Seth Godin名言“内容营销是唯一营销了。”
这似乎尤其当我们接近另一个十年,和内容营销比以往任何时候都更受欢迎。并有充分的理由。内容营销成本62%低于对外销售并生成的三倍。HubSpot的同时,确定营销者优先考虑博客努力13 x更可能看到积极的ROI。
内容营销可以强大,这并不意味着它是防弹。看似简单的错误可以坦克你的努力和呈现内容毫无用处。幸运的是,这些常见的内容营销错误是完全可以避免的,这就是为什么我们编译这个方便的小向导来帮助你。
让我们深入10内容营销错误在2020年抛弃。
这已经不是什么秘密,为了让内容转换,它需要有趣,可能也是最重要的是,有关你的听众。这是一个错误,然而,相信你的听众都是相同的,或者只有一个谈话发生在你的产品或服务。
尤其如此B2B营销,决策过程更加复杂。而不是令人信服的个体消费者购买你的产品或服务,你很可能需要说服整个的指挥系统。你有买家研究业务解决方案在某种程度上,并在另一个高管批准购买。
在与高层管理人员,认为领导是票。伟德游戏事实上,55%的决策者读取一个或多个小时的思想领导每周内容——同样数量的人说他们使用他们可伟德游戏能雇佣思想领导审查组织。
的原因好内容营销工作是因为它与你的听众建立信任…如此相信他们可能只是变成付费用户。这是很难做的,如果你的整个博客写你公司的观点没有考虑读者的独特的痛点。
例如,如果你的博客只是一个地方为你听起来你最新的公司新闻,产品特性,或更新,这是完全缺失的内容营销的重点。即使内容从技术上讲关于您的业务、产品或服务,你应该寻找一种方法以使它更多的对你的读者。
例如,假设您的团队最近参加了Salesforce的年度会议上,Dreamforce。Salesforce以来您立即确定博客的潜力,是一个主要的品牌和Dreamforce大规模的会议。你已经知道,如果你的读者将您的业务与Salesforce或Dreamforce,它能帮助建立你的权威和公信力,进而将推动更多的转换。
你立即爆炸出一篇博客文章,分享你的团队的照片装饰Dreamforce赃物。你写这是一个激动人心的机会,并包括几行关于贵公司对卓越的承诺。你的读者一定会印象深刻。但当你和谷歌分析几周后,你注意到你的博客没有移动电话。没有流量,没有转换。你在哪里出错?
考虑,相反,另一种方法。你决定从Dreamforce会议上分享你的十大外卖,你的读者可以分解成可操作的步骤来解决一个特定问题。你知道这个问题是因为你做了预先的准备工作。你知道你的听众是谁,为什么他们在第一时间阅读你的博客。
提示:这不是因为他们想跟踪你参加什么会议。
没有人会分享你的团队的照片抢劫Dreamforce传递LinkedIn(除非他们为你的公司工作)。然而,他们会分享他们的特定于行业的一个非常有价值的行动指南,地址痛点(同时建立在你思想领导)。伟德游戏
话虽这么说,这是更容易从你自己的角度写的,而不是别人的。这就是为什么它是一个好主意,问问自己当你推出一个新内容:“这帮助听众解决什么问题?“如果你确定的答案,最好采取通过比发表了另一篇博文,读者并不提供任何价值。
相关:学习十个最好的内容营销例子来效仿。从写博客信息图,那里的东西肯定会请您特定的观众的需求。
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你的内容的目的应该是向你的读者提供价值,建立信任,最终通过漏斗移动它们。要做到这一点,不仅是重要的考虑他们的痛点(与您的业务相关的),而且他们的熟悉一个特定的主题。
例如,使用太多的缩写或特定于行业的术语在一篇博客文章中用于初学者可以造成混淆或分散你提供的价值。在这种情况下,它总是最好保持简单。
另一方面,解释基本条款精通的观众可能不仅侮辱他们的智力,无意中让他们认真对待你的内容少。他们甚至可能对你的品牌失去信心,帮助他们解决问题的能力。
这里的关键是知道你写谁,并相应地调整你的内容。
任何内容营销价值的盐知道忽视谷歌的危险。而SEO是内容营销的一个关键组成部分,并将保持2020年,你还是需要记住你写的:人类。毕竟,谷歌可能会爬你的网站排名的博客文章,但它不会拿出信用卡,使从贵公司购买。
