网站转化率可以是一个巨大的痛苦很多创业者和SaaS公司。
对所有行业,平均,网站转化率约为2.35%,而10%的网站转化率为11.45%。绝大多数的网站都在这个中间的2 - 4%。但是,如果有人告诉你,你可以炸毁你的转换超过15到20%吗?
这意味着你会在前5%的highest-converting网站。
在本文中,我们将向您展示五个可行的方法来提高网站转化率由我们自己的调查结果,结果,和技术。
我们在三个不同的项目:lemtalk lemlist, lempod。多年来,我们尝试很多与我们的网站和转化率。最后,我们得到平均15 - 25%的转化率分别所有的项目。这是不坏,因为通常这是在500年到1000年每月新试用用户。
所以,这里有五个方法,帮助我们提升我们自己的网站转化率,以及它们如何帮助您找到类似的成功。
很多人认为更“神奇”你的网站,更好的转化率。根据我个人的经验,为各种SaaS公司工作,那不是真的。当然你不应该有一个网站,看起来如此的90年代,但你也不应该有一个完整的网站动画,不同的颜色,等等。
太多的噪音一样坏没有创新。
相反,简单和干净的登陆页有一种倾向,表现最好的。有一个明确的原因简单比复杂的着陆页。着陆页面有很多动画会打断用户的经验,会让他们失去了关注你的网站。
简单的登陆页是你的网站访客关注内容本身,而不是设计。因此,网站访问者将能够了解更多关于你,你的公司和你的产品。
这里有两个例子我们可以更好地了解这个:
正如你所看到的,这些众多的网站不仅仅是缓慢的,因为动画在主页上,但还不清楚,而不是那么容易理解。这类网站知道挫伤用户,影响他们的经验。
这是新设计的一个例子,我们最近为lemlist:
如您所见,有动画,但它们同步内容本身和他们不打断用户体验。别将你的网站过度复杂化。简单、明了、可以理解的着陆页面所需的一切。动画和奇怪的UX经验只会推开你的网站访客。
大多数网站我们浏览包含插图,几年前是一个巨大的趋势,但现在不是了。换句话说,他们仍然趋势(因为很多人使用它们),但是他们没有一两年前一样有效。
的主要原因,是因为没有人会记得你的插图。他们看起来一样。
看看这个:
每秒钟网站使用插图和图形、图表和“曲棍球球棍式增长”。没有什么独特的。另一方面,有一些,总比插图,给人们带来更多的结果(在网站转换)。
gif工作真正伟大的东西我们在所有三个项目:
如您所见,lempod——之一LinkedIn营销工具在其登陆页面,使用gif开车注意力和解释该产品是如何工作的。
你知道老引用一个图片说一千个单词吗?更新后的版本是一个GIF说一千个字。
gif执行的原因对我们那么好是因为他们解释产品比照片或插图。更准确地说,在我们开始使用gif lempod的着陆页,我们的转化率上涨约50%。之前,我们得到每周约120用户。之后我们包括gif,相同数量的网站访客,我们的用户增长跃升至每星期大约250年到300年。
插图和向量网站上说的都对你或你的产品。然而,gif可以完美地解释你的产品是如何工作的,他会给你带来什么好处。因此,网站访问者将更有可能为你的产品注册。
这可能是常见的错误数量很多网站和公司之一。这是我学到的最重要的事情之一,业务而获得客户:学习永远不是你的,永远都是。
因此,你应该调整你的网站内容策略。许多公司和企业公司通常谈论他们自己的网站。但从来没有(或很少)他们谈论他们的客户——尤其是在登陆页面的“英雄”部分。
英雄部分是最重要的一个部分的着陆页面应该与你的目标受众。通常,当有人需要看看你的英雄节,这就是当他们决定他们是否应该向前和向下滚动。
这是一个坏榜样的一个英雄级部分的主页:
这意味着什么呢?作为一个以前从未试过大小但我对他们的产品感兴趣,我不能从第一眼看到是否这个产品给我。
这个副本没有解释道。但复制,谈到客户,他们的问题,和他们的需求,往往会表现的更好的转化率。
让我们用这个作为一个例子:
这是我们如何在lemtalk位置我们的产品正确的观众。这位英雄节谈到我们的目标受众和他们能够得到的好处。
我看到的另一个错误是谈到特性,而不是利益。每个人都有特点。取现场聊天产品为例。几乎所有流行的即时聊天工具都自动消息或推送通知。说实话,没什么特别的。但我们可以特别的是你现在和显示功能对你的目标受众。
举个例子,在lemtalk,下部分的特性,我们可以轻易地写道:“推送通知”,但相反,我们写道:
你看到的区别吗?这里我们讨论的好处,而不是功能。总之,不要谈论自己,谈论你的客户。不要谈论你的产品或功能,谈论的好处你的潜在用户,如果他们和你一起去。
聊天机器人和机器人在自动化的时代,我们有一种倾向,忘了我们都是人类,特别是如果你在买方/用户一边。
跟网站上聊天机器人变得如此“正常化”,我们经常发现自己落后于其他公司认为人机器人。我知道这听起来很傻,但是这是真的。我们添加了某种人类接触后lemtalk网站上,我们看到在我们的转化率增加了10%。
为了说明这更好的下面是一个例子:
这是一段“为什么选择lemtalk”放在每一个着陆页的底部。正如您可以看到的,我们有很多的图片。第一段解释lemtalk对于中小企业来说,如何更好的形势比我们的首席执行官的形象,面带微笑并提供你握手吗?
