你想知道如何衡量你的内容营销投资回报率?

你不是一个人。在2019年,大多数内容营销人员正试图证明他们的投资回报(ROI),他们在做什么。它并不足以创建和促进你的内容现在;您还需要测量其有效性。

换句话说,你必须能够理解如果你所做的真的不同。

这就是我们将覆盖:

• 如何衡量你的内容营销投资回报率
• 测量你的内容营销努力的ROI为什么重要
• 哪些最佳实践和标准来衡量你的内容营销投资回报

准备好了吗?让我们潜水的!

内容营销投资回报——这是什么?

ROI代表投资回报,你本质上是一个投资的区别,你根据你的投资回报。但这是一个非常简单的解释。

与内容营销,测量投资回报率不是那么容易与其他营销活动,如点击付费广告(PPC)。使用PPC,您可以考虑你所有的成本PPC活动和集中精力提高关键指标(如转化率)紧密相关的收入。

相同的内容并不适用于营销。

大多数人会认为,如果他们创建一个一块一块的内容,排名好,现在他们已经成功内容营销人员。

这是令人失望的消息:看着你增加谷歌分析交通并不足以告诉你你的内容是否努力是值得的。

例如,让我们看一看下面的图。

来源:谷歌搜索控制台

起初,这似乎是一个成功。然而,如果你是潜水深入一点数据,你会看到,这个特定的内容——尽管是一块高质量的内容与许多每月页面浏览量,没有公司的ROI。

简单地说,它是一个伟大的内容资产,然而为创建它的公司带来了没有钱。换句话说,页面视图,产生品牌意识,获得社会股票,和入站链接或网站的访问者使用你的网站内容是不够的。你必须找到一个方法来赚钱你的内容的性能。

搬到下一节之前,让我们做一件事非常清楚。我们并不是说社会股票的数量或页面浏览量不重要内容营销的成功,只是这些内容营销指标不足以定义内容营销的成功。

生产、维护和促进内容成本很多,你需要能够监控你的基于成本的投资回报。让我们继续下一个部分中,描述了一些基本方法的ROI计算为内容的努力。

如何衡量内容营销的投资回报率

尽管它听起来简单,测量内容营销的投资回报率并不容易。

你可以测量内容营销的投资回报率在三种不同的方式:

让我们来看看一个基本的(有效)ROI公式分别为这三个方法:

让我们正确看待,使用一个简单的例子,来自G2学习中心。

根据Ahrefs,这块内容得到大量的有机每月流量。

来源:Ahrefs UI

此外,这篇文章是一个伟大的资源为G2的目标受众。然而,正如前面解释的,有机的交通是不够的。是的,我们应该试着取悦搜索引擎,但如果我们的内容不给我们任何的钱,那么我们绝对需要改变我们的范围。

如果你从Ahrefs注意截图的界面,你会注意到有机交通G2接收从这件作品转化为47163美元。

来源:Ahrefs UI

这意味着如果G2,或任何其他网站,想获得相同数量的网站访问者通过PPC每月,他们不得不支付47163美元。这是一个估计和可能发生显著的变化的实际成本收购,游客的数量。

然而,这也表明,这种情况下的交通成本。现在,我们不知道多少收入这块内容生成,但似乎G2都做了大量的工作。

事实上,如果你看一下有机G2概述报告,您会注意到,交通站点接收成本几乎每月2美元。

来源:Ahrefs UI

在一年之内。(这就是为什么G2使得有机增长的好案例研究时科技公司)。当然,这是一个估计,这意味着我们不能把这些数字是准确的。

尽管如此,这并不意味着我们不能使用它们来更好的理解我们的竞争格局,甚至自己的业务性能。然而,可以肯定的是我们在正确的道路,我们应该考虑实际销售从一块内容或内容营销活动。

假设生成的实际销售额从这一特定内容块G2是每月750美元。现在,让我们尝试创建内容块计算的成本。(为了这个例子中,这个计算将基于假设。)

