你写广告、登陆页或电子邮件的能力让读者采取行动——无论是买东西、下载电子书、加入你的电子邮件列表，还是其他什么——是成为一个成功的营销人员的关键之一。
虽然写标题或介绍吸引读者是一回事，但让这些读者在阅读后采取行动完全是另一回事。为了让你的听众或读者采取行动，你需要花更多的注意力来创造一个引人注目的行动呼吁．
我们将分享一些真实的cta例子，你可以用它们来提高转化率，发展你的业务。您还将了解为什么需要强烈的行动呼吁，以及如何编写有效的cta。
一个行动呼吁用于提示观众采取特定的动作。
当你回想上一次下载电子书、注册电子邮件课程或注册软件免费试用时，你会发现CTA是促使你采取行动的最后一个推动因素。
你可以在网站、登陆页面、电子邮件和广告上找到常见的cta的例子是“立即购买”、“订阅”、“注册”和“了解更多”。这些cta是你的受众和转化率之间的桥梁。
许多营销人员错误地认为cta是不必要的，特别是因为行动呼吁只占他们网站、电子邮件或登录页面的一小部分。他们还认为，在他们的副本上添加常见的CTA示例，如“立即购买”或“订阅”，将会对他们产生良好的转化。
但事实是，如果你不创建强大的cta，你的转化率就会下降。为什么?平均每天2020年花在社交媒体上的时间为145分钟与2015年的111分钟相比，这意味着人们现在消费的内容比以往任何时候都多。作为一名营销人员，这意味着你要与Zoom电话、TikTok、Netflix、Instagram和其他社交平台直接竞争人们的注意力。
在这个世界上注意力持续时间较短因为今天有很多内容和信息渠道，如果你不使用强大的cta，你会对你的读者造成伤害。一个好的CTA应该抓住人们的注意力，让他们注意到他们能得到什么，并促使他们采取行动。
那么，如何才能发出强烈的行动呼吁呢?首先，你需要打好基础。
没有一个建筑商在没有计划或打好基础的情况下就开始建造房子。同样，在开始写作之前，您需要为cta设置基础。
下面两个问题可以帮你打好基础:
在写cta的时候，首先要有一个最终目标。你希望你的听众采取什么行动?你想让他们订阅你的时事通讯吗?预订演示?买你的产品?
不管你的目标是什么，它都应该是具体而直接的。不要一次给你的听众提供太多选择。提供多种选择会让用户感到困惑，并损害你的转化率机会。
比起创造一个随机的“营销玛丽”角色，了解你的用户更有意义。你需要很好地理解观众的恐惧和渴望。一旦你确定了你的受众是谁，你想让他们做什么，是时候开始写CTA了。
虽然在创建cta时没有固定或严格的规则，但一些原则可以帮助您编写强大的cta。无论你是在为网站、广告、社交媒体标题还是电子邮件撰写行动呼吁，这些原则都是有效的。
折叠是访问者在开始滚动之前看到的网站的一部分。
将你的号召隐藏在访问者看到的网站的第一部分以外的地方是对网站空间的浪费。你仍然可以在你的CTA上面使用图像、标志和其他图形。
1978年，哈佛大学教授艾伦·兰格进行的一项研究表明使用“因为”这个词的力量．这项研究是在哈佛大学校园里一台繁忙的复印机前进行的。
参与者被要求尝试用三种不同的方式插队:
结果呢?
第一个没有“因为”的陈述得到了60%的好评。但这一反应与其他两个使用“因为”的音调的94%和93%的积极反应相比相形见绌。
不要只是告诉人们去做某件事，而是告诉他们为什么应该去做。
就像告诉你的听众为什么他们应该做某事一样，对价值的呼吁有助于强调你的听众可以从采取特定行动中获得的好处。当你可以说“现在就购物，可以获得订单7折优惠”时，不要说“现在就购物”。
还记得你总是在交作业的前一晚匆忙交作业吗?如果没有提交截止日期，你可能不会像高中时那样完成那么多作业。同样的事情也发生在你的营销信息上。
如果没有紧迫感，你的听众很可能不会采取任何形式的行动。为了制造一种紧迫感，你可以在你的cta中使用“限时优惠”、“现在”、“还有XXX个座位”等短语。
你的CTA还应该让你的观众担心，如果他们不迅速采取行动，他们会错过一些东西。
不要试图用听众不认识的短语或单词来表现得太聪明或机智。没有人会因为你的行动呼吁和信息用大词来表达而给你颁发奖章。相反，使用听众在日常对话中使用的单词、短语和术语。
引人注目的行动呼吁使用强有力的词语和短语。下面是你可以在CTA中使用的一些强有力的单词和短语:
你的行动号召在移动电话上的显示方式与在桌面上的显示方式不同。确保你优化了你的CTA按钮，以匹配你的受众使用的不同设备。
社会证明，无论多小，都能让你的cta发挥作用。在一个每个人都自称是最好的世界里，社会认同可以帮助你的观众看到你不是那个吹嘘自己的人。
社会证明可以是大公司或客户的标志，来自评论网站的星级评级，来自客户的推荐，或者一些统计数据，比如你拥有的电子邮件订阅者的数量。
没有规则手册说你的CTA需要一个特定的长度。号召行动的时长通常取决于你的提议和对听众的理解。所以别担心。此外，你可以测试哪种长度最适合你。
关于cta的一件令人兴奋的事情是，您可以测试关于它们的几乎所有内容，看看哪些是有效的。你可以测试你的号召行动的副本，按钮，按钮大小，位置，甚至使用有效的颜色CTA转换策略．
