在成为产品营销人员之前，我从客户成功开始了我的G2之旅。
回想起来，没有比这更好的方法让我为产品营销做准备了。我坐在前排，了解人们喜欢我们的产品什么，人们如何使用它，以及他们有什么问题。客户的成功让我深入研究了我们的产品，并理解了G2成功与否的基本细节。
我经常听到的一个问题是:“我有G2内容订阅我到底该怎么处理它呢?”虽然这似乎是压倒性的所有这些内容在你的手中，没有指导怎么做，没有必要恐慌!
有这么多你可以用G2 Content做不同的事情。在这本剧本中，我们将引导你通过各种方式在销售、营销等方面利用它。
在我深入研究如何、为什么、数字和计划之前，让我们先退一步。什么是G2内容订阅?
G2的Content Subscription允许您共享和重新使用网格、索引和比较报告，以及可共享的社交内容。用这种方式包装你的评论可以让你的客户的声音起到销售的作用为你并已被证明是有效的吸引买家，加强营销计划和材料，并影响交易和买家。
里面包含了很多东西，有些人甚至会说这是一个金矿：
现在我们都在同一页上，让我们深入研究如何使用G2内容来促进营销、销售、客户成功和产品。
这绝不是一个详尽的列表，但这些肯定是像你这样的卖家利用他们的G2内容作为出站营销战略的一部分的最常见方式。
有趣的是，这些策略可以在任何组合中使用。有些人使用所有这些策略，而另一些人则专注于与他们的业务最相关的一些策略。例如，如果你知道新闻稿并不适合你，但登陆页面和社交分享却适合你，那就从它们开始。如果你知道电子邮件培育活动和信息图表工作得很好，而且你还在试图找出你的广告策略——优先考虑你的甜点程序。
就像整个市场营销一样，没有放之四海而皆准的方法。因此，优先考虑你擅长的事情，首先用G2内容来加强它。在此基础上，与您的G2代表合作，尝试您从市场上其他供应商(甚至您的竞争对手)那里看到的G2 Content的其他用例。
让我们通过G2内容详细了解这些策略是如何执行的——包括示例。
对于新闻稿，你有两种选择:
这是迄今为止G2客户共享其许可的报告的最流行的方式，原因不难理解。通过建立品牌，展示用户对产品的满意度，同时利用报告作为需求捕获工具，为您的管道提供燃料，您将两全其美!
因此，这是我们建议您在考虑如何利用G2内容订阅时优先考虑的顶级营销策略。使用这个登陆页面作为本手册中列出的所有其他建议的基础，以建立一个强大的活动。
提示:在构建你的登录页时，重要的是要包括报告本身的数据，这样你的买家就可以了解在填写完你的表单后会期待什么。我推荐三个小的/短的项目，有强有力的数据点，你知道你的买家会感兴趣。
正在寻找一种快速(并已被证明)的方法来增加你的网站上的时间并收集更多的线索?链接到您在网站上授权的G2报告。在你的主页上添加一个横幅，这样你的报告就会处于最前面和中心位置。另一个常见的最佳实践是将其添加到您的资源页面，以便买家正在寻找的产品的第三方验证。
在我们的2020年人群观报告,69％的受访者表示，他们使用供应商网站和46%使用公共产品评论网站对B2B商品/服务进行评估并做出购买决定。通过使你的G2报告在你的网站上易于访问，你为潜在客户提供了选择你的上下文和内容。
一旦你的登陆页面准备好了，是时候在社交网络上制造一些噪音了!以正常的社交节奏有机地分享你的报告，同时在Facebook、LinkedIn和Twitter等网站上发布一些赞助帖子。
寻找一些帮助，为你的帖子创建这些视觉效果?感谢内容订阅的社交资产创建部分，我们已经覆盖了您。联系您的G2代表，我们将为您创建这些社交资产。
随着我们与LinkedIn匹配受众，你真的可以让你的内容活动完整。在授权您的G2报告之后，将这些报告的力量与您的G2买家意向的力量结合起来，为您的理想客户创建一个超针对性的活动。
通过创建显示广告来扩展您的覆盖范围，引导您的G2报告的登录页面。根据你的理想客户档案(ICP)和你使用的广告平台，考虑在特定渠道上展示哪些广告，以确保它们尽可能与你的目标人物相关。
竞标品牌竞争对手或行业相关条款，将流量导向您的g2增强营销和登录页面。考虑哪些报告你想绑定到特定的关键字和搜索条件，你正在投标。
例如，如果有人在搜索[你的产品]和[竞争对手]，比较报告可能是最好的;如果有人正在搜索[CATEGORY]软件工具，网格报告可能是一个更好的选择。
博客文章是一种很好的方法，可以把你的报告分成小块，或者介绍你想要分享的报告。G2的Content Subscription允许您访问所有您的产品包含在报告中，为您和您的团队创造了大量的内容可能性。
希望从G2内容中获得大量的t台?考虑一个博客系列，每篇文章都涵盖您想强调的不同报告中有趣的部分。如果你想让你的博客产生需求，在让潜在客户访问完整的报告之前，链接到你的登陆页面以获取线索。这里的可能性是无限的!
