尽管互联网会让你相信,直接邮件不是死了。
很多B2C和B2B营销活动进行数字化。
这是一个具有成本效益的营销策略。不需要信封、邮票和唠叨的寻址过程信封。所有你需要的是电子邮件营销软件,你可以联系你的整个数据库的点击一个按钮。
然而,这正是让直邮力量:你不能滚动过去拥挤的收件箱,甚至打开之前删除它。
在本文中,您将了解的好处直接邮件适用于你的市场和销售工作。
我们来看看:
让我们从头开始看什么是直邮营销。
我知道这可能是一段时间以来你舔信封或购买邮票。(你记得邮票,对吧?)但是利用邮政服务,美国邮政服务(USPS),联邦快递,UPS,就是定义直接邮件营销。
直邮是报纸、明信片或其他物品,如公司的促销产品,通过邮政服务发送个人家庭或业务。的信件或包裹发送用于市场营销目的。它们包含营销或广告信息,是为了增加销售,获得新客户,或者保持现有客户。账单不直接邮寄广告的一种形式。
直邮是一种出站,直接营销。相反的,入站营销,意味着客户来找你。入站营销的一个例子是博客文章针对搜索引擎优化(SEO)和使用关键词。这些博客文章是用人们发现他们的目标在互联网上寻找特定的词汇和短语。
直邮的完美的例子相反:对外销售。在这种形式的营销,你直接把你的营销信息和交付它到你的客户圈。
直接邮件也是其中一个类型的广告。
考虑电视广告是广告。这个广告是一种营销策略。一家广告公司写和执行脚本时,商业,谁雇佣了他们?这是正确的——营销人员!
这同样适用于直接邮件。这往往是执行的市场营销团队,但它可以是一个形式的广告。特别是当邮件发送到前景谁以前从来没有与贵公司交流。
当你想要看到你的信息,你有少得多的竞争一个实际的邮箱比电子邮件收件箱。这只是一个潜在的原则管理直邮营销的有效性。
另一个叫做“互惠。”It is one of Dr. Robert Cialdini’s six principles of persuasion in his best-selling book “Influence: The Psychology of Persuasion.”
很高兴你的人。你如何采取行动,他们作为回报?我希望答案是,你也很好!你能想到的最基本的形式,互惠,“你抓我的背,我就帮你。”
你处理的义务往复很多次。例如,你有没有发现自己在这种情况下?
除了社交场合,往复也用于市场营销。想免费样品发放的商场美食广场。这些品牌不善良的心!
免费样品做给你一个机会尝试多产品。他们也显示出一个义务的感觉,你给我一个免费的样品,现在我要给你一些东西。
互惠非常管用,这几乎可以被视为一个营销人员的秘密武器。就像所有的超级英雄电影,希望营销人员利用互惠的力量。
因为,事实是,互惠作用于每个人,甚至是医生。
一组研究人员研究了279669名医生的处方习惯。他们的研究测量多少从医药代表一顿免费的晚餐而影响医生处方药物的可能性。
在他们的研究中,他们发现即使是便宜的饭,不到20美元,导致医生处方更多品牌药物。
在这里你可以看到自己的结果:
图片来源:罗杰·杜利神经学营销
如果连医生都属于往复的法术,我们其余的人有什么希望呢?
免费的午餐有结果,因为人们觉得亏欠的人买他们的免费晚餐。负债而不是这种消极的感觉,你可以使用直接邮件创建一个积极的情感:感激之情。
把它从加里•迈耶博士在马奎特大学教员事务高级副教务长。前副院长Diederich学院沟通,迈耶博士是一个专家在了解为什么人们做他们做的事。不仅如此,他曾与Cialdini自己写作的影响工作簿。
根据迈耶博士,邮件接收者直接回报的一个原因是感激。用他的话说,“我们非常感谢某人做某事对我们好,我们要为他们做点什么。”This feeling of gratefulness is a more positive emotion (and more ethical!) than that negative feeling of owing someone.