你也可以看到我们整个团队的集团形象在餐馆在我们的一个团队会议。的确切影响对整个网站转化率,这些图片我不知道自从我们包括它们与其他一些东西,但很多新的试验用户告诉我,他们喜欢这些图片,我们是多么有趣。
一个很好的例子,在网站上使用人类的元素的来源Venngage:
如您所见,Venngage展示他们的支持代表一定剂量的人为因素。每个人都会喜欢和真实的人,而不是机器人。对吧?
相关:人为因素是重要的在你的网站上就像在其他专业方面,像招聘。看到的另一种方式给这个世界带来了人类的元素重新招聘以及一些策略可以应用在这里,太!
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在过去的几年中,很多人低估了弹出式广告的力量。每个人都认为弹出窗口是令人沮丧的用户体验这不利于他们的网站。在某些方面是这样。例如,如果你不知道如何使用弹出窗口的正确方法,最终你一定会令人沮丧的你的网站访客,让他们离开。
但如果你以正确的方式使用弹出窗口,你可以最终提高转化率的5 - 10%。这就是为什么使用的一些最佳弹出实践是很重要的。
例如,exit-intent弹出窗口触发每当有人试图离开你的网站。如果他们已经有了一个打算离开,那你为什么不利用你的触发弹出每当他们想要离开?这是最后一次机会为你把它们(在很多情况下),所以你不会有任何损失。
一个伟大的弹出需要满足三件事为了执行:
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这三件事是强制性的,如果你想把更多的人用弹出窗口。
让我们看看一个例子,一个高性能的弹出:
这是一个从Userpilot弹出,用户新员工培训软件。因为它们谈论很多关于用户体验和用户新员工培训在一般情况下,他们决定收集电子邮件和教育更多的人。让我们讨论一下伟大的弹出。
当我和Aazar交谈,他告诉我这弹出了一个转化率从10到12%。不坏,因为很多弹出窗口不能超过3到4%。
| 相关:学习如何让弹出不同的客户群体自定义弹出用户角色经验。 |
如您所见,CRO市场和优化你的网站转化率并不是火箭科学。你只需要创造性和跳出固有思维模式,当你正在做的事情LinkedIn增长黑客为例。你需要考虑创造性的方式促进和谈论你的产品所带来的好处;否则,你的网站将是相同的其他每一样在网络上,和你的网站访问者会离开它,忘记你两分钟之后。
一些飙升网站转化率的最佳实践是:
| 没有复杂的着陆页面设计的动画。简单的登陆页面是所有你需要。 |
| 忘记插图。他们说的都对你或你的产品。相反,gif可以成为一个伟大的方式来展示你的产品和它的好处。 |
| 停止谈论你自己。谈论你的客户。没有人关心你,他们只关心他们,你怎么能帮助他们解决他们的问题 |
| 关注人类的元素。在机器人和自动化的时代,人类的元素是什么把我们联结在一起。每个人都希望看到你的团队的照片微笑。 |
| 不要低估弹出窗口的力量。如果使用正确的方式,弹出窗口可以炸毁你的转化率和帮助你获得更多的客户。 |
现在你有技巧和技巧来提高你自己的网站转化率。看到更多的方法来构建教学质量最好的网站可能有额外的洞察力使页面脱颖而出,从G2全部免费。