写作内容块→成本500美元

在过去12个月内更新内容块成本→1500美元

内容块的推广成本在12个月期间→2000美元

计算总成本为特定内容块,你必须包括所有的成本(如图像、视频、链接建设)的内容。因此,如果我们想计算ROI的这段内容的12个月里,我们不得不使用以下公式:

投资回报率=(从这一特定内容块收入)——(创建一个内容块的总成本)

投资回报率=(750 * 12个月)- (2000 + 1500 + 500)

投资回报率= 5000美元或125%(12个月)

当然上面的计算是基于假设的数字。然而,这足以显示你应该如何计算内容ROI。

测量投资回报率基于实际销售你设法产生从一个内容块的成本创建、维护和促进内容块是一个伟大的方式来计算ROI。

5跟踪内容营销指标

你可以测量你的内容营销的有效性通过计算收入你的内容对投资形成的实现。大多数时候,有一些“信号”,告诉我们我们创建的内容是否有可能产生收入(这就是我们想要的)。

这些指标是什么?让我们看看一些最重要的问题。

1。合格的领导

铅一代是很重要的,特别是当它涉及到SaaS业务。最专业的数字营销和内容营销人员数营销合格的领导(mql)。然而,mql并非产品合格的领导(PQLs)一样重要。你应该测量什么对你很重要,你认为是有助于你的生意。

数的数量在总让你得到每一个内容块或内容营销努力,您可以使用谷歌分析……

来源:Google Analytics UI

…谷歌标记经理或其他分析工具,能满足您的需要。即使它不是收入的绝对指标,合格的数量导致可以作为营销活动的内容营销指标内容。

2。用户体验

你可以考虑另一个标准是用户体验(用户体验)。有些人可能会说,看看你的跳出率就足够了。

来源:Google Analytics UI

然而,还有许多其他的事情你可以看看,看看你的经验向访问者提供实际上是增加价值的生活。例如,实际上你的访客阅读你的网站内容或他们只是浏览吗?

好事是,如今,这样的工具SEMrush哇的分数,我们可以得到这些问题的答案。所以不要衡量用户体验完全跳出率的基础上,每个会话的页面数量或任何其他度量。

3所示。搜索引擎优化性能(搜索流量)

搜索引擎优化的表现的内容通常是一个很好的指标是否会为你的努力有一个积极的ROI。

来源:Google Data Studio

你需要知道,在许多情况下,SEO成功不等于商业成功。这意味着,即使你的搜索流量的增长,没有人能够保证你会有相同的在你的收入增长。

这是由于企业的发展受到许多事情。总而言之,你还应该监视你的搜索引擎优化性能来找到相关内容营销投资回报率。

4所示。新用户数量

这个指标不适用电子商务企业是基于订阅的。新用户生成的数量直接从您正在创建的内容是一个重要的内容营销指标。

为了检验这一点,你需要建立一个第一次触球通过谷歌分析归因系统…

来源:Google Analytics UI

…并开始计算用户签署的数量先参观你的一个内容块。新用户的数量是一个非常重要的指标,特别是如果你正在运行一个SaaS业务。

5。链接速度和反向链接

最后一个指标是新入站链接的链接速度和数量为你的作品的内容。你可以很容易地看到这个Ahrefs内部使用新的反向链接报告。

来源:Google Analytics UI

再一次,可能没有直接相关性链接增长和收入增长,但更多的链接=更高的可见性和可能导致更高的整体内容营销投资回报率。有一些类型的内容(可链接的资产),通常会吸引很多链接。

一些主要的资产类型的可链接是:

还有其他指标时可以考虑试着理解你的内容是否努力是卓有成效的。

指标如社会媒体股票(例如多少股一块内容上了LinkedIn, Facebook, Twitter), CTR,或者当你的评论通常虚荣指标数量想测量内容营销工作的有效性。

底线是什么?你的内容的有效性应该测量主要通过收入和紧密相关的主要KPI指标,这是收入。其他指标的不会给你一个明确的范围问题,你需要提高你需要注意。

结束

创建伟大的内容是不够的。您还需要知道你的内容是否努力贡献你的总体业务目标,如果有一个积极的ROI。因此,测量内容营销投资回报率和建立一个机制,将帮助你评估你的努力是至关重要的。

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