迈耶博士继续解释,“一些研究表明,我们回报,因为当有人给了我们什么,我们喜欢他们更多,我们倾向于做那些我们喜欢的事情。”
直邮营销是完美的把这一原则付诸于行动的机会。不管你的目标是增加销售作为一个B2C营销人员或帮助你的销售代表书在B2B营销会议,旨在把潜在客户有价值的东西。
这个值不一定是有形的。在这个页面中,你会看到大量的礼物的示例和促销产品被用于直接邮件。即使你的预算不允许发送一个昂贵的礼物,您可以使用往复式的原则,确保你的直接邮件被阅读,而不是垃圾。
例如,在Cialdini道德原则的影响,他建议是第一个提供服务或信息。这个关系营销的基本原则:对客户的希望做你的活动,而不是你的。
,以防你还担心最小直邮预算,迈耶博士有一些鼓励的话语:“报答的人更倾向于回馈——事实上,,多给他们。”
所以,即使在这些时间你没有一个大的预算,直邮营销还是工作!甚至仅发送一个小礼物会回到你成倍增长。
只要记住:大国意识到有很大的责任。使用这些知识为好,而不是邪恶的。(我不是在开玩笑,别到处给我们营销人员带来坏名声!)
得到一个更好的理解直接邮件营销,让我们看看一些最常见的形式。你会认识很多这些从你自己的邮箱!
在这里,你可以看到的概述直接邮件我们会看的类型。
我们看看这些形式的直接邮件,考虑你保持与搅拌时清空自己的邮箱。此外,请记住,这不是一个广泛的列表。如果是邮件发送给客户和前景,这并不是一项法案,有一个好的机会,直接邮件!
优惠券是直邮营销的最有效的形式之一。事实上,87%的客户下载优惠券打印版本。当你发送个人优惠券,你给他们一个理由去你店,现场或在线。
,如果你的折扣特别诱人,像我这样的你吸引购物狂!
如果你给你的地址卫浴寝具批发甚至有一次,有一个好的机会,你收到了其中的一个!
图片来源:Sharmeen今天卡恩
下面你将看到明信片最近收到的另一个例子在我的家庭。
除了折扣优惠券,明信片也有他们的历史信息,卖点为什么你应该去商店(栓着的宠物总是加!),他们的社会媒体处理,一个社区倡议。
注意,他们还包括一个地图。这使得人们很容易(像我一样)很难想象一家商店的位置仅从一个地址。
优惠券是一种直接邮件直接影响你的底线。他们让人们购买你的产品,这是整个直邮营销的目标!
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除了优惠券,还有许多其他的营销信息发送打印的纸上。这些都是由不同类型的通知。
你可能会分享消息,提醒你的客户对一个事件或告诉他们关于即将到来的促销活动,但是,在每种情况下,共享信息与你的数据库。
说当地的宠物店是练习事件营销通过举办一天免费的狗图片,比赛,和折扣。发送明信片给社区居民宣布提高出勤率的事件是一个完美的方式。
,为了进一步增加的结果直接营销活动,宠物主人可以邀请将在免费治疗,明信片赎回其毛茸茸的家庭成员。
你的声明可能是发送的明信片或形式传单吸引眼球的设计。
当你有一个高质量的产品,展示价值的最好方式是通过让消费者自己试一试。
通过发送免费样品,你是减少风险,买家在购买你的产品。没有人愿意面对买方的悔恨,因为他们意识到他们浪费钱!
如果有人观望你的产品,想知道是否你的产品包装上的营销要求,给他们一个样本。这是可能会促使他们购买。
,如果你的示例包括一个限时优惠,你更有可能增加销售。
例如,我是一个巨大的皮肤护理的粉丝,所以我Dermstore的常客。
在这里你可以看到一个示例他们通过美国邮政总局发给我:
薄Dermstore寄给我样品,让邮寄成本下降。(更多的宽度或厚度,你的邮件,你的成本就越高。)样本来自Skinceuticals,一个品牌从Dermstore我前面买的。我认为这不是一个巧合!
有一个为20%,在有限的时间内运行。这两种增加我购买的可能性,特别是如果我喜欢他们送的样品。
此外,还有一个定制的优惠券代码。这使得Dermstore跟踪采购什么结果的直接邮件活动。
不是一样常见,目录仍然直接营销的一种形式。小时候,我绝对爱的到来目录。(东方贸易和美国女孩美好的方式推迟做作业!)
我现在的家庭不接受许多目录,但是我父母的,我仍然喜欢看他们。你猜怎么着——我并不孤单!
