转动你的业务在全球大流行的发生在一个新的市场,建立权威听起来像一个不可能的壮举。除非你是ROI猎人,在这两方面都做得很好——成功地管理。
ROI猎人是一个产品营销平台(PMP),帮助电子商务零售商自动化和规模数字促销来增加盈利和可持续增长。平台为营销人员提供了性能的见解和可操作的运动数据。
以前,ROI猎人操作作为Facebook营销伙伴(FMP)。然而,该公司知道为了MarTech空间中保持竞争力,他们需要重新定位自己。
所以在2020年初,公司决定主PMP的FMP。
ROI猎人当时负责建立品牌的存在和构建用户在一个全新的市场信心,同时支持自己的业务增长。
数字世界是高度连接还凌乱的购买选择。今天的买家不要盲目地选择产品购买,他们精心研究和比较他们的选择,这样他们在购买信心。
“全球大流行是有利于omnichannel科技企业和单一业务在线零售商,”卢娜雪莉解释道,CRO在ROI猎人。“我们的主,基于强大的愿景,是必要的。但是时机不是对我们有利。”
现在比以往任何时候都更社会证明时是至关重要的建立信任和无缝地指导买家销售漏斗。建立你的品牌在市场上和提供真实的用户评论有助于验证产品要求潜在买家——ROI猎人的情况下,在一个新的软件市场建立权威。
Q2, 2020年年底ROI猎人发现销售周期变长。销售代表共享他们的流程更耗时,特别是因为他们不得不解释PMP的前景。
“当我们旋转,开始投球PMP潜在买家,我们的销售周期越来越长,”雪莉说。“我们的销售代表必须做很多额外的解释对PMP甚至是什么。我们在市场上一个新的和未知的解决方案。”
新交易的速度和体积下降,和销售效率处于历史最低点。在这一点上,他们知道他们需要投资建设自己的品牌足迹PMP和权威。
为了提高品牌的影响力和建立消费者信心,ROI猎人知道它的关键是买家使用最活跃的平台。在B2B SaaS世界,平台是G2。6000万年度网站访问者,G2是人们去研究,比较和购买软件和服务。
所以使用G2营销解决方案是显而易见的。这允许ROI猎人连接与客户合作,提供社会证明,并给前景的信心使软件的购买决定。
ROI猎人的策略是基于收集评论提高整体用户评级和品牌出现在平台。和品牌实现智能审查收集方法G2审查一代。
“帮助我们在这关键的转型时期真正的用户评论在G2,”塞缪尔·Kellett ROI亨特品牌&内容主管反映。
ROI猎人自动化检查引擎将调用行动在员工的电子邮件签名。我们的目标是收集评论在最有机的方式。代替追捕客户名单和邮件要求反馈,ROI猎人成功鼓励他们的客户经理(CSM)直接与客户评论和推荐工作。
客户成功的副总裁罗曼Šedivy ROI猎人,解释说,“我们为csm创建了一个点系统为了培养所需的行为,如主动要求客户反馈。我们奖励csm G2让客户留下评论。从那时起,用户评论数量迅猛增长。”
ROI猎人也许可G2网格®报告向买家介绍他们如何与其他同类产品相比在目标类别,基于满意度和市场存在的分数。他们促进G2徽章和网格®报告社交媒体,电子邮件签名,为销售平台,打开幻灯片和最近,视频展示他们的徽章和进展。
“G2徽章的证明我们的客户的成功和网格®报告代表我们的增长和对行业的影响。”
罗马Šedivy
副总裁在ROI猎人客户成功
该品牌还与G2展示其最好的社交媒体上的用户评论。这些社会资产是特定频道ROI猎人使用特制的营销活动。
和能够从交易中尝到甜头,ROI猎人合作伙伴G2给程序,引发了捐赠慈善组织当用户留下评论。
尽管旋转他们的业务的潜在风险,ROI猎人有远见双重打击策略,允许他们构建用户信心,缩短销售周期。
G2审查一代,公司增加了品牌的存在与真实的用户评论和建立新的市场权威。此外,G2内容订阅帮助使他们的销售代表和csm与强大的资产,教育用户,并最终缩短销售周期。
与2020年的数据相比,猎人的ROI销售周期缩短20%左右。此外,他们与12月的销售效率不断提高,同比(同比)看到一个提高20%的效率,大约在达到顶峰7月同比57%。
比2020年缩短销售周期
峰同比提高销售效率
ROI猎人也能显著提高销售转化率仅仅通过将G2营销解决方案整合到其他战略销售和营销过程。
Kellett解释说,“我们明显投资帐户(ABM)营销策略和实现自动化培养工作流。我们的销售代表能够波兰PMP音高和获得信心在我们继续添加知名品牌客户投资组合。”
因为这些复合策略,ROI猎人有经验1.5倍的增长销售转化率在过去的一年。
销售转化率增加一年
与G2帮助ROI猎人装备必要的工具来构建市场份额,不断收集用户评论,和最重要的是,有更多的销售。Kellett反映”,不断增长的市场验证帮助我们建立信誉PMP和成功完成我们的主。”
但是故事没有结束,他们成功的支点。ROI猎人继续利用G2在日常销售和营销努力。Kellett解释说,“G2徽章扮演重要的角色在我们的销售平台。我们也显示在我们的网站,在登陆页面,在我们的电子邮件签名。”
Kellett指出,“我们自豪地将我们的G2徽章。”
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