为更好的ABM操作买方意图
买家意向数据很有用，如果你知道如何使用的话。这就是为什么我们对与LinkedIn Matched audience的整合感到如此兴奋。该解决方案允许Autodesk等客户重新定位在G2.com上进行研究的活跃买家，就在LinkedIn上提供有效的内容。
在本用户指南中，我们将详细分析G2买家意向数据是什么，如何使用领英匹配受众重新定位访问您G2档案的帐户，以及欧特克如何成功地利用这一战略整合来创建一个全面的战略，旨在降低他们的每次获取成本，提高广告转化率，并降低每个登陆页面的成本。
什么是G2买家意向数据?
买方意向会告诉你哪些公司在研究你的产品，这样你就可以创建符合他们独特需求的ABM活动。买家意向信号可以让你的团队看到哪些潜在买家正在研究你、你的产品和你的竞争对手。买家的意图通过自动提醒您来自G2的新意图信号，使您的团队更轻松，并允许您的团队优先考虑相关内容，从而满足您的受众的需求。
什么是LinkedIn匹配受众?
LinkedIn匹配受众利用LinkedIn专业数据的力量，并将其与您自己的第一方数据相结合，在LinkedIn上接触到正确的受众。有了匹配的受众，你可以重新定位你的网站访问者或参与你的内容或潜在客户生成形式的成员。它也比以往任何时候都更容易安全地上传公司或电子邮件地址列表，并集成您的联系人管理平台。
这种集成是如何工作的?
通过将这两种强大的解决方案结合在一起，像Autodesk这样的公司能够重新定位在G2和LinkedIn上研究他们产品的活跃客户。团队可以根据他们的G2买家意向数据，包括最近在G2上查看过他们的个人资料、类别或竞争对手的账户，轻松构建LinkedIn匹配受众。
大多数公司可以通过以下几个简单的步骤来实现这一目标:
1.去my.G2.com并选择“集成”。从那里,找到集成贴图针对LinkedIn匹配受众的“整合中心”瓷砖
2.接下来,连接您的G2和LinkedIn账户登录您的LinkedIn活动经理帐户并激活您的整合。完成这些操作后，您可以向G2成功管理器提供“查看器访问”，以便您可以一起讨论和优化结果!
3.从那里开始是时候确定你的时间表在构建受众细分时，这取决于你想要查看的数据有多久远。
对你的目标受众问自己这些问题:
- 我有多了解我的买家之旅?
- 他们在购买前花多长时间研究产品?
- 最近(即:30天)是否表示即购?
- 为了保持相关性，我们最远能回到哪里?
4.一旦你回答了这些问题，设定你的标准你想在哪些G2买家意向类型上建立你的受众群体。这时你需要问自己一些问题，比如哪些买家活动最重要?你想如何定位你的受众?什么样的G2 Content类型将最好地传递该消息?
5.在你做了所有这些之后，是时候回顾匹配的受众．查看已生成的目标帐户。G2基于您决定监视的意图信号。仔细检查，确保一切都如你所愿。
在进入下一步之前问问自己这些问题:
- 还有哪些对你来说很重要的过滤器?
- 你的目标公司规模是多少?
- 你的目标行业是什么?
- 你们的产品销往哪些地区?
- 是否有您想要删除的帐户(即竞争对手)?
6.现在你可以启动你的受众！
- 首先在LinkedIn活动管理器中建立一个新的活动
- 选择您的活动目标后，通过在受众>第三方下搜索将其添加到您的G2买家意向列表中
- 如果需要的话，可以添加额外的LinkedIn目标属性，比如工作职能和资历
- 添加您的内容，并启动您的活动!
然后，开始使用您的G2内容—基于您的新匹配受众的G2活动的最相关的信息。根据您的G2买家意向数据构建LinkedIn匹配受众，可确保只有最活跃、参与度最高的账户才能看到您的内容并与之互动。
这确保了更好的受众细分、更好的内容交付和更高的ROI。将正确的内容传递给正确的人，比以往任何时候都更快、更有效。
Autodesk Construction Cloud如何使用此集成
欧特克BIM 360施工管理软件是一个统一的施工管理平台，实时连接项目团队和数据，允许用户降低风险，提高质量，按时按预算交付项目。作为现任G2领导人，Autodesk BIM 360施工管理软件以其易于使用和设置，以及高质量的客户支持而闻名。
了解欧特克如何利用这一整合来独特地解决所有太常见的数字营销挑战。
商业挑战
模糊的受众定位和高CPA
随着减少广告支出的持续压力，在为欧特克的销售团队转换更多mql的同时，营销部门的任务是在预算范围内加强目标定位工作。问题是，潜在用户对原生内容的参与度不够(转化率为19%)是，他们的CPA(每次获取成本)比他们的目标要高——从100美元到500美元不等。
欧特克需要一个解决方案，帮助他们的需求生成团队在重要账户上重新定位联系人，产生高度参与的中低端漏斗受众，同时降低每次获取成本。
解决方案
G2买家意向+ G2内容+领英广告
虽然欧特克已经是一个热心的G2买家意向和LinkedIn广告用户，但他们还没有真正充分发挥它们的潜力。输入:LinkedIn匹配受众的G2集成。
通过根据客户G2买家意向数据在LinkedIn Campaign Manager中生成受众，欧特克可以将广告投资集中在展示高回报活动的客户决策者上，包括最近浏览了他们G2个人资料、G2类别或竞争对手G2个人资料的受众。这种解决方案将确保广告支出只用于他们最热情、最活跃的账户。
一旦他们将受众范围缩小到最有可能转化的人群，欧特克就加倍了他们的战略，投资于LinkedIn的赞助内容，其中包括G2内容，这给了他们预先设计的广告创意和副本，展示他们G2评论、评级和徽章的截图。
这样，他们最热门的潜在客户就会看到更好、更相关的内容，并进行转化。
结果
更好的定位+更好的内容=更高的引线转化率和更低的CPA
利用G2集成为LinkedIn匹配受众的决定使欧特克只瞄准具有高质量、相关内容的市场帐户。通过向正确的受众提供正确的内容，欧特克能够将转化率从19%提高到26%，并将CPA降低了25%。
“由于实施了G2与LinkedIn匹配受众的整合，我们看到CPA大幅下降，特别是在与G2匹配受众群体的AMER和EMEA地区。CPA的减少使我们能够扩大我们的活动，并为我们的销售团队提供更多高质量、合格的潜在客户。”
凯尔Gainey
欧特克管道营销经理
这让欧特克的处境明显好于之前通过整合，目标更明确，销售机会更多，用于收购的资金更少。
有关如何开始使用此集成的更多信息，请联系您的G2代表或完成本文底部的表单着陆页G2的代表很快会联系你。