据美国邮政总局的一项研究中,目录是最阅读类型的直接邮件,42%的人阅读。(毫不奇怪,这些信封从信用卡公司的第一件事是扔进垃圾桶,有46%的受访者这么做。)
图片来源:j·施密德
你上次是什么时候打开率42%批量电子邮件发送?无论邮件的打开率,很少邮件得到更多比快速扫描前删除按钮。
不仅是人们阅读目录,他们购买。在2016年,超过1.007亿美国成年人目录购买。
好吧,我承认它。在网上你可以买到任何东西,但没有变得有点抗拒,当寻找完美的礼物吗?
,而所有这些网站在互联网上搜索,它是合理的假设你不会总是出现在Google搜索结果的顶部。你怎么能确保客户去你而不是他们的竞争对手?
答案是——你猜对了!——目录。
这是对外营销的优势。你不能总是指望消费者寻找你,和直接邮件搜索为他们工作。
目录也给疲倦的眼睛在盯着屏幕。当然,很有可能客户会发现产品的目录和上网来完成他们的购买,但目录是提高你的底线。
发送促销产品最好的方法之一是让一个人的注意力。根据布莱克Hylan,品牌顾问杰克纳达尔国际公司专门从事品牌产品”,添加一个直接邮件活动促销项目双打开放和响应速度。”
谁不希望更高的反应率?
项的值发送B2B和B2C公司之间会有所不同。
B2C企业可以产生影响,而每个上花费更少。事实上,根据布莱克的公司,甚至磁铁可以双你的反应率。从杰克纳达尔国际在这幅图像中,您可以看到,磁铁可以提供很多好处:
图片来源:杰克纳达尔国际
如果使用磁铁直接邮件,找到一种方法使其设计你的目标市场将希望看到定期。
例如,作为一个威斯康辛州的女孩,我的妈妈和我发疯的磁铁绿湾包装工队的安排。(是的,我现在住在芝加哥,我的道歉熊球迷,请不要恨我!)考虑你的听众的体育计划团队或有趣或鼓舞人心的消息。然后,添加你的标志,但确保它不会接管整个磁铁!
其他促销产品,布莱克建议手机配件,如手机钱包、手机投石器,popsockets, multi-charging电报,“任何足够小旅行邮件成本有效地通过一个信封也高度认可。”
B2B产品和服务的成本是巨大的,所以B2B营销人员发送促销产品更高的价值。
如果你在一个B2B公司,毫无疑问,这是一个你的故事熟悉:你使用较长的销售周期,它需要时间和多个接触点来购买。此外,这些销售B2B产品和服务必须处理多个决策者越线并关闭出售。
主要通过销售和营销漏斗前景时,你希望他们会和你投资了一大笔钱。所以,需要超过一块磁铁吸引他们的注意。
这就是为什么作为一个直接邮件尤其有效帐户营销策略。
一个很好的方法来帮助你的销售团队的书,第一次会议是通过发送一个个人解决项目获取决策者的关注。虽然您可以发送赃物,花一些时间看“山寨”选项。如果你瞄准企业公司,在这里你会发现最好的结果。没有品牌意味着它真的都是关于客户和他们的享受。你还能够专注于营销信息,把客户的需要放在第一位。
例如,让我们来看看英国电信品牌KCOM竞选。
2016年召集其附属品牌后,KCOM工作作为一个统一的单一品牌目标企业公司。要注意到大公司在其行业公司专注于一个问题它可以帮助这些大公司解决:通过任何潜在的失误在数字转换变得更加以顾客和敏捷。
KCOM运动”,你在听吗?”showed prospects how it could help companies better understand their customers. (Plus, it was a perfect tie-in to the gift of a Bluetooth speaker!)
在这里,你可以看到自己的竞选材料:
图片来源:B2B营销
投资£22270 500箱,公司介绍会议预订和25%的公司建立了管道£1570万。这是怎么投资回报(ROI) ? !
机会送礼物还没结束时一个人成为你的客户。
事实上,考虑到客户生命周期价值的积极的影响你的底线,这可能是最重要的时候开始包装这些包裹!
送客户的礼物,然而大或小,是一个伟大的方式表达你的感激。它还会对建立和维持关系。
一些公司给新客户欢迎礼物作为新员工培训的过程的一部分。这是一个友好的方式欢迎你的新客户,开始步入正轨的关系。(这是你的新客户觉得自己做出了正确的决定,当他们签署虚线!)
