企业一直面临的挑战之一是需求的产生。
所以如果你也有同样的问题，你并不孤单。每个营销人员都想吸引顾客领导,对吧?那么，你做了什么不同的事情来吸引他们呢?为了获得绿色信号，你向观众提供了什么价值?如果你在回答这些问题时没有精力，请坐下来——我们将为你提供你需要的所有答案。
在这篇博客中，我们将详细介绍需求产生的基本原理和你应该遵循的10个核心策略。从互动内容广告活动，我们已经覆盖了你!
需求产生是指对企业产品和服务产生需求的过程。惊喜,惊喜!现在，它可能听起来像一个通用术语，但它不是。
你知道70%的营销人员说他们看到了需求预算的增长吗?这是巨大的。让我们全面探讨一下什么是需求产生。
需求生成可以可视化为一个漏斗，从识别和限定潜在客户开始互动营销、入站营销、活动和类似的活动。然后，这将传递给培养团队，培养团队通过评分系统进一步限定这些潜在客户，评分系统取决于潜在客户在转换漏斗中的阶段。最后，这些高素质的、精心培养的潜在客户将被传递给销售团队进行转化。
整个过程需要一个渐进和整体的方法，因为它通常横跨和整合整个营销部门。
它们是相同的概念吗?不是真的。是的，您会发现许多B2B营销专业人员交替使用这些术语。而且，潜在客户开发听起来似乎就是你所需要的。然而，这只是一个很小的部分，因为它专注于营销漏斗的顶部。
让我们从铅一代。lead gen的目标很简单:让目标受众变成leads，收集他们的详细信息，进一步培养成为客户。这里的问题是，您的用户已经意识到他们有一个问题，并且正在积极地寻求解决方案。所以，当他们找到你的品牌时，他们只是在评估你是否是正确的解决方案。
这就是它的不同之处需求一代。它旨在创造需求，教育你的潜在客户，告诉他们他们面临的挑战，并解释为什么投资解决方案足够重要。
虽然这两者都应该作为客户增长战略的一部分，但你可以把它们想象成馅饼。所以，打个比方，如果需求的产生是一个馅饼，领头的产生就是其中的一部分。
因为你总是想要同时产生需求和潜在客户，所以制定一个需求产生策略是个好主意，它包括潜在客户产生策略，以及在成为客户的过程中告知和教育这些潜在客户的策略。
让我们来看看具体的策略来帮助你的业务增长!
kpi这些指标是否能够决定你的需求创造活动是否有效?它将为成功的需求产生战略奠定坚实的基础。kpi可以是任何东西，这取决于您想监视什么。
如果你正在建立一个活动，你可以设置性能指标，如:
这有助于跟踪什么对你的需求生成活动有效，什么值得投资，以及哪些表现不佳的活动需要停止。一旦确定了哪些kpi与业务目标相关，就可以开始在客户旅程中映射它们。通过这种方式，我们将需求生成工作和实际业务增长之间的点连接起来。
内容无所不在。然而，如果产生需求是目的，那么互动内容就是手段。互动内容是多功能的，它可以帮助企业增加流量，通过个性化的解决方案吸引潜在客户，并产生合格的潜在客户。交互式内容类型比如小测验和计算器有助于吸引和留住观众的注意力。它是个性化的，吸引人的，并为您的潜在客户提供真正的价值。
当我们考虑到当前的市场竞争时，吸引人的内容变得更加重要。事实上，不止87%的B2B营销人员是否使用内容营销?然而，只有3%的人做得正确。
当你的目标是开发需求生成策略时，你应该开始创建内容，目标是教育和让人们意识到他们正面临着一个问题;不仅仅是为了销售。看看这个例子，了解交互内容如何帮助您实现这一点。
高尔夫大道(Golf Avenue)是最大的高尔夫设备在线零售商之一，该公司希望创建智能和相关的内容，以了解受众的偏好，并产生对其产品的需求。为此，该品牌决定采用最有趣的互动内容类型之一-测验!
