传统上,销售不能按比例缩小的,除非你雇佣更多的销售人员或营销人员,并支持他们的流程和管理费用。
这是快速变化的有比以往更多的方法来分发信息,和买家越来越精明。
今天有几个你的目标读者花时间在网上平台。出现在这些平台可以帮助推动的关注和意识有关你的产品和服务。
这样的平台带来了更好的机会扩展他们的销售其他行业公司的销售和营销他们的产品。有几个新的“渠道”出售。
在本文中,我们将学习什么是渠道销售,它是如何工作的支持一致的增长您的业务。
渠道销售模式运作的原则有第三方销售你的产品和服务各自的观众。这是通过与这些第三方合作有一个观众有关你的产品。
实体像联盟伙伴、产品供应商、增值经销商,战略合作伙伴,代理、分销商和系统集成商历来选择的渠道。但在过去的几年中,在线渠道取代传统的生成在卷。有上下文位置为你的产品在一个第三方的内容或资产可以帮助你开车交通,最终,关闭线索。
这样的产品比较平台G2,或者市场如Shopify或Google Chrome Web store,这些渠道的一些例子,可以帮你卖给观众在各自的平台上。
渠道销售是销售你的产品的做法导致生成第三方来源(即渠道),比如市场、子公司和经销商。它是一种分配你的产品以外的自己的营销渠道。
渠道销售可以帮助你扩展你的超越自己的观众和生成一个保持健康的领导对你的业务。
正如我们讨论的,渠道销售模式是一个你在哪里工作与第三方出售给你。直销是相反的,所有的销售是完全由你,所有导致产生自己的渠道和团队。渠道销售,你基本上是任命分销商来销售你的产品,你的产品介绍给第三方的观众。作为回报,他们得到一个少数民族的销售份额,这可能比你花相对较少而直接销售。
这在几个方面影响你的销售过程如下。
当涉及到产生更多的线索比直接销售,渠道销售更有效。扩展自己的渠道来产生更多的线索,或进行对外销售是需要时间和精力的。渠道销售,你是利用现有的新鲜,因此不需要任何额外的努力从你的身边。开拓新市场和新产品针对不同的人口更容易通过渠道进行销售。
而且,由于渠道销售将会从第三方,关闭它们所需的时间较短和直接销售线索。渠道销售铅平均有一个28%的销售周期较短。从第三方渠道可能是意图和pre-nurtured高,无触觉的转换。在直接销售,导致需要培养,一旦他们被介绍了销售漏斗和必须经过更长的销售周期。
通过第三方销售这种方式使您能够解开你的销售收入从内部销售努力,帮助你得到你的产品尽可能多的顾客,迅速。这是伟大的为产品转换和留住客户以高于平均水平的速度——这是一种信号,让产品市场。一旦你取得了产品市场,销售渠道可以实现你的下一个大收入背后的推动力量的里程碑。
现在我们来了解渠道销售工作,让我们更深入了解如何把渠道销售过程。
在你进入之前分配第三方渠道销售,首先评估是很重要的,如果你的产品已经准备好渠道。如果你是一个年轻的公司需要找到他们的头几个客户,这可能不是正确的时间分配渠道合作伙伴,因为你可能没有意识到你真正的(潜在)客户是谁。
如果你的产品有一个伟大的,伟大的评论从现有的客户,一个非常明确的目标受众,然后可以继续找到第三方渠道,你会发现这些潜在的客户。
一旦你知道你准备出售通过第三方渠道,然后你需要工作在细节。
你需要开始工作在一个潜在的合作伙伴列表,大小收入管道从这些渠道,建立激励机制(控制),等等。这些东西是故意基于你的组织,从渠道销售收入目标。尤其是激励机制,需要建立基于现有产品的利润和潜在的支付渠道合作伙伴,所以频道转换保持盈利。
最后一步之前到达指定合作伙伴,您将需要设置一些内部流程与第三方领导工作。这可能包括一个专门的销售漏斗,计费设置,新员工培训流程等,以确保你准备关闭第三方领导当他们开始进来。设置登陆页,教育视频,预先录制好的示范,更培养新的从各自的渠道,帮助把他们没有销售的帮助。
有内部流程之后,您现在可以设置这些渠道开始生成线索。这将包括周围的物流合作伙伴拓展和通道的设置。第一步是注册,或接触这些合作伙伴。
建立一个通道,例如,一个市场,或者一个审查网站需要生产内容按照平台的指导方针(截图、视频、描述)。另外,确保有跟踪机制来帮助你衡量转换从一个频道。如果你想设置有特定的设备参数的通道,可以沟通相同的你的合作伙伴。