另一个时间发送客户答谢的礼物是一个客户的年度周年与贵公司合作。这说明你还是你的客户价值。它还提供了另一个与你的客户接触点,确保你保持他们的头脑的顶部,你用一个很好的方法!它永远不会伤害之前那些积极的氛围是时候合同续签。
这不仅仅是在圣诞节所发送的信用卡。客户的礼物通常是每年临近节日送出。我的父亲是一个推销员,我有美好的回忆帮助他每年向客户交付的日历。
我个人已经收到一些礼物包括高端食用糖果,一个我最喜欢的一个节日的生存工具。
只要你的礼物是一个目的(可以使用它,吃掉,还是穿?),人们会欣赏它。只要确保它是一个真实的礼物。如果一个项目只有函数是炫耀你的公司标志,它不是一个礼物,你的包裹会有相反的结果。这将推动“礼物”直接进入垃圾与其他垃圾邮件!
记住,你不需要有一个大的预算给你照顾。真理在声明中说,“这是心意到了就行了。”
不管成本,所有客户欣赏礼物应包括个性化的注意。在B2B公司,这是客户经理最好知道他写的客户端。注意的是,你的礼物的真正价值。你没有就花了你的一些营销美元,你也分享你的时间。
此外,欣赏礼物不应该销售。
想象一下你的侄女或侄子购物挑选一个非常特别的生日礼物。想要破坏他们,你花的比是必要的。你也带他们到一个糖果店,确保一个糖高之前给孩子回到妈妈和爸爸。
几天后,你收到一张手写的信件,你的侄女写的。她开始感谢你的特别的一天。然后,她接着说,下一次,而不是一个芭比娃娃,她很有两个,小马驹设置中找到下一个通道。
与糖果店不同的是,这张卡不留下一个美好的味道在嘴里,不是吗?
礼物是一个真正的谢谢你的礼物,这是唯一功能可以提供:说谢谢。当然,你可以包括你的品牌包装和静止不动的,你甚至可能发送公司赃物。但消息必须真正以客户为中心。
提示:确保你的直邮营销活动是有效的和有效的直接邮件自动化软件。跟踪你的运动,你发送个性化项目,和测量结果。
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礼品卡提供礼品和促销产品的价值,没有成本。你发送你的目标市场,他们想要的东西(没有人认为礼品卡是垃圾邮件!)没有笨重的邮寄费用。
当你准备购买礼品卡,你可以有一些路线。如果你开始很小,你可以买你的礼物卡在商店或在线,你如果购买一个相同的方式。
如果你购买礼品卡在网上,确保你得到实际塑料礼品卡!它看起来比一张打印的纸更专业。没有它,你的收件人会错过该元素的兴奋。
礼品卡公司(是的,有实际的礼品卡公司)使你的礼品卡购买和品牌。例如,GiftCards.com,允许你把你的公司标志或产品卡当会议每年至少花。
图片来源:GiftCards.com
订单超过10000美元,您可以上传自己的自定义设计和获得更多的支持从一个客户经理。
值得注意的是这些定制礼品卡需要更多时间设置。然而,他们做更好的服务于你的目的。一次把你的礼品卡放入自己的钱包,你希望他们记得这是你!
直邮的最大好处之一是,它突出超过电子邮件。有很多额外的优点,使直邮营销的一个很好的策略。但是,有积极的,也有消极的,有一个理由不所有营销人员利用直邮!
让我们考虑一下这个营销策略的利弊。
我们已经接触了直邮营销的最大优势——它脱颖而出。有多少电子邮件你一天,多少件蜗牛邮件吗?不难猜哪个频道更凌乱!
现在,让我们考虑四个额外的直邮营销的好处。
直邮是有形的。这是一个物理项目人打开看看。不仅他们打开它,但是收件人直接阅读和回复邮件。然后,最重要的是,它导致购买!
考虑这些统计数据:
一个简单的看看你营销分析软件会透露出这些统计数据与数字营销。的平均邮件打开率在所有中小型企业在英国是24.79%。
直接邮件打开率为66%,你并不需要太多的心理数学知道蜗牛邮件的打开率是两倍多!