在创建新内容时,避免关键字优化和其他过时的技术,它可以导致处罚,严重危及你的努力。关键词自然应该纳入你的内容一样读者不应该能告诉哪一个您的目标(当然,除非他们的营销人员)。
詹妮弗·洛佩兹曾说:“我只做我的直觉告诉我。“恕我直言J。瞧,她不是一个内容营销人员。
是否你有个人偏好长标题或一个特定的帖子主题倾向可能病毒,都持有多少重量你的读者关心的地方。你需要利用数据,所有你能了解他们和工艺相应内容。
关键词研究是一种简单的方法来验证一个想法一篇博客文章,电子书或白皮书主题(低每月搜索量可能意味着没有足够的兴趣)。你可以投资于强大的工具Ahrefs帮助你,但如果你的预算紧张,关键字无处不在和谷歌关键字规划师应该足够了。
甚至在你发表的内容,您可以继续了解你的观众通过测量性能指标。谷歌分析是你永远的好朋友,因为它可以很容易地确定哪些博客最牵引。也不看看交通,但读者逗留多久,或者多少页他们看在一个会话。
你也可以计你的听众是否对你的内容感兴趣看看电子邮件的点击率。如果这些都很低,这可能意味着你的内容丢失。着陆页A / B测试将支付你额外的见解观众的喜好从复制到文本大小和图像位置。
这些技术应该用于隔离,但他们可以你一起深入了解你的观众正在寻找什么。一旦你有了这方面的知识,不需要猜测。
有效的内容营销包括许多运动部件:写作、搜索引擎优化、推广、促销。过度关注一个方面,而忽略了其他人,可以大大阻碍了你的内容营销努力。
例如,不要花那么多时间链接建设你的内容的质量受到损害。毫无疑问,反向链接对搜索引擎优化非常重要,但是为了吸引(高质量的网站达),你的内容实际上很好。否则,网站所有者和编辑不会想链接到它。它们不仅有自己的读者和声誉考虑,但链接垃圾或低于标准的内容把他们的网站面临风险。
同样的,如果你的内容是平淡无奇的,读者将螺栓,表明谷歌,你的网站不提供有价值的内容。另一方面,不要把你所有的时间花制作难以置信的内容,忽视了促进它,因为没有人会看到它。
有足够的废弃的博客文章收集灰尘在互联网上。你的内容可能是注定要类似的命运,如果你无法定期分析其性能。
如果一个博客篇文章是表现不佳如果适当的优化,可以大大提高。为了做到这一点,但是,你需要知道它的表现不佳。另一方面,一篇文章或视频拉的高价值流量可以帮助你决定未来的内容。
你应该知道你在做什么,你做错了什么。为了做到这一点,你需要密切关注你的内容是如何执行的。
这是常规内容评论派上用场。虽然细节上意见有分歧,但它通常需要几周链接建设的结果和搜索引擎优化工作。每月评论内容通常是一个适当的频率。看你也是一个不错的主意最好(最差)的执行内容在每个季度的开始,为未来建立基准块。
除非你是列奥纳多·达·芬奇,你可能不是一个专家一个广泛的话题。这是一件好事,至少根据谷歌。
网站和博客,关注一个特定的主题更有可能成功的搜索引擎优化游戏,在很大程度上要归功于2018年Google的算法更新。这个更新已成为与首字母缩写密切相关E-A-T,这代表专业知识、权威性,和诚信。
谷歌现在认为这些因素在决定哪些内容展示给用户。由于E-A-T,博客非常关注内容营销或SaaS通常会地位高于一个博客内容营销,SaaS,犬的营养,vanlife和流行文化。
正如谚语所说,,没有计划计划失败。内容营销更是如此。太多的公司提出了任意数量的博客文章每周生产——没有任何计划,目标或目标在望,然后坐下来等待交通滚。这是不有效的内容营销。每一个职位你应该是有目的的,这个目的不应该是填满的一篇社论日历。
没有人想读(或写)内容很难,但这并不意味着你应该完全忽略问。即使是最微妙的内容营销需要一个行动呼吁(CTA)来帮助读者通过漏斗。他们应该能够找出接下来你想让他们做什么。有效的cta的快速和简单的食谱:
例如:如果你喜欢这篇文章,你可以点击这里订阅G2的每周学习中心简报技巧。看看我在做什么吗?
新年快到了,现在是最完美的时间来重新审视和改革内容营销策略。避免这些常见的内容营销错误可以帮助确保你的内容有效地转换和收益率主要ROI在2020年及以后为你的业务。
2020年当你修改内容策略,确保你使用最好的内容营销软件对你个人和公司的需求。
