在某种程度上，封闭式内容依赖于那句陈词滥调:你想要你不能拥有的东西。

当然，门控内容作为一个概念要比这复杂一些，就像工作中的潜在营销原则一样。

奇怪的是，我们对门控内容所做的许多假设都被证明是错误的。这就是为什么要冷静地、以事实为导向地看待门控内容是如何改善你当前的许多营销举措的，从增加电子邮件选择到建立合格的潜在客户。

什么是门控内容?

我们可能低估了门控内容能为我们做什么，部分原因是这个术语本身经常在业务和营销环境之外广泛使用。当大多数人听到“门控内容”这个词时，他们可能会想到付费墙。

付费墙通常被报纸用来鼓励用户为他们阅读的内容付费，近年来变得越来越普遍。还有，明确一点，付费墙做创建门控内容。但它们并不是门控内容的极限，通常也不适用于营销目标。

针对营销的门控内容

当您创建门控内容时，您在用户和您的内容之间创建了一个障碍(在本例中，这就是门)。但这并不总是意味着用户需要付费才能访问内容。相反，您可以创建各种自定义操作，授予用户访问您所创建的内容的权限。

把高质量的内容制作出来似乎有违常理困难查看。但大多数消费者和顾客更愿意承认内容已经改变了价值因此，这些客户通常愿意为了观看这些内容而放弃一些东西。

门控内容示例

门控内容被广泛应用于各种垂直领域。门控内容的一些最常见应用可能包括:

• 要求用户填写个人资料，如果他或她想下载白皮书。
• 提示用户注册你的电子邮件通讯，如果他们想访问一个特定的博客文章。
• 要求会员的网站，以查看特定的教程。
• 按月向用户收取访问特定内容的费用(这在市场营销中并不常见，原因很明显)。

图片来自Startup DevKit

对客户的好处

在大多数情况下，消费者和顾客会寻求彻底的答案和新鲜的内容。如果你可以提供其中的任何一个，那么要求回报也不会被视为过于想当然。

这意味着，在许多情况下，致力于寻找信息的用户(因此，他们是好的线索)通常更愿意提供电子邮件地址以换取好的内容。一些案例表明，门控内容可能会翻案20％把读者变成订阅者。

如何让门控内容为您工作

如果门控内容没有正确部署或使用，结果可能很快就会变得非常消极。关内容可以赶走用户和客户。但是当您正确使用门控内容时(以一种深思熟虑的方式)，您实际上可以改善参与和领导产生。

下面的技巧可以帮助您的企业以正确的方式使用门控内容。

使用电子邮件地址作为入场费

企业创建封闭式内容的最常见目标之一是扩大订阅者名单。有一家公司叫整个鲸,通过围绕内容设置大门，能够将他们的电子邮件列表增加100%以上。诀窍在于让消费者的电子邮件地址成为内容的入口费用。

这有几个好处:

• 电子邮件地址对营销工作非常有价值，特别是如果这些电子邮件地址有大量的上下文数据。
• 大多数消费者并不认为他们的电子邮件地址有什么特别的价值。因此，用一个电子邮件地址交换几个内容就像是一笔交易。
• 不断增长的电子邮件列表可以产生重要的长期在信息传递和领导培养方面的好处。
• 当用户选择在收到你的电子邮件，他们不太可能认为它们是多余的或垃圾邮件。

Whole Whale以一种重要的方式将电子邮件内容提升到了一个新水平双选入．从本质上讲，消费者被要求输入他们的电子邮件地址才能看到门控内容。但是他们是也需要确认他们的电子邮件地址。这样做的好处是预选赛领先同时提高订阅率。

图片由Whole Whale提供

使用门控内容来构建电子邮件列表这是一种非常有效的方法，可以同时建立引导旅程和忠实的客户基础。

利用更新的技术趋势

门控内容的老例子通常是白皮书和文章。这些例子的存在是有原因的:它们仍然有效。但考虑到新的技术趋势也很重要。例如:

• 在线研讨会已经成为门控内容的一种非常流行的形式。在许多情况下，第一个网络研讨会系列将是免费的，但后续分期是门控的。在其他情况下，参加指导性网络研讨会可能需要一个电子邮件地址。
• 播客是另一种流行的现代媒体形式。无论用户在哪里，播客都很容易消化，所以它们是非常多功能的内容形式。把特别有价值的播客放在门后是很常见的。

当涉及的话题复杂而相关时，将网络研讨会和播客置于门后是一种特别受欢迎的策略。例如，网络研讨会能够非常详细地涵盖主题。

对内容进行选择

因此，把你最受欢迎的内容(白皮书、网页或网络研讨会)放到门外可能很有诱惑力。但这也并不总是最好的做法。您的团队将希望对内容进行筛选。

例如，旨在提高品牌知名度或网站覆盖面的内容如果被封锁，就会被浪费。此外，对旨在通过有机搜索引擎(如谷歌)找到的内容进行屏蔽将是灾难性的，因为搜索引擎通常很难在屏蔽后搜索内容。