直接邮件被打开和阅读,因为它是有形的。如果你像我一样,有很多主演的电子邮件收件箱里我想回去读。但是,随着新的邮件进来,这些恒星继续转变越来越低的收件箱里。通常,我突然发现我的收件箱满溢的,我需要开始删除。我真的想读这些邮件,信息,不会打开。
另一方面,如果有邮件我想读物理,我把它在我面前不能错过的地方。(我的丈夫甚至让厨房柜台上所以我们要读它或获取食物而削减我们的蔬菜!)这份双周刊从我们当地的杂货店优惠券在公告栏,安然无恙,它不会丢失。我们不仅记得使用优惠券,商店的品牌有一个在我们的房子的地方。
很多人的购买决策影响直邮。
如前所述在上面的图片中,62%的消费者直接邮件在过去的6个月中购买。
早些时候,我们看着时间个人阅读目录。伟大的消息?人们不只是阅读目录,他们采取行动。
根据该机构有限公司,25%的印刷目录收到了在过去六个月触发一个网站访问,和33%引发访问一个零售商店。
个人积极参与直接邮件。
直接邮件不仅支持销售,它可以帮助您满足额外的营销关键性能指标(kpi)。
例如,把网站流量。
当你派人与他们想买的商品目录或折扣将在买方的边缘从考虑购买,他们会采取行动在哪里?这是正确的——你的网站。
事实上,据营销周,92%的人被驱动的在线活动的结果直接邮件。
图片来源:营销周
知道了这一点,你可以设计一个文字-动作(CTA),鼓励你直接邮件收件人去你的网站。
这个可能会休克。当我说人们想读直邮,我不只是在谈论你的祖父母。
千禧一代想要直接邮件。
一个2016研究由美国邮政总局发现千禧一代至少与直邮的其他年龄组。另外,50%的人期待,查看邮件,千禧一代平均花9分钟每天分拣邮件;平均高于其他任何一代。
如果你担心你的直邮营销努力不会年轻观众,你不需要害怕。这些是只有少数的许多统计数据支持直邮营销活动的一部分。
如果你还没算出来,直邮营销的最大好处是它工作!
| 提示:有方法来确保你的直邮的努力有更高的成功的改变。学习如何把你的直邮营销策略与现代数据更上一层楼。 |
有两个直接的底片,直邮营销——时间和金钱。我们没有足够的他们,在工作或生活!
营销软件使企业迅速向一大群听众营销材料和以较低的成本。使用电子邮件营销和社交媒体软件,你可以赢得一个奖项,与客户分享这个消息,同样的一天。
直接邮件需要更多的时间,你不能去任何比USPS允许更快!除了时间客户实际收到你消息,直接邮件邮件发送也需要时间。你需要打印的材料,签署的信封,密封,并发表。
不要忘记,我们是多么地过程需要的你的一天,!
直邮营销预算是另一个因素。至少,你需要印刷的明信片和邮票。如果邮件促销产品(更多关于这个!)而不是纸,成本大幅增加。
不仅你有支付的宣传材料,您还需要支付增加航运成本和花费更多的这些材料。带衬垫的邮包和纸箱成本超过标准A3信封,让我们不忘记包装胶带!
这些费用可以直接邮件感到危险。
如果你发送一封电子邮件到您的数据库,它没有得到结果,最你将失去一些电子邮件订阅者。你已经支付了你的电子邮件营销平台,所以你的营销预算并没有真正受到打击。直接邮件,情况并非如此。
但是,你知道他们说:没有风险,没有奖励。
而直接邮件确实需要投资你的时间和金钱,带来的好处是值得的。当使用适当的战略方法,进行直邮营销投资回报率有一定的影响。
直邮的概念是很简单的,当你得到它。这是一个任何人都可以执行过程。在电子邮件和免费招聘网站之前,年轻的专业人士将寻求工作由大众邮寄简历。每个演员我知道都执行一个直接邮件活动,试图得到一个试演一个代理或铸造导演。
现在你知道直邮营销的好处,让我们看看如何执行策略。
这里有七个步骤,作为一个营销人,执行你的直邮营销活动。
之前忙着购买这些信封在亚马逊,考虑谁来接收他们。
图片来源:Marketoonist
段你的活动接受者根据他们的人口统计数据。很有可能你已经有了一个与大量的客户信息数据库。现在是时候把它工作!
如果你大量美元花在每个收件人,你需要尽你所能确保那些接受者可能购买你的产品。
你的目标受众已经由特定的人口统计资料,如年龄、性别、收入、和位置。例如,女性时尚品牌Forever 21的目标市场将是千禧年的女性关心时尚和想要购买预算友好。退休社区不会理想的接受者Forever 21的直邮!
