电子邮件是许多想要与客户和潜在客户联系的公司的首选沟通形式之一，因为它可以进行简洁而详细的对话。
你可能已经从大量资源中阅读了关于电子邮件营销的内容，以及它如何成为转化客户的关键工具。不同之处在于，许多资源都集中在B2C领域，而B2B在许多方面可能非常不同。
B2C和B2B电子邮件营销有很大的不同，但这并不意味着一个比另一个更重要。事实上，尽管它们的购买周期不同，但两者的重要性是一样的。
那么，电子邮件营销对B2B公司同样重要吗?答案是肯定的。
与B2C关系不同的是，你试图让客户根据情感做出决定，B2B销售是基于逻辑的。人们很容易冲动地购买衣服和鞋子等小件物品;然而，没有人会冲动地买一千美元它的软件．
B2B购买不仅具有更高的货币价值，而且还具有实际用途。这与B2C商品不同，后者通常是出于情感和物质原因以及购买的方便程度而购买的。
当你把产品卖给另一家公司时，你需要认真考虑买家的需求。他们会寻找尽可能多的相关内容和测试，并将你的产品或服务与竞争对手的产品或服务进行比较。他们的购买驱动力将是逻辑、效用和ROI，所以你需要有效地向他们传达尽可能多的信息。电子邮件是做到这一点的完美平台。
根据阶跃变化在美国，较短的B2B销售周期通常在3个月左右，但对于规模更大、规模更大的销售，可能需要6到9个月。买家不想马上做出决定，所以你需要长时间培养你的潜在客户。这意味着每周或每月都会出现在他们的收件箱中，确保你的品牌一直在他们的脑海中，所以当他们准备购买时，你的品牌是他们第一个想到的。
B2B购买是基于逻辑的，所以大多数时候你的收件人希望通过阅读与你的行业相关的指南或其他有用的内容来了解你提供的产品或服务。
电子邮件应该通过向他们传递吸引人的内容来培养你的B2B客户。虽然决策是基于逻辑的，但你仍然应该尝试在你的决策中发挥创造性邮件内容用一种有趣的方式传达你的信息，让你在竞争对手中脱颖而出。尝试添加表格、图表、信息图和插图，并确保保持电子邮件指标的顶部，以清楚地了解哪种类型的内容最适合你的受众。
受困于B2B内容创意?看看下面的表格，考虑一些吸引人的内容，可以传递客户正在寻找的信息。
来源:Brainrider
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我们告诉你电子邮件对B2B业务的巨大潜力，这都很好，但你可能想看到一些证据，数字不会说谎，所以这里有一些令人信服的数据，让你相信B2B电子邮件营销的力量:
图片由LYFE Marketing提供
这些数据表明，电子邮件营销将继续存在，但也强调了在创建营销活动时需要考虑的一些关键点。这对任何人来说都不奇怪，移动是当今大多数营销的中心，所以在创建电子邮件时，确保在多个设备和屏幕尺寸上检查它们的多个电子邮件主机(Gmail, Outlook, Yahoo!)，这样无论你的受众在哪个屏幕上查看它们，它们都是优化的。
个性化也是需要考虑的。电子邮件是最容易个性化和创建细分受众的渠道之一。个性化不仅仅是一种会消失的趋势;这是一个非常有效的营销工具。通过将其纳入你的电子邮件营销策略，你会看到一些很好的结果。
人工智能通过大能进一步提高你的个性化吗数据分析为您提供一个内容的全貌，并帮助您选择用户需要看到的下一个内容。
| 提示:阅读关于如何个性化影响B2B电子邮件营销． |
当你的目标是B2B电子邮件时，虽然你是发送给个人帐户，但重要的是要记住你不是只针对一个人。在B2C购买中，通常只有一个决策者，但在B2B中，可能有多个决策者。
在进行重大的商业采购时，往往需要多个部门和经理的商议。他们都有不同的个人资料，想要获取不同的信息，所以你可能想要针对整个公司发送电子邮件，展示公司的特点、好处，并提供有用的信息，而不仅仅是针对某一个公司的员工。想想你的产品能为你的目标企业解决哪些问题和挑战。
提示:让每个决策都有一个平台来了解你的产品。事实上,91%的B2B买家他们更有可能在阅读可信的评论后购买。领取您的免费G2档案并与超过300万的买家建立联系。
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划分你的受众也应该是一件不需要动脑筋的事情。决定你想要专注于什么。在B2C中，市场细分非常不同，因为它通常是基于人口统计或行为的，但在B2B中，您可能希望通过地理位置、公司规模、员工数量或行业进行细分。
电子邮件营销对于任何B2B企业来说都是一个强大的工具，如果设置正确并用于培养潜在客户，它可以产生任何营销渠道中最高的投资回报率，所以如果你还没有适当的电子邮件营销策略，现在是时候这样做了。