在创建行动呼吁时，您不必总是从头开始或重新发明轮子。这里有一些CTA的例子，可以启发你，横跨网站，电子邮件，登陆页面和广告CTA的例子。
尽管G2的主页有几个不错的cta，但标题导航栏上的cta因为很多原因而脱颖而出。
首先，它立即吸引眼球，因为它的配色方案与背景和页面的其余部分形成对比。它还包含了“免费”这个词，每个人都爱听这个词。
在“一夜之间降低18%的软件成本”这一行中，数字的使用和一个明显的好处也使点击CTA成为一个简单的事情。
客户在点击你网站上的任何东西之前都想知道他们会得到什么。Ahrefs本可以将他们的CTA改为“开始7天的试验”，而不提及7美元的部分。
虽然这可以导致更多的访问者点击CTA，但只有一小部分人会在遇到付费墙后继续前进。如果您的用户在使用您的工具之前必须付费，请在行动呼吁中阐明这一点。
“了解更多”是网站上最常见的cta之一。虽然它可能并不适用于所有人，但它对苹果很管用……因为他们是苹果公司。既然这些产品已经在观众心中占据了最重要的位置，苹果不需要说太多就能让人们采取行动。
您还会注意到，尽管行动号召不是一个按钮，但它仍然很容易识别，因为它的颜色与文本的其他部分不同。
点击一棵树的网站设计看起来干净和品牌。形象的选择清楚地显示了组织的所有内容。使用棕色(泥土)和绿色(树叶)作为颜色也表明了该组织种植更多树木的使命。
所有这些元素结合在一起使“立即种植”CTA起作用。“现在”也创造了一种紧迫感。
许多公司网站，尤其是SaaS公司，都使用“Get started”CTA。然而，Webflow更进一步，在CTA的末尾添加了“免费”。
这个小小的增加有助于解决一些可能出现在游客脑海中的关于价格的异议。
多年来，泰山凯通过电子邮件营销建立了一个成功的企业。在她的网站标题中，她向访问者展示了他们点击CTA按钮时会得到什么。
是的，那个巨大的CTA按钮。虽然这个按钮很容易被忽略，但它并不强求或推销。相反，它给访问者一种感觉，他们将获得前排座位，看看电子邮件营销如何为他们工作。
想知道什么比获得一周的免费试用更好吗?30天免费。
Peloton使用“获得30天免费”的CTA来吸引和转化想要健身的游客。这个CTA很好，因为30天的时间足够让一个人判断Peleton的计划是否适合他们。
这不仅仅是在你的主页标题，你可以突出你的产品或服务的最显著的好处。你可以也应该在你的行动号召文案中使用这些好处。胜利是任何玩游戏的人都想实现的目标。Metafy在这里用他们的“开始赢得更多”CTA出色地强调了这一点。
正如我们前面提到的，了解你的用户对于撰写强大的cta至关重要。在这里，佩德罗明确指出，他所服务的SaaS公司在将访问者转化为客户方面存在困难。
SaaS企业所有者知道，他们的转化率的一个小百分比的变化(比如5%的上升)可以让他们的收入一飞冲天。佩德罗也知道这一点，这就是为什么他的CTA提供免费策略课程(强调免费)看起来很划算。
让我们从经典的“订阅我们的通讯”开始。
尽管许多公司都有使用CTA的电子邮件注册框，但这些公司通常没有让他们的受众真正订阅的动机。真正好的电子邮件给他们的访问者令人信服的理由，为什么他们应该订阅他们的电子邮件列表。
黑色星期五的打折活动每年都有，几乎每个人都会收到来自不同公司的打折邮件。
为了帮助他们的客户充分利用这些交易，Bluehost使用了一个简单的“开始节省”CTA。这种行动呼吁之所以有效，是因为它能带来明显的好处。由于按钮的深蓝色在较浅的背景下，它也很难被忽视。
许多客户宁愿每月支付10美元，也不愿每年支付100美元，尽管从长远来看，年订阅的成本更低。
在这个电子邮件CTA的例子中，Bannersnack不仅强调，如果客户改为年费订阅，他们将节省45%的费用。但他们也提到了其他好处，比如“再也不会漏付”和“再也没有后顾之忧”。
HBOmax是视频流媒体平台．他们在电子邮件中使用“开始流媒体”CTA是正确的。
虽然CTA不是超级有创意，但他们通过使用不同的颜色作为CTA按钮和背景使它脱颖而出。
ClickUp是一个时间和项目管理工具，适用于大小企业。
他们的电子邮件弹出框决定抛弃传统的“加入我们的通讯”，而是使用“获得更多时间”。
为什么会这样?任何想争取更多时间的人都会对“争取更多时间”CTA感兴趣。除了提前展示他们的价值，ClickUp还使用了社会证明(通过展示公司标志)，并在他们的行动呼吁旁边厚颜无耻地说“不，我想每周浪费一天”。
在这封邮件中，Vimeo宣布了允许用户在线创建和展示视频的新功能。
Vimeo使用了一种CTA，而不是专注于自己，它专注于人们使用Vimeo的首要原因:创造。
现在是时候开始工作了，现在您已经看到了CTA的例子，这些例子可以激励您创建一个行动呼吁，将更多的观众转化为潜在客户和客户。
在写作之前，请记住要充分了解你的读者，以及你希望他们采取的具体行动。你的cta应该是领先的，以强有力的话语开始，创造紧迫感，有某种形式的社会证明，并告诉人们为什么他们需要采取行动。