他们想出了一个题目为"猜猜你的高尔夫差点!，向潜在客户推荐合适的高尔夫装备。这个测试不是销售产品，而是引入一个挑战，并通过提供个性化的建议来解决它。
看看他们是如何通过向用户提供独家目标交易来巧妙地生成相关线索的。互动内容作为一种需求生成策略，可以促进用户参与，创造需求，并推动销售。
花时间制作和发布你的内容是非常重要的。然而，让你的目标受众看到你，这样他们决定购买时就会想起你，这一点同样重要。一旦你的受众意识到问题的存在，他们就需要足够信任你的品牌来选择你的产品或服务。
因此，除了你的网站，你还必须抓住像社交媒体、电子邮件和其他相关社区这样的平台，以产生需求。在社交媒体上向受众展示你的内容是一个提高品牌知名度和创造需求的好机会。
例如，GoPro使用社交媒体讲故事，并与观众建立关系。它没有说服人们GoPro相机是他们的最佳解决方案，而是推广用户生成内容，以利用客户讲述故事背后的情感。
电子邮件营销可以是你的需求产生活动的另一个令人难以置信的强大组成部分。此外，在相关社区分享你的内容，比如Facebook群组、Reddit或LinkedIn群组，都是一个很好的需求生成策略。然而，你应该确保你参与到社区中，而不仅仅是发布内容。
你也可以使用工具来自动安排工作时间。现在，虽然这些可能是关键的需求产生策略，有机渠道并不总是足够的。这就引出了下一个问题。
付费推广对于吸引那些不了解你或不关注你的目标受众是至关重要的。因此，对于我们的第四个需求营销策略，我们想要特别关注付费广告活动。
如果你专注于营销策略已经有一段时间了，你已经在谷歌和Facebook等主要平台上投放广告了(如果没有，现在是时候重新评估了)。所以，这里的重点是一个聪明的定位策略，也就是Facebook上的“相似观众”和谷歌上“相似的观众”。
我们称之为智能，因为这个功能基于您现有的自定义受众为您构建了更大的受众基础。这些受众非常类似于对你的产品或内容表示兴趣的用户，或者在人口统计和行为上有相似之处。
这种策略可以帮助你在不投入额外努力或预算的情况下，将用户基础翻倍，并在相关受众中创造需求。我们都知道人们在谷歌和Facebook等平台上花费的时间。
在你让观众意识到并教育他们之后，是时候让他们先睹为快了。这在两种情况下尤其重要——要么你的产品价值很高，要么你是市场的新进入者。在这两种情况下，需求产生变得棘手，因为用户不确定这种投资的价值。因此，提供免费试用和演示是很好的需求策略。
事实上，像HubSpot和Moz这样的大型SaaS公司也提供免费试用。他们还确保在试用期期间发送信息电子邮件。这让客户感到受到重视，也是一个很好的机会，让他们了解自己的最佳功能。
提供免费试用也被证明是获得用户对你的服务的真实反馈和即兴发挥的聪明方法。通过这种方式，你还可以了解免费试用策略是否适合你。
这种需求生成策略可能有点挑战性，但非常值得。现在，谁不喜欢一个免费的工具来执行他们的日常任务呢?它可以为用户的生活带来巨大的价值。如果你是一个新品牌，这尤其有成效。因此，投资构建免费工具来补充你的核心产品。这加强了你作为值得信赖的资源在市场上的形象。
当您提供一些没有附加条件的东西时，它就产生了一个机会，最终为用户可能不知道或不考虑的高级工具创造需求。
许多营销人员都使用了免费服务标题发电机工具由SEMrush，谷歌广告性能评分WordStream,博客创意生成器HubSpot或反向链接检查Ahrefs。这些都是一些很棒的免费工具，能够帮助用户创造出对综合性付费产品的需求。你也可以使用交互式工具，如免费计算器、测验或其他评估工具。