除了好处之外,我们已经提到过,这就是为什么我们认为渠道销售是有益的。
渠道销售产生光学转换他们pre-nurtured以来,相比直接销售线索。根据渠道收购成本要小。频道转换不添加任何费用你的销售团队,使其有效地扩展销售的好办法。它可以节省你的时间和金钱,否则他们就会被投入获取更大的观众直接出售。
由于光学转换,得到每销售周期转换更多的领导没有开销,有效地增长你的被动收入。这使您能够设置你的注意力来建立一个更好的产品和提供优质的客户服务,而不是雇佣更多的销售人员。
从第三方渠道往往导致驱动研究,通知,往往更信任你的服务,因为你被称为通过现有客户或用户。质量会少花点时间在你的管道和有较高的转换(多出12%)和贷款。这个驱动器转换,在长期保留。
虽然这听起来可能像完美的成长——通过第三方渠道销售不会没有自己的缺点。
因为你是生成从第三方,他们需要鼓励。很多平台和市场销售份额,这将侵蚀你的利润和净利润。根据导致生成的体积和现有的利润,佣金和费用向第三方渠道可以开始蚕食你的利润如果不是保存在控制。
与另一个平台上生成领导就意味着即使他们被动地滴下来,通常是你无法控制的,如果你想要规模或生长更快。
第三方渠道可能会大,但有限和扭曲观众不可预知的反应。对于某些渠道打破即使在盈利能力方面,可能需要一致的领导,因为佣金和费用减少有效的保证金/转换。减少交通和卷在这样的条件下可能会迫使你徒劳无益地销售。
延续的最后一点,因为你不能控制流量从一个第三方平台,也是如此对low-intent线索。你可能经常产生让人只使用你的服务提供,或者只是出于好奇。
例如,排在一个市场就意味着你会吸引人们从你的目标受众和外部。这可能包括坏的演员,他们可能使用你的产品以外的用例的打算。除了漏洞平台和安全风险,你可能会看到NPS分数和ltv下降的客户不要使用你的产品作为长期目标。
让我们探索一些途径可以用来找到渠道销售合作伙伴。
你可以找到那些专家和管理你的利基,和让他们推广你的产品。高价销售,“求雨”——那些可以做一个介绍和缓解销售可以帮助你找到并关闭新交易,以换取佣金。
对于较小的机票产品,你可以得到出版物和博客的帮助下,你的目标受众。你可以有你的产品出现在他们页面上下文和驾驶交通到您的网站。这可以通过购买直接广告斑点或出版物作为下属,这样他们就可以推动交通和代表你的领导。
找出产品现有的和潜在的客户使用,除了你。你可以与这些公司合作伙伴和co-promote彼此各自的产品和服务观众。如果你的产品整合与渠道合作伙伴,这也推高了你的保留和LTV度量结果导致更多的产品使用。
产品评论平台和设备平台可以托管你的产品市场。这些市场和平台是你的潜在客户,并获得上市或出现在这些平台可以帮助你回到你的网站增加流量。以SuperLemon为例。Shopify应用生成5000领导一个月,转化率为7.5%在一次采访中提到的创始人。
这里有11个指标你可以跟踪测量和跟踪你的渠道销售的成功努力。
信道度量指标的一个通道的性能,帮助你评估和正确的投资渠道。这里有标准可以用来衡量一个通道的性能:
转换度量你的渠道销售努力帮你测量的速度关闭导致产生。您可以跟踪以下指标保持检查你的渠道销售转换:
底线,或底部漏斗的指标是用来衡量渠道销售业务的性能基于产生的利润。这些最终帮助测量通道的组合结果影响销售和保持跟踪信道质量和趋势。
渠道销售可以大大促进你的销售增长如果做得好,你有一个愉快的产品,找到合适的合作伙伴。这不仅能帮助你扩大你的影响力和找到新客户也给客户提供了一个很好的经验,帮助他们做出快速的购买决策和增加他们当前的工具和服务。
渠道销售的好处并不仅仅限于扩展你的销售收入。渠道销售可以大大增加你现有的管道与更多的领导,确保你有更多导致培养和关闭。如果有一段时间,你的直接营销流量冲击,第三方渠道可以帮助你通过重定向观众来弥补它。
使用正确的工具、跟踪和过程和糟糕的演员牵制,你可以做渠道销售关键驱动因素对贵公司的增长和可持续发展。
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