确保你考虑你的人口在执行你的直接邮件活动和适当的目标收件人。
这里有五个方法邮件鲨鱼,直邮营销公司,建议细分你的邮件列表:
图片来源:邮件鲨鱼
有时候针对你的活动意味着时间的研究。如果你发送一个B2B直接邮件活动的产品成本数千美元的(如果不是成百上千!),你要确保你的包裹到达公司决策者。
这就要求你或你的销售团队发现这些高管是谁,你的邮件地址。您还需要确保所有地址是最新的。
你可能是一个B2B公司在您的数据库的前景。如果你已经知道你的直接邮件接收者,检查这些地址的准确性(或者在你的客户关系管理平台CRM软件,这意味着您的数据库),然后转到步骤3。
如果没有,你需要收件人的列表发送直邮、是时候购买一个直接邮件列表。
直接邮件列表是你购买的收件人列表。请注意,这并增加你的直邮营销活动的成本。类似于不请自来,这直接邮件将为潜在客户提供第一个触摸点发现你的品牌。
你可以租或购买你的直接邮件列表。当你买一个列表,你可以使用它很多次。缺点呢?你也负责维护列表。大多数公司选择租邮件列表;更便宜和更少的承诺。如果你只是把你的脚趾在直邮营销的世界里,这是要走的路线。
有两种类型的直接邮件列表你可以购买;编译列表和响应列表。
让我们看看他们俩。
编译列表
编译列表也被称为“冷列表。”的se are made up of recipients from a variety of sources, such as directories, phone books, warranties, surveys, magazine subscriptions, events, and even court records!
编译列表更便宜时,接受者更有可能考虑你的不请自来的项目作为垃圾邮件。(说白了!)然而,它们通常由相同兴趣的人。例如,那些喜欢工艺品或针织能找到编译列表。
响应列表
响应列表是由人选择在收到直邮,他们允许他们的细节与企业共享。个人在这些列表购买或得到联系公司类似于你的结果直接邮件。响应率往往更高,使这种类型的列表更昂贵。
直接邮件列表的成本基于接收者的不同。一系列业务接受成本超过消费者的列表。这是因为企业常常花费超过个人家庭和办公地址可以接触更多的人。
给你一个想法直接邮件列表的成本,这里有一个例子从一个邮件列表提供者2018年8月,DirectMail.com,。业务列表从0.075美元纪录,至少花费75美元。消费清单,另一方面,不同的数量记录你购买:
图片来源:Directmail.com网站
这只是许多邮件列表提供的一个例子。如果你要这条路线,是值得做一些研究和比较有针对性的名单。
当比较价格时,记得声明,“你得到你支付。”(它的存在是有原因的!)便宜的列表可能是低质量。例如,人口可能不像你一样特别希望,导致反应率较低。
如果你没有一个数据库的前景和你发送明信片,考虑利用USPS每一扇门直接邮件,或EDDM。
不知道那是什么吗?这里有一个EDDM文章最基本的!
是的,直接邮件更容易打开和阅读比其他形式的营销。但前景阅读邮件不做太多你的投资回报,不是吗?
这就是为什么你需要一个强大的CTA。
您已经完成的工作细分你的直接邮件收件人。是时候专注于你想要的那些人。
如果你发送优惠券来增加销售,把一个截止日期。鼓励接受者,”前赎回你的优惠券,太晚了!”
你是否想让人们注册一个事件,设置一个会见你的销售团队,或者去你的网站,拼出邮件接收者应该做什么。
在这里你可以看到一个强大的CTA在邮件我收到你好新鲜。
专注于副本与白色背景上,使它脱颖而出。有一个简单的情调,“美味地简单的家常菜。”
然后,我鼓励你的邮件采取行动:“赎回你的50美元提供hellofresh.com”。
别忘了检查你的直接邮件副本!如果你犯了错,在你的网站上,很容易进入和更新你的文本。可悲的是,同样不能说直接邮件!你想要的最后一件事是1000年明信片印刷错误。
花时间去编辑和请教同事如果他们愿意给你复制一个浏览一遍。第二组在发布过程的眼睛永远不会伤害!