这个策略将把你的需求生成活动提升到另一个层次。是的，开始时需要投资，但很快就会收获收益。或者，你可以开发一些更简单的工具，比如免费的营销模板，帮助人们以更快、更有组织或更自动化的方式完成关键任务。
铅磁铁可以是任何可以毫不犹豫地吸引潜在客户的东西。所以，如果一个免费的工具对你来说太复杂，那么考虑做一个简单的铅磁铁，可以得到类似的结果。为此，我们建议免费提供您最好的资源。它可以是任何东西，从免费的清单，日历，模板，电子书，优惠，测验，或任何独家案例研究。
这将在你的受众和你的品牌之间创造一种信任感，引导他们回到你的内容或你的网站。此外，以铅磁铁的形式提供基于价值的资源，可以为您提供有关他们的有价值的信息。这些信息可以帮助你在培养过程中引导他们前进。
积极运动创建了一个社交媒体内容日历帮助用户提前计划和分享他们的内容。事实证明，它是管理营销活动、跟踪截止日期和为社交媒体战略创建潮流内容的一个很好的工具。
两个比一个好。这也是一种有用的需求生成策略。与提供互补服务并拥有共同目标的战略联盟合作是开发新受众的绝佳方式。
这有利于双方的口碑传播和品牌知名度的提高。因此，这也降低了你的新客户获取成本。这种联合营销是一种聪明的需求产生策略。
此外，像客人发也可以提升你的SEO。它让你有机会通过联合品牌内容增加你的反向链接，最终提高你的SEO和网站排名。
另一种合作方式是网络研讨会。你可以在网络研讨会上与你所在行业的领导者合作。让他们与你合作可能需要一些努力。但如果你的产品足够有说服力，网络研讨会可以提高你在行业中的地位，提高你的品牌知名度。
最后，利用行业中有影响力的人是另一种需求生成策略，可以为已经对相关产品感兴趣的受众打开大门。
需求产生策略不仅仅是一种营销功能。它发生在市场营销和销售角色的交叉点。因此，为了启动一个成功的需求生成计划，您必须确保两个团队都有良好的协调和沟通。
这是因为营销团队可能会以漏斗活动的顶部启动这个过程，但培育的线索最终会传递给销售团队进行转换。这就是综合产生需求战略的概念。
为此，营销人员需要了解潜在客户转化后会发生什么。同时，他们需要以案例研究、价格表或销售平台的形式为销售团队提供支持。这使销售团队能够继续与任何产品、服务或细分领域的负责人进行讨论，并达成更多交易。
另一个聪明的需求产生策略是对话式营销。它是使用有针对性的营销和互动聊天机器人来吸引和转化你的客户。借助实时对话，这是在销售周期中移动潜在客户的最快方法之一。这是一个很好的空间来协调营销和销售，给你的客户最好的体验。这种一致性还有助于开发一个可复制的流程，以完成交易，增加交易规模，并加快销售周期。
到目前为止，我们已经做了很多了。但是我们如何判断这些产生需求的策略是否有效呢?输入A / B测试。A/B测试是一个比较你的网页相同元素的两个变体，看看哪一个从观众那里得到更好的反应的过程。
这是不断分析和修改你的活动以确保你在正确的轨道上的最好方法。您可以测试几乎所有内容，从不同的内容类型、登录页面、电子邮件cta到免费资源的性能。一些例子可能包括:
此外，如果你正在使用任何付费广告或社交媒体管理平台，你必须探索他们的分析部分，看看你的数据是如何随时间变化的。试着识别数据中的模式，并了解你的受众是否对你的策略做出了回应。这就是设置kpi的作用所在。一旦您了解了用户如何与需求生成策略交互，您就可以不断修改它们以获得更好的结果。别忘了A/B测试——它会给你所有你需要的信息!
任何需求生成活动的成功都取决于你如何成功地吸引受众。那么，我们成功了吗?我们真的希望我们通过我们的内容创造了一个需求的需求生成营销策略。我们将继续用我们的其他博客文章来测试对你的影响。在那之前，继续探索和实施这些策略来扩大你的受众和业务。
