由不从韩国、澳大利亚或印度寻找下一个软件工具。
3.全球软件销售的挑战在印度加剧,因此适应买家的行为趋势至关重要
我们知道,销售软件是具有挑战性的,因为买家的需求、偏好和购买旅程正在迅速变化。根据我们的2022年G2软件买家行为报告美国的全球软件买家表示,他们目前的情况是最重要的三个购买考虑因素是易于实现,在六个月内看到ROI,以及易于使用.
他们也转向第三方市场,因为他们希望加快和简化旅程,并转向他们信任的同行和专家资源来指导他们的决策。对于软件销售者来说,这挑战我们使事情变得更容易,建立信任,突破噪音,并比以往更快地证明投资回报率。
然而,当我们更深入地融入印度市场时2022 G2印度软件买家行为报告,我们发现印度买家可能更有眼光,对成本更敏感,并专注于控制支出与全球买家相比。最终,销售软件并不容易,但这些挑战在该地区更为显著。
为了适应这些购买趋势,并在经济条件恶劣的情况下继续快速增长,我对全球SaaS公司(尤其是那些迎合印度买家的公司)的建议是:
- 轻松的设置和使用使用户高兴
- 持续收集客户反馈和评价
- 利用买家越来越多购物的全球市场
- 推动智能增长由买家意图推动的ABM和内容
我们看到越来越多的公司成立了专门的客户宣传和市场情报团队。有了正确的方法和数据,这些团队可以非常有效地影响买家的旅程。
4.印度SaaS在COVID期间坚持不懈,并将在当今不确定的经济中继续加速
我在班加罗尔学到了很多东西,比以往任何时候都更看好亚太地区的SaaS发展势头,特别是在印度。
我们看到该地区在2019冠状病毒病(COVID-19)大流行的情况下仍呈指数级增长,并预计该国将克服当今不确定的经济逆风,继续加速其在全球SaaS领域的领导地位和创新。伟德游戏
增长是真实的,令人兴奋的,我希望看到许多全球软件供应商进入这个市场,新的创新者进入这个市场。
展望未来
毫不夸张地说,我期待着G2亚太团队的持续发展。印度SaaS供应商的全球机会——在2023年及以后——比以往任何时候都要大。
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