现在你已经得到了世卫组织和单词,什么是时候。
如果你直接邮件活动取决于信件或明信片,你的设计是至关重要的。你只需要收件人邮件之前扔到一边,再也没有出现。
在托马斯·沃森的话说,董事长兼首席执行官IBM从1914年到1956年,“好的设计是好生意。”
开始一个强有力的信息,使接收者想了解更多。你甚至可以把你的消息在信封上,鼓励接收者打开邮件。
根据公司的大小,你可能有一个平面设计团队或供应商你已经处理。如果没有,互联网充满了设计软件提供商提供免费模板。此外,网络打印机卖明信片有足够的设计你可以定制。
如果你邮寄一个体育项目,你需要购买运输材料。盒子或泡沫邮包,标签,包装胶带都加起来。
我想这一步的数字寻宝我搜索互联网寻找的地方最好的交易。有些公司卖泡沫邮件在巨大的折扣,散装利率相比,你会发现在亚马逊。纸集市为这些供应是我最喜欢的一个公司。
如果你想建立兴奋的那一刻你的包到达时,考虑与贵公司定制的盒子颜色或标志。这将帮助确保项目与贵公司联系。
当船运这些促销产品,别忘了和你的联系信息包括一个插入和CTA。这是另一个项目,你必须设计和打印。
你命令你的促销产品,盒子,泡沫包装,印刷插入。鉴于这是直邮,我需要一个机会,假设你买散装。这意味着你可能不会有相同数量的每一项。
如果你定期发送您的项目,你需要保持库存的不仅仅是你邮寄的物品,但这些包装材料。你不想有你的生产线,准备密封,贴上地址标签,才发现你25箱短!
图片来源:Connecteam
进行直邮宣传活动时,你也需要保持库存的物品你航运。
说你失踪的10套耳塞。当然,你还可以把这些当他们在股票。然而,你现在有这10接受者挂在你的头。
确保你定期追踪你的库存;它会节省你的头痛(和拉什运费!)。
这是一部分,你得到的物品打印机(或者你办公室!)你的收件人的家庭和办公室。
至于发送,有几个路线你可以:
而商业邮件利率在理论上听起来伟大,有多个步骤你需要考虑的过程。
如果你刚刚开始直接邮件,你发送50包裹或更少,考虑自己发送物品。就像送你侄女的生日礼物,你可以节省自己的头痛有点技术的过程美国邮政总局直接邮件。
另外,当大量的美元投资于你的运动,这是值得考虑的直邮服务。有机构、自动直接邮件软件,公司致力于直接邮件解决方案可以帮助你。
如果你想了解更多关于发送直邮的过程与美国邮政服务,点击下面的按钮。(你会发现信息确定帮助如果你开始这个策略还是你直接邮件专家!)
如果你包装和运输自己的直接邮件,准备好,组装线!无论你是录制标签在盒子或填料,密封,冲压信封这个阶段需要一些手工工作。
只是寻找那些讨厌的剪纸!
放些音乐或播客,查看是否有同事愿意帮助你。许多手使工作更快,你可以做一些同事联系!
一旦你发送直邮活动,是测量结果的时候了。
当执行直邮营销的时候,你应该找到一种方法来追踪结果。如果你驾驶交通到您的网站,创建自定义url中使用你的直邮广告。如果提供优惠券,使用优惠码是独一无二的每个活动。
你发送邮件之后,您可以跟踪购买,网站流量,或者销售会议是你的直接邮件策略的结果。
如果直接邮件是一个持续的一部分你的营销努力,不断的测试和改进你的活动。实验与收件人人口,你发送的项目,或你的CTA。通过跟踪直邮营销效果,您将确保你的响应率继续攀升越来越高。
因此,希望你的ROI。你公司的管理层肯定会高兴当你就可以证明你有直接影响利润。
是的,我们生活在一个数字时代。是的,电子邮件和社交媒体是有效的工具。但是你不能忽视直接邮件的影响。
无论你的预算,所有营销人员都有一个电子邮件营销策略。这使得拥挤的收件箱和大量的退订。同样不能说的蜗牛邮件。花时间投资直接邮件就是你会从你的竞争对手脱颖而出。
另外,它的作品!
现在你知道直邮营销的好处,以及如何执行一个活动,是时候开始头脑风暴!就像体验式营销、直邮是完美的机会创造性和有乐趣。
客户目标,你想什么,你有预算?你怎么能使用直邮你开心和惊喜的前景?
记得记录你的过程,你看到最好的结果。这将使您能够加快执行你的下一个直接邮件广告。
当你在怀疑,问自己:这个邮件收件人提供价值?
你不只是想要你的邮件打开,你想要为你的营销目标。
最大的障碍要克服直邮是垃圾桶。你想结束别人的桌子上或冰箱,和我对你有信心。你可以克服垃圾邮件内涵!与战略思维,甚至廉价明信片可以赚你一个最好的位置前面和中心客户的冰箱。
