营销人员的口头禅是什么?不惜一切代价提高谈话率。
要做到这一点，你需要将自己与其他网站区分开来。如何?和一个杀手在一起文字-动作(CTA)按钮。这是营销人员获得点击和增加转化率的最重要的工具之一。
但有一个问题——你需要在三秒钟内抓住用户的眼球和兴趣。这就是用户在屏幕上看到一个清晰的号召按钮所花费的时间50%的网站现在住。
你的行动召唤按钮经得起这个测试吗?如果你不是那幸运的50%，不要烦恼——即使是最大的公司也在为他们的cta而挣扎。
你会看到一些很好的品牌例子，告诉你什么有用，什么没用。这些示例将向您展示如何构建一个有效的策略来实现您自己的CTA按钮。让我们让你更接近于提高你的转化率，并走上一条为你的cta进行彻底改造的道路。
你可能有一个很好的CTA -颜色，力量的语言-但它仍然没有转换。你在破坏你的大脑试图抓住是什么阻碍了它。让我们从第一个主要错误开始:将CTA放在带有大量导航菜单的登陆页面后面。
这是一个糟糕的举动。确保你的CTA是你的客户看到的第一个图像。
这是Basecamp不久前掉进的陷阱:
想看CTA吗?这是因为主页上没有一个正面和中心。他们肯定不会通过三秒规则。转换率下降了。Basecamp的团队注意到了这一点。
以下是他们现在的情况:
中心和清晰-很好地增加他们的转换。CTA的完美位置会导致收入增长83%。在你的主页上放一个简单的位置。
提示:如果没有一个强大的登陆页作为基础，你就不能在登陆页上放置CTA。找到评价最高的登陆页面构建软件在市场上帮助你走上正轨。
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最好的号召按钮只做一件事:为用户简化事情。
这需要什么?太多的选择会让你的听众不知所措。不要让它适得其反，降低你的转化率。给用户一个选择，否则你很快就会失败。
看看这个来自Mozilla的例子:
用户真的会去Mozilla买衣服吗?不，他们来这个网站只是为了下载火狐浏览器。但请注意，Firefox下载CTA是如何夹在太多其他选项之间的?更不用说它看起来和其他的一模一样。
以下是Mozilla为克服这些错误所做的改造:
看到区别了吗?一个蓝色的彩色号召按钮和一个白色的按钮在右上角。你不会错过的。确保你的CTA也同样简单。
你在卖什么来着?如果用户问这个问题，那么你做错了什么。
有时候很难从主页上展示你的产品是什么。想想CRM软件。但其他时候呢?产品应该自我推销。
看看这个CTA的例子，看看你是否知道他们在卖什么产品:
“加入冒险”——一定是一家旅行社，对吧?
错了，这是咖啡，不是狩猎。你不希望用户询问他们是否来到了正确的网站。包装上展示的是咖啡，但最引人注目的是冒险文字和风景图片。
以下是他们在Verve Coffee的做法:
好多了，对吧?突然，你看到一杯咖啡和一个简单的CTA，告诉你现在购物。用户知道他们在正确的位置，他们唯一的选择就是点击CTA。
说服用户购买或下载产品的第一步是吸引他们的注意力。还有什么比在你的CTA上涂点颜色更好的方法呢?
彩色的CTA是告诉用户“嘿，眼睛在这里”的好方法。只要确保颜色之间没有对比，否则你会把注意力转移到其他地方。
看看Spotify几年前的登陆页面:
还不错，对吧?它吸引你的注意力，从背景中脱颖而出，总体上是一种不错的颜色。但这种协调与背景有些冲突。
Spotify的团队意识到了这一点，他们的新设计完美地满足了每种颜色的要求:
有了无限数量的颜色协调器、渐变、阴影、字体和边框，可能性是无限的。只要确保它通过视力测试:颜色吸引你的注意力，突出，不与其他颜色冲突。
相关:读到配色方案并了解它们如何影响您的CTA转化率，页面停留时间等。
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cta应该是大胆的、丰富多彩的、简单的。这就限制了你个性化文案的能力。你认为你应该只使用强烈的，行动的语言，但想想你的文案可以产生的影响。它应该对用户有意义。
例如，销售邮件中有一个明确而单一的行动呼吁销售额增长1617%。普通的CTA拷贝是没用的。
看看这个例子，你就知道它有多平凡了:
如果你将文案个性化，转化率会增加吗?经过一个月的A/B测试，iMPACT的转化率增加了78.5%在他们个性化了他们的CTA按钮之后
新版本是这样的:
简单但有效。当你个性化的时候，你让文案变得有意义。想想你要卖的是什么，你要给顾客带来什么价值。让它与服务相关，并有说服力地获得点击。
方向性提示可以帮助你引导你的观众去看某个地方。在这种情况下，让他们更加注意到你的CTA。它们应该出现在你的网站页面上，没有任何竞争元素或缺乏重点。
看看当方向性提示有缺陷时会发生什么:
他到底在看什么?是隐藏在角落里与背景冲突的“请求演示”CTA吗?凝视和身体位置似乎是将注意力从黄色CTA上引开的视觉线索。
当我工作有一个很酷的解决方案:
这种模式将访问者推向网站的文案和主要的行动号召。当你执行你的视觉和方向提示时，也要这样做。
提高转化率是很困难的，但号召行动按钮是一个强大的工具。为了利用这些回报，让你的cta简单、丰富多彩、位置合理、个性化。这是吸引用户注意力并获得点击的可靠方法。你可以变得更有创意。比如说，用a动态QR码作为CTA。
cta只能为你的网站做这么多，但他们确实做了很多。看看G2的学习中心如何达到并超过每月100万的自然流量，以及我们如何利用cta来帮助实现这一目标!