希望到目前为止，我们都能同意买家想要评论。事实上,评论是B2B买家的头号信息源。为您的销售团队配备G2报告意味着您可以帮助潜在客户在购买前更快地自信地获得他们所需的信息。
制作视频、幻灯片、信息图表，甚至只是让你的代表访问报告本身的链接，以帮助加速你的管道。对工具进行公正的第三方评估将有助于在您的团队和潜在客户之间建立信任，并在竞争情况下作为您的代表和解决方案的即时区别。
对于已经在你的漏斗中的潜在客户，通过电子邮件分享你的G2报告是一种很好的方式，可以让他们进一步进入漏斗。考虑根据G2报告中的内容创建一系列电子邮件。培养和教育潜在客户，逐步建立对您的解决方案的兴趣。
记住，电子邮件不仅仅是为营销人员准备的!为您的销售和客户成功团队创建电子邮件模板，以便单独发送。
对于买家来说，查看数据、图表和图表可能会让他们不知所措——尤其是在他们的时间或注意力有限的情况下。这就是为什么利用G2报告中的丰富数据并将其转换为信息图表是使用G2吸引潜在客户注意力的最佳(也是最直观的)示例之一。
与登录页类似，信息图可以与上面提到的其他一些方法结合使用。考虑在博客文章中包含一个信息图，将内容信息图分解成一系列培养邮件，甚至提供一份信息图的副本给你的销售和活动营销团队，作为与潜在客户共享的实物抵押品。
是的，可以做到!在G2报告中分享你的成功。我们在这个领域看到了大量的创意，有希望展示他们的G2评论，徽章，站在广告牌上，巴士广告，机场的横幅，活动中的徽章等等。
想在你的办公室里展示一些东西吗?想让你的员工兴奋起来，创造一种庆祝客户满意和产品优秀的文化吗?考虑在你的墙上张贴一些G2的内容吧!
让我们来看看一些具体的案例研究，看看公司是如何使用G2 Content并看到出色的结果的。但在我们开始之前，看看我们的朋友乔纳森·M，太阳风公司的需求总监不得不说：
“在能够在相对较短的时间内建立评论后，我们转向利用网格报告来帮助提高用户粘性/线索，并确立我们在市场中的地位。Grid报告是我们在LinkedIn广告计划中推动用户粘性和潜在用户增长的第二大资产。”
美人以几种不同的方式使用他们授权的Grid®报告:
这些努力的结果推动了他们销售团队20%以上的会议。
Looker还在LinkedIn上发起了一项赞助内容活动，以提升其在报告中的领先地位。他们用商业智能网格(Business Intelligence Grid)定位了理想的潜在客户，根据领英(LinkedIn)的数据，他们的广告一直是所有技术广告商中最受欢迎的赞助内容。
Looker的LinkedIn赞助内容活动推动:
Sisense在所有营销渠道中使用他们的G2比较报告，以更好地吸引和影响处于营销漏斗底层的评估商业智能解决方案的潜在客户。
Sisense发起了领英赞助的内容活动，以计算机软件和医疗保健领域的特定标题为目标用户。并最大限度地利用自己的预算——只向相关的前景和联系人推广报告。
G2比较报告帮助Sisense提高了谷歌AdWords的转化率，同时降低了每次获取的成本，并产生:
TeamSupport使用帮助台网格报告来验证他们的竞争对手。该报告帮助他们识别积极寻求购买帮助台工具的买家，并提供了TeamSupport与其竞争对手之间基于使用情况的比较。
TeamSupport在他们的通讯、营销邮件和广告中使用该报告作为资产，并看到:
黄鳍金枪鱼该公司的营销团队使用G2比较报告来展示Yellowfin与顶级竞争对手的对比情况。参与Yellowfin培育活动的潜在客户，如果他们的领先分数表明他们正在评估商业智能解决方案，并且已经导致:
Telnyx利用他们的网格报告数据来开发自己的白皮书，将自己定位于前三大竞争对手。他们在第一个月就创造了数百次下载量，超过了其他活动。他们创造了这本剧本中涉及的许多最佳实践和策略，包括登录页面、信息图表、重新定位广告和电子邮件。
无论您是希望建立(并展示)品牌价值，展示您的领导地位，增强和扩大营销，还是过度支持销售，G2 Content都非常适合您的结果伟德游戏up-and-to-the-right !
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