相反，您应该有选择性地选择将哪些内容放在门后面。Whole Whale的整体转化率增长了62%，这要归功于封闭内容，他们之所以能够实现如此巨大的增长，是因为他们有意锁定哪些内容。

制定明确的目标

当您花时间为您的门控内容制定一些非常明确和切实的目标时，选择要锁定的内容就变得容易得多。毕竟，限制内容只会增加潜在客户和订阅者具体地说从提供的信息到门票价格都是如此。

如果你的门控内容要将读者转化为订阅者或订阅者转化为潜在客户，制定明确的目标是必不可少的。

内容必须是值得的

毕竟，门控内容必须物有所值，才能获得成功。可能会有一些试验和错误(或A/B测试)，以确保你没有要求过高的价格或以过低的成本提供内容。但要记住的重要一点是，如果您将内容放在门后，那么该内容肯定值这个价。

因此，当你创建门控或锁定内容时，你的团队应该考虑以下几点:

• 创造高质量的内容:当然，这样做没有什么好处过创造低质量的内容。但在创建门控内容时，确保您花费了必要的时间和资源来确保创建高质量的内容，这将符合您公司的利益。
• 回答以下问题:许多消费者和用户会访问你的网站(并与你锁定的内容互动)，以发现问题的答案。因此，重要的是，你的内容回答问题．如果你不这样做，消费者可能会感到被疏远，特别是如果他或她已经交出了他们的电子邮件地址。
• 让内容看起来不错:因为互联网往往是一个视觉化的地方，你的网站看起来已经很不错了。但花一点时间制作你的门控内容也无伤大雅看比如优质内容。这样，用户就会觉得他们得到了一些特别的东西。使用自定义颜色、图像和信息图，使内容以一种看起来高级的方式脱颖而出。

创建一个门控内容登陆页面

登陆页面是很好的导航工具，特别是当你的客户需要一些定位的时候。这就是为什么登陆页面经常被谷歌的Adwords广告所使用。当你想要完全控制客户或潜在客户收到的消息时，它们是完美的。

这就是为什么为锁定的内容创建一个登录页面有时是一个有用的策略。一个登录页可以:

• 让用户能够轻松地与你的gate互动，例如，他们只需要输入一次电子邮件地址。
• 明确选择加入过程是什么，以及用户将从中得到什么。当这句话与出色的行动号召搭配在一起时，会特别有效。

如果您试图根据所提供的页面或信息定制每个行动呼吁或选择行动，那么登录页可能不是正确的方法。但如果你正在采用一种通用的方法来处理门控内容，那么登录页可以帮助新用户以一种有意义和战略性的方式定位。

使用WordPress来锁定你的内容

对于许多企业和公司来说，限制内容背后的策略是合理的;但执行起来却令人生畏。值得庆幸的是，如果您已经在WordPress平台上操作，有一些插件可以使锁定内容的任务变得相当容易。

有几个插件，免费的和付费的，可以用来锁定你网站上的内容。其中一个最流行的插件叫做MemberPress。拥有一个令人难以置信的简单设置和灵活的访问规则，MemberPress允许您限制对您网站上几乎任何页面的访问。

图片由Srmeharanclub提供

在WordPress门控内容插件中寻找什么

当然，MemberPress不是唯一的选择，但大多数公司和企业会寻找一个插件，这是:

• 易于内容团队自行使用(在初始安装过程中无需涉及开发团队)。
• 可靠的客户支持这样你就能在需要的时候得到帮助。
• 能够锁定某些内容，但不能锁定其他内容。
• 易于配置，允许内容“预览”。
• 灵活地设置用户和消费者访问页面的方式。
• 能够支持电子邮件列表或其他列表构建活动。
• 遵循安全性的最佳实践，因为你在收集个人资料。

理想情况下，一旦插件安装并正常工作，您的营销和内容团队应该能够轻松地锁定和解锁内容。您的团队将能够监控各种活动的相对成功程度，并进行相应的调整。

封闭的内容意味着更多的用户粘性

奇怪的是，封闭的内容往往会提高整体粘性。有人可能会认为情况恰恰相反，限制内容或将其锁定在任何类型的墙后都会显著降低整体用户粘性数据。

但一个又一个案例证明，门控内容更有可能产生重要的、可靠的、合格的线索。这创造了一种双赢的局面。你的客户和用户可以从你创造的内容中获益，你的企业可以从合格的电子邮件列表中获益，所有这些都进一步巩固了你的整体声誉。

如果您的公司目前没有投资于门控内容，那么可能是时候开始研究这种可